隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)入下半場產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)成為未來十年的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，將重新定義商業(yè)格局，線上流量紅利已被充分開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進(jìn)軍線下尋求新的流量接口。騰訊入股永輝超市阿里收購大潤發(fā)超市等案例，充分展示了這一趨勢，傳統(tǒng)的單純賣貨模式已變得越來越困難。但如果將自身轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滟x能能力的服務(wù)商，從僅賣產(chǎn)品賺取差價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)闉檎麄€(gè)行業(yè)提供盈利系統(tǒng)，構(gòu)建連接平臺(tái)，生意將變得更加輕松。那么具體如何實(shí)施這種模式呢？以一個(gè)開幼兒園的老板為例，原先采用傳統(tǒng)思維進(jìn)行擴(kuò)張，投資五百萬開設(shè)一家幼兒園回本后再投資七百萬，開設(shè)更大規(guī)模的幼兒園。然而，在過去的幾年中，遇到疫情期間，孩子無法上學(xué)，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，公司岌岌可危，這也是傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)*弊端。后來老板轉(zhuǎn)向stobtoc模式，僅用了短短兩年時(shí)間就開設(shè)了一百多家幼兒園。
1、首先，老板不再將資金投入到擴(kuò)大幼兒園規(guī)模上。然而，將中小規(guī)模的幼兒園作為自己的服務(wù)對象stob因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)許多中小型幼兒園在客戶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及經(jīng)營系統(tǒng)等方面經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)能沒有得到充分釋放。老板和團(tuán)隊(duì)通過不斷強(qiáng)化公司的軟實(shí)力系統(tǒng)，為同行提供服務(wù)，幫助他們進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，打造團(tuán)隊(duì)，改善經(jīng)營提高產(chǎn)能，并從中獲取賦能服務(wù)的費(fèi)用。如今，他們已成功合作了上百家幼兒園。
2、其次，他們連接c端用戶圍繞兒童的興趣愛好，開設(shè)游泳成術(shù)國學(xué)舞蹈等培訓(xùn)，開展了一系列爆款產(chǎn)品，并向旗下的所有合作幼兒園提供賦能，他助他們增加用戶價(jià)值和用戶裂變，他們從中獲得用戶價(jià)值的收益。而且這些增值產(chǎn)品根本不需要老板自己來操辦。他們可以與專業(yè)的美術(shù)游泳舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，利用規(guī)模優(yōu)勢，降低采購成本。這個(gè)服務(wù)平臺(tái)屬于輕資產(chǎn)，而幼兒園則屬于重資產(chǎn)。因此，不管你從事幼兒園餐飲母嬰還是汽修行業(yè)，實(shí)際以運(yùn)用stobtoc模式來幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。實(shí)際上幾乎所有行業(yè)都可以應(yīng)用這種模式。
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