一家擁有50年歷史，一個(gè)在消費(fèi)者心中背著老土標(biāo)簽的幾十年的品牌鴨鴨羽絨服，三年前全年全渠道的銷售額只有8000萬(wàn)，然后現(xiàn)在在抖音一天就能賣出一個(gè)億，最狠的是去年雙十一一天的時(shí)間，鴨鴨羽絨服全網(wǎng)的渠道銷售量超過(guò)了十個(gè)億。那鴨鴨到底是怎么做到的呢？
第一個(gè)，就是能夠與時(shí)俱進(jìn)。去迎合消費(fèi)者的喜好和審美，把顏值做了起來(lái)。不可否認(rèn)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是一個(gè)看顏值的時(shí)代。過(guò)去都在追求物美價(jià)廉，但是今天的消費(fèi)者，特別是今天的年輕人，更重要的是看重顏值。所以要為了擺脫土味，大量的招募設(shè)計(jì)師，去年上架了兩千多個(gè)SKU，成為了羽絨界的優(yōu)衣庫(kù)，還推出了50周年主題的定制款，包括代言人定制款等等，用超高的顏值搞定了年輕人。
第二個(gè)，就是超強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在人人都在玩短視頻的時(shí)代，鴨鴨*稱得上是電商高手了，鴨鴨第一次在抖音上出圈的，就是他們把直播間搬上6千米的雪山，在珠穆朗瑪峰的腳下，當(dāng)時(shí)的氣溫只有零下九度，主播一邊吸著氧氣瓶，一邊直播賣羽絨服。硬核直播讓他們爆火兩天的銷售額超過(guò)百萬(wàn)之后，登上了抖音的熱搜，粉絲一夜飆升到30萬(wàn)，被網(wǎng)友稱為直播界內(nèi)卷出了一個(gè)場(chǎng)景天花板。同時(shí)鴨鴨還邀請(qǐng)品牌代言人劉畊宏跳鴨鴨舞，并且在全網(wǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)賽，一度登上抖音的熱搜，并形成了病毒式的傳播。鴨鴨甚至上線了一款DIY的羽絨服，消費(fèi)者可以在衣服上的透明袋子里插上明星的照片標(biāo)簽和工牌。這件充滿創(chuàng)意的羽絨服，在抖音818大促期間就賣出了40萬(wàn)件。
所以在今天，誰(shuí)能夠和年輕人玩到一起，誰(shuí)就能夠得到年輕人的喜歡和追隨。這也是鴨鴨羽絨服逆襲成功的一個(gè)很重要的原因。同時(shí)庫(kù)存是服裝行業(yè)永恒的痛點(diǎn)，行業(yè)一般的庫(kù)存占比都是在30%左右，鴨鴨通過(guò)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，將庫(kù)存控制在了10%到15%之間，并且鴨鴨通過(guò)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)7到15個(gè)工作日內(nèi)快速放大生產(chǎn)，由此保障在直播賽道爆品邏輯下打通硬實(shí)力。所以經(jīng)典國(guó)貨品牌不缺硬實(shí)力，缺的只是對(duì)時(shí)代風(fēng)向的把握。
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