未來(lái)人力資源管理效能一定要轉(zhuǎn)變成雙效能的視角，組織效能抓經(jīng)營(yíng)，人力資源效能促管理，雙效能管理一定要經(jīng)營(yíng)為先，管理在后，相輔相成，螺旋成長(zhǎng)。效能提升十字要訣，增收、降本、提效、技改、控編，目的其實(shí)只有一個(gè)，就是讓企業(yè)持續(xù)高效能的成長(zhǎng)。在整個(gè)增收的過(guò)程當(dāng)中，主要的目的是為了持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模，一切都是空談。企業(yè)想要高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
第一方面，要思考的命題就是持續(xù)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，規(guī)模就是質(zhì)量，規(guī)模就是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在實(shí)踐時(shí)有以下幾種增收的方式。
第一種，漲價(jià)。數(shù)量不變，提高單價(jià)可以有效的增收。
第二種，調(diào)整結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，當(dāng)客戶(hù)資源、品牌、技術(shù)、資本和組織能力累積到一定程度后，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，低價(jià)值調(diào)整為高價(jià)值，可以帶來(lái)新的增量空間。
第三種，產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)。通過(guò)高成本、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)端的更高產(chǎn)出。
第四種，產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸，給企業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)空間，企業(yè)可以通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建生態(tài)圈，培育新業(yè)務(wù)，建立未來(lái)的新的增長(zhǎng)期。在提高營(yíng)收的同時(shí)，也打開(kāi)了成長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)。
第五種，兼并購(gòu)，資本助力運(yùn)營(yíng)。資本式成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)式成長(zhǎng)都是企業(yè)成長(zhǎng)的有效路徑，通過(guò)兼并購(gòu)善用資本的力量，可以直接提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
第二方面，降本。做厚利潤(rùn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)大而不強(qiáng)，成本居高不下是表現(xiàn)，背后的問(wèn)題，更多的還是運(yùn)營(yíng)和管理不佳導(dǎo)致的，營(yíng)收不變，成本壓縮，可以有效提升利潤(rùn)，有了利潤(rùn)企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展。那降本有哪幾種方式？
第一個(gè)，擴(kuò)大產(chǎn)能。多數(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑都符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路線(xiàn)，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有質(zhì)量，持續(xù)不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，成本更加可控，質(zhì)量更加可控，交期也更加可控。
第二個(gè)，管理的優(yōu)化與提升。組織系統(tǒng)的運(yùn)行效率越高，企業(yè)管理成本就越低，企業(yè)要力爭(zhēng)一次把事情做對(duì)，實(shí)現(xiàn)零切換、零庫(kù)存、零浪費(fèi)、零不良、零故障、零停滯、零事故。
第三個(gè)，要降低債務(wù)。景氣周期和非景氣周期，企業(yè)負(fù)債率應(yīng)在一定范圍之內(nèi)，合理的波動(dòng)。特定場(chǎng)景之下，降低債務(wù)比擴(kuò)大營(yíng)收更能夠帶來(lái)組織效能的提升。
第四個(gè)，供應(yīng)鏈管控。供應(yīng)鏈成本是企業(yè)成本的重要組成部分，任何企業(yè)都要受到產(chǎn)業(yè)鏈的約束和影響，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，與大宗原材料價(jià)格波動(dòng)關(guān)聯(lián)度較大的企業(yè)，供應(yīng)鏈的暴漲暴跌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的成本隱患。
第五個(gè)，賬期與回款。現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，企業(yè)資金賬戶(hù)的安全性能夠有效降低資金成本，賬期和回款也可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，賬期可以為企業(yè)帶來(lái)資金收益，回款可以為企業(yè)帶來(lái)資金成本，回款周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)率率低，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本必然增加。那回款周期比賬期其實(shí)更加重要，企業(yè)可以通過(guò)預(yù)付款先付款后發(fā)貨等一系列手段，提高回款率，降低企業(yè)的成本。
第六個(gè)，學(xué)會(huì)資產(chǎn)處置。經(jīng)營(yíng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)總是會(huì)有或多或少的不良資產(chǎn)，不良資產(chǎn)的處理，如果做不好，就是企業(yè)的沉沒(méi)成本，要想辦法把損失降低到最小，所以在資產(chǎn)處置時(shí)，務(wù)必要快，資產(chǎn)處理得當(dāng)，不單單可以回籠資金，盤(pán)活資本，更能夠減少不良資產(chǎn)專(zhuān)屬的管理成本。
第七個(gè)，機(jī)構(gòu)的關(guān)停并轉(zhuǎn)。企業(yè)一定要設(shè)置公司的止損線(xiàn)，在非核心、非戰(zhàn)略性板塊投入的資金達(dá)到一定程度以后，如果仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效突破的組織，可以嘗試關(guān)停并轉(zhuǎn)。
第八個(gè)，引進(jìn)戰(zhàn)投。企業(yè)要建立多類(lèi)型融資的方式和渠道，尋找資金方時(shí)，要根據(jù)自身的發(fā)展階段，可以差異化的選擇融資方式。企業(yè)快速發(fā)展，外部形勢(shì)大好時(shí)，那可以?xún)?yōu)先選擇債券融資，用未來(lái)的資源解決當(dāng)下發(fā)展。企業(yè)持續(xù)走下坡路時(shí)，優(yōu)先選擇股權(quán)融資，那當(dāng)然無(wú)法股權(quán)融資時(shí)可以選擇債權(quán)融資，但始終要牢記，債權(quán)是有成本的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力，所以能夠吸引戰(zhàn)投的一定要優(yōu)先股權(quán)融資。
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