最近接觸了一些朋友，他們有銷售的困惑，我今天就隨筆，說說我走過的銷售之路。
我是2006年大學(xué)二年級的時候，出來做銷售的，第一份工作就是做沈陽阿美莉卡蛋的團(tuán)購月餅，那個時候老板對我說，這是你的名片，這是公司給你報銷的公交月卡，門口在那，走出去，把門關(guān)上，然后就去掃樓吧。
我剛要外出，老板叫住我，新海啊，如果掃樓累了，就回公司打電話，公司給你買了大本的黃頁，里面很多企業(yè)的電話。
一轉(zhuǎn)眼，10年過來了，我做了十年的銷售，也做了十年的培訓(xùn)師，同時還創(chuàng)業(yè)了3年。
10年來，
我找客戶的技巧和經(jīng)驗，都是2006年積累的。
我創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，都是我用2006年老板交給我的一些方法找到的。
那到底是什么技巧，什么方法呢？
一、帶著愛去銷售
銷售人員，為什么銷售，因為你給別人帶來幸福，你的產(chǎn)品可以幫助到客戶，解決客戶當(dāng)下的實際問題，或者解決客戶未來的問題。
記得有一首歌曲，叫“莫名我就喜歡你”，這首歌曲對于銷售從業(yè)者的意義，就是讓你對陌生人，有一種莫名的愛意，讓這樣的愛一點點生根發(fā)芽，最后就實現(xiàn)銷售了。
二、帶著自信去銷售
如果有人問你，全世界最棒的企業(yè)是哪個企業(yè)，你是回答微軟和蘋果，還是阿里巴巴和騰訊呢，其實上述的答案都是錯誤的，因為全世界最棒的企業(yè)，就是你自己任職的企業(yè)。
如果有人問你，全世界最帥的男人，或者全世界最美的女人是誰，同理可以得出，那就是你自己本身。
你是銷售，你要遠(yuǎn)離一切負(fù)能量，只要你選擇了這個企業(yè)，那這個企業(yè)就是全世界最棒的企業(yè)，你是銷售，你自己就是最棒的銷售。
敢于相信自己，敢于用行動去證明自己。
三、從身邊朋友開始
銷售人員，想成功，要開單，要有人支持，必須要從認(rèn)識的人下手。
不要不好意思，不要不敢于和朋友去介紹你的產(chǎn)品。
因為以下三點，可能是你忽略的
第一，你的朋友，可能正需要你的產(chǎn)品，他此時此刻尋找了好幾個產(chǎn)品的供應(yīng)商，可能性價比沒有你的公司好，你沒有介紹給他，是不是你沒有開單，掙到錢，你朋友又遇見了苦惱的事情了呢。所以非常自信的把產(chǎn)品介紹給你的朋友吧。
第二，你的朋友，現(xiàn)在不需要，未來可能會需要，至少你要讓你的朋友知道，你是做這個產(chǎn)品的，那你的朋友自己，或者你朋友的朋友，有需要，就會跟你購買。
第三，你的朋友，你們之間，可能是小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同學(xué)，可能是同事、朋友、客戶等，你們之間的聯(lián)系，慢慢發(fā)現(xiàn)，只剩下結(jié)婚隨禮，那就沒有意思了，要多互動，多溝通，要彼此交流，讓你的朋友和你之間有更多的互動，這樣就有可能幫你轉(zhuǎn)介紹，或者是為你的銷售支點招。
四、不判斷對方不會買
你發(fā)過傳單嗎
你打過電銷電話嗎
你陌生拜訪掃過樓嗎
有沒有這個人，你不敢給他發(fā)傳單。
有沒有看見通訊錄這個公司很知名，即使你知道董事長的電話，你也不敢撥過去。
有沒有看見寫字樓的辦公室門上貼這推銷莫入，或者禁止推銷，就不敢敲那家的門呢。
銷售很有意思，我剛做銷售的時候，我也一樣，膽子小，2006年拿到公司的黃頁號碼本，大企業(yè)前臺的電話我都不敢打，怕拒絕。
可是后來，嘗試了幾次，發(fā)現(xiàn)很容易啊，沒有想象的難。
后續(xù)我創(chuàng)業(yè)了，我銷售自己的課程，我就不會判斷對方是否會買，我就把這個好課程介紹給他，因為我堅信，我是有愛的，因為這個課程確定可以幫助到他，就算他不購買，我也覺得，我把銷售分享給他了，我也做到了朋友應(yīng)該做的了。
五、一定等到你
作為一名銷售，客戶一時沒有成交。你可能會著急，但是我告訴你這很正常，你聯(lián)系100個人，按1%-3%的概率，成交，收到錢的客戶，也就是1-3個人，還有97到99個人，沒有從你手上購買產(chǎn)品，那你就要和客戶比耐心，你用水滴石穿的耐力等待客戶，跟你購買。
一個月，一年，三年，五年，只要你一直陪伴客戶，你就一定可以等到客戶買單。
上述五個步驟，是我總結(jié)的銷售心得，分享給做銷售的你。希望對你有啟發(fā)。
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