孫子兵法講到，善戰(zhàn)者，擇于勢(shì)，不擇于人。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從何而來？如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)有利的地位，如何去應(yīng)對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？推薦你學(xué)習(xí)一下戰(zhàn)略大師邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略書中談到了5種競(jìng)爭(zhēng)模型，分別是新進(jìn)入的力量、替代品的威脅、買方的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗力量。為了應(yīng)對(duì)以上的這種5種競(jìng)爭(zhēng)威脅，有效競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種。
1、是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就是通過規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，或者說是精細(xì)化的管理來降低成本，走低價(jià)路線，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力的門檻。當(dāng)然這里講的低價(jià)并不是以降低品質(zhì)為代價(jià)的，而是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行的成本控制，像小米拼多多走的都是這條路線。
2、是差異化戰(zhàn)略，就是獨(dú)樹一幟，通過打造不同的風(fēng)格，通過設(shè)計(jì)品牌外觀特點(diǎn)獨(dú)特的服務(wù)，這些方式能夠脫穎而出，使得消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不是很敏感，從而獲得更大的利潤(rùn)，蘋果公司就是典型的差異化戰(zhàn)略的代表。第
3、是聚焦戰(zhàn)略，就是鎖定一個(gè)比較小的細(xì)分領(lǐng)域在里邊深耕細(xì)作，悶聲發(fā)大財(cái)，甚至成為隱形的*。比如之前的波導(dǎo)手機(jī)，我們現(xiàn)在叫傳音手機(jī)，對(duì)非洲市場(chǎng)的用戶進(jìn)行了特殊的這樣一種需求，研發(fā)了一款手機(jī)，在19年手機(jī)的出貨量就達(dá)到了1.3 7億部，占非洲市場(chǎng)的52.5%。所以千萬不要小看專業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然這三個(gè)戰(zhàn)略并不是三選一，有時(shí)候也可以將幾個(gè)戰(zhàn)略同時(shí)使用任何一種戰(zhàn)略，只要你能做到*，都能夠從競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先。
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