做生意錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法，現(xiàn)在該怎么樣去獲客呢？未來的流量獲取可以從四個方面著手。
1、首先是傳統(tǒng)流量及口岸流量，但對于中小企業(yè)來說并不友好。在這里，你支付的不是房租，而是流量費。比如在繁華地段，如太古里星光天地開店，即使店鋪無利可圖，你也愿意選擇這樣的地方，為什么呢？因為它能為你的品牌帶來良好的流量。然而*的口岸往往意味著高昂的租金，一方面你可能沒有足夠的財力租下*的口岸。另一方面，即使你財力雄厚，也不一定能租得到，因為好的口岸流量已經(jīng)被國內(nèi)外知名品牌占據(jù)了優(yōu)勢地位。因此對于你來說，好的口岸流量并不友好。
2、是付費流量。通過廣告投放來獲得流量，即使是傳統(tǒng)電商平臺，如淘寶也需要依賴廣告來推動流量。當(dāng)我想要購買一件t恤或一雙小白鞋時，如果頁面跳出了二百頁，你告訴我如何選擇產(chǎn)品呢？因此你必須確保你的產(chǎn)品能夠在前兩頁展示出來。直通車廣告是一個非常劃算的方式，你需要拿出資金進(jìn)行促銷打折發(fā)放優(yōu)惠券等付費活動來獲得流量。因此，對于你來說，付費流量也并不友好。
3、那么，流量的機(jī)會在哪里？流量紅利又在哪里？答案是內(nèi)容流量和社交流量內(nèi)容流量指的是短視頻和直播生態(tài)。當(dāng)今即使是直播，也需要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不能再采取全網(wǎng)喊價策略，用戶已經(jīng)對此感到厭倦。因此，東方直播間致力于打造內(nèi)容流量。比如，主持人會為觀眾朗讀散文師邀請文化名媛進(jìn)行座談直播間，為用戶提供有價值的內(nèi)容，情感價值，使用戶感覺觀看直播，就像觀看綜藝節(jié)目一樣，并借此機(jī)會進(jìn)行銷售，這就是內(nèi)容流量的實現(xiàn)方式。至于短視頻，它本身就是一種內(nèi)容。好的內(nèi)容，不僅僅是畫面清晰，主播顏值高。而是能夠激發(fā)用戶互動行為的內(nèi)容及互動性強(qiáng)的內(nèi)容。用戶觀看完畢后會進(jìn)行點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)等互動，這就是好內(nèi)容的體現(xiàn)，也就是內(nèi)容流量的實現(xiàn)方式之一。
4、是社交流量，也就是微信生態(tài)從門店到社群是*成本的方式。有人說，抖音的崛起是否影響了微信，但實際上抖音并沒有觸及微信的底線。你可以選擇不瀏覽朋友圈，不關(guān)注公眾號，也可以不觀看視頻，但你總會使用微信與他人交流，這正是微信生態(tài)的核心，即時通訊，只要這一底線沒有被沖擊，整個微信生態(tài)就能完整運轉(zhuǎn)朋友圈公眾號小程序視頻號以及社群組成了微信生態(tài)的完整鏈條。如果將門店的顧客引導(dǎo)至社群將顧客留存下來，這就是留存流量。在社群中只需要做兩件事，一是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。二是提供福利。例如，如果你是一家母嬰用品店，你可以在社群中為用戶提供關(guān)于科學(xué)育兒的指導(dǎo)，如應(yīng)對孩子發(fā)燒吐奶或叛逆期等問題，針對零到三歲媽媽的焦慮與他們分享有價值的內(nèi)容，并發(fā)放打折券促銷券拼團(tuán)券等福利在社群中開展直播或發(fā)布福利券，用戶群內(nèi)搶購，搶到券后到門店兌換禮品，這就為門店導(dǎo)入了流量。因此，整個微信生態(tài)實現(xiàn)了彼此的鏈接，看似復(fù)雜，但實際上非常簡單。
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