在竟?fàn)幦绱藨K烈的今天,如果一家公司還只是在賣產(chǎn)品,那么一定是個杯具,所有公司都是在為消費者解決問題,而不是賣產(chǎn)品,所以,作為一個專業(yè)的有水準(zhǔn)的運營必須明白,在做運營策劃的過程中,我們圍繞的是消費者的內(nèi)心,而不是產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品或公司時的候得認(rèn)真的考慮,消費對象是哪些人,他們需要什么?
自古至
在竟?fàn)幦绱藨K烈的今天,如果一家公司還只是在賣產(chǎn)品,那么一定是個杯具,所有公司都是在為消費者解決問題 ,而不是賣產(chǎn)品,所以,作為一個專業(yè)的有水準(zhǔn)的運營必須明白,在做運營策劃的過程中,我們圍繞的是消費者的內(nèi)心,而不是產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品或公司時的候得認(rèn)真的考慮,消費對象是哪些人,他們需要什么?
自古至今流傳一句話叫七情六欲,而現(xiàn)在大家又都知道一個理論叫馬斯洛需求理論,一個有職業(yè)素養(yǎng)的運營絕不會拿著產(chǎn)品來叫賣,而是分析產(chǎn)品在馬斯洛需求理論的指導(dǎo)下,能分析出哪些可以誘人的賣點.上來就直接賣產(chǎn)品的,那不是運營那是擺地攤的.
人性的深處都有自己的致命點,就好像有些人說的:這世界沒有什么談不攏的價格,只是價格有沒有出到位.人的貪婪,懶惰,好奇心,虛榮,好色是我們在運營過程中一定要充分去利用的點.
所有科技的發(fā)展,大多是為了解決人們懶惰的問題,送貨上門的服務(wù)讓很多人實現(xiàn)了宅的愿望.今天的奢侈品大多是為了解決人們的虛榮心的問題,所謂的高大上很多時候只是大家沒有勇氣說出真相來,這么多政府官員的落馬,有幾個沒有與女色相關(guān),陌陌這么快上市,請問有幾個用陌陌的人真的是沖著聊天去的?購買必須動機,動機到底是什么?*不是因為你們的產(chǎn)品用多好,而是你們家的產(chǎn)品能給我?guī)硎裁?
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