談?wù)撝袊?guó)制造業(yè)的問題，很重要的一點(diǎn)就是他們的品牌問題，因?yàn)橹行≈圃鞓I(yè)想要繼續(xù)做大，就要一定要做研發(fā)、做銷售、做網(wǎng)絡(luò)、做品牌。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。前些年的西班牙燒鞋事件，預(yù)示著“物美價(jià)廉”的時(shí)代必須要過去了。品牌是消費(fèi)者感受一個(gè)產(chǎn)品的總和。長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)民營(yíng)企業(yè)管理專家*講師曾水良認(rèn)為，一個(gè)品牌能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，說明了這個(gè)品牌被消費(fèi)者接受的程度，被社會(huì)接受的程度，也說明這個(gè)品牌的發(fā)展符合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?
但中國(guó)企業(yè)大都會(huì)存在這樣一個(gè)問題，企業(yè)可能繼續(xù)投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力的固定資產(chǎn)，而很少在品牌傳播上投資。作為在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中求生存的中小企業(yè)，建議是不要去求出一個(gè)品牌的“正、負(fù)”數(shù)，做品牌不是做數(shù)學(xué)題，不要一提進(jìn)行品牌的建設(shè)就想到“花錢”的問題，這個(gè)沒有什么實(shí)際的意義。而應(yīng)該做的是：針對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)的分析，進(jìn)行市場(chǎng)的定位，然后去建立你的品牌的觀點(diǎn)，完善品牌建設(shè)過程中的需求元素。長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)民營(yíng)企業(yè)管理專家*講師曾水良認(rèn)為，中小型制造業(yè)發(fā)展要想長(zhǎng)久的生存必須在品牌做足文章，尤其是品牌的內(nèi)涵性。沒有品牌的產(chǎn)品是無(wú)法長(zhǎng)久的，企業(yè)賺錢也是暫時(shí)的，不能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這個(gè)冬天中小企業(yè)已經(jīng)感受到了寒冷，但這樣的寒冷很快會(huì)過去，關(guān)鍵是中小企業(yè)能否遵循在以品牌營(yíng)銷為龍頭的前提條件下做好以下四點(diǎn)工作，來(lái)度過這個(gè)寒冷的冬天。
第一，打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。中國(guó)眾多的制造業(yè)，通過前期的企業(yè)運(yùn)作幫助企業(yè)積累了原始的資本、系列化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的人力資源、系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)、良好精湛的技術(shù)水平和社會(huì)人脈資源，此時(shí)正是打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的好時(shí)機(jī)。
第二，轉(zhuǎn)移新的作戰(zhàn)根據(jù)地。對(duì)于原來(lái)以出口外向型為主的制造業(yè)，可以從*、歐洲、中東或俄羅斯等作戰(zhàn)根據(jù)地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)來(lái)，中國(guó)13億人口的內(nèi)需，一旦消費(fèi)者的需求量放開到極限后，產(chǎn)生的市場(chǎng)容量和價(jià)值可能比歐美加起來(lái)還大，所以制造業(yè)家可千萬(wàn)別忽視了這么龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。
第三，疏通新客戶開發(fā)路徑。一個(gè)是在老的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶，另一個(gè)就是在新的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶，都能夠化解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。關(guān)鍵是企業(yè)能否找到這條通往新客戶的路，這是一個(gè)前提條件。有了思路以后，在有了這樣一個(gè)思路的前提下配合一定套路和動(dòng)作，達(dá)到化為危機(jī)的目的，度過寒冬就指日可待了。
第四，建立可控的銷售渠道與終端。有句廣告語(yǔ)說得好：通則不痛，痛則不通！只有渠道和終端暢通無(wú)阻了，產(chǎn)品才能算完成整個(gè)的銷售過程。沒有自己銷售渠道的企業(yè)一定要建立屬于自己的渠道。有了自己的渠道的企業(yè)，一定要打造自己的終端，使產(chǎn)品完成銷售的全過程達(dá)到暢通無(wú)阻。當(dāng)然渠道和終端也不能夠單一化，要多樣化，只有多樣化才能夠生存。
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肖海萍談塑中國(guó)制造業(yè)自主品牌
講師：肖海萍 瀏覽次數(shù)：2341
談?wù)撝袊?guó)制造業(yè)的問題，很重要的一點(diǎn)就是他們的品牌問題，因?yàn)橹行≈圃鞓I(yè)想要繼續(xù)做大，就要一定要做研發(fā)、做銷售、做網(wǎng)絡(luò)、做品牌。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的
- 肖海萍
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