企業(yè)本質(zhì)
既然規(guī)劃利益就是規(guī)劃資源，企業(yè)就是資源的平臺(tái)，企業(yè)發(fā)展本質(zhì)上就是資源的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略管理也是對(duì)某種利益的規(guī)劃，所以我們就要根據(jù)企業(yè)資源類型制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
任何一個(gè)企業(yè)都有五種資源，根據(jù)這五種資源我們可以將企業(yè)分為五種類型：第一種是資金資源型，這類企業(yè)資金充足有實(shí)力;第二種是智力資源型，就是企業(yè)擁有一幫才智出眾的得力干將;第三種是信息資源型，企業(yè)擁有很多信息渠道;第四種是權(quán)力資源型，就是企業(yè)做的生意有政府支撐;第五種是社會(huì)資源型，就是企業(yè)家的同學(xué)、親友分布在各個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)擁有廣泛的社會(huì)資源。如果說資金、智力、信息資源屬于硬實(shí)力的話，那么社會(huì)資源和權(quán)力資源就是企業(yè)的軟實(shí)力。軟實(shí)力雖然看不見摸不著，但是其影響力卻不可低估。在這里我詳細(xì)解釋一下社會(huì)資源的含義。
社會(huì)資源型企業(yè)需要具備兩個(gè)條件，一是社會(huì)關(guān)系多，二是社會(huì)關(guān)系比較緊密。兩者相比，關(guān)系的緊密程度比關(guān)系的數(shù)量要重要得多。民間有句俗話“遠(yuǎn)親不如近鄰”，關(guān)系再多八竿子打不著等于沒關(guān)系。而且社會(huì)關(guān)系多也未必就是好事，這些關(guān)系如果派不上用場，對(duì)方僅僅是在婚喪嫁娶需要隨份子時(shí)通知你，那也沒什么意義。再者，如果社會(huì)關(guān)系不夠穩(wěn)定的話，也不能成為一種資源。
北京人經(jīng)常說兩個(gè)人關(guān)系很“鐵”， “鐵”就是緊密程度。正因?yàn)殛P(guān)系的緊密程度比較重要，一些沒有什么社會(huì)資源的人就會(huì)想辦法增進(jìn)這種緊密度。辦法有很多，比如“認(rèn)干爹”、結(jié)“拜把兄弟”。認(rèn)干爹至今仍很流行，尤其是在娛樂圈中。我們重點(diǎn)說說結(jié)拜兄弟。
所謂結(jié)拜兄弟，即相好的朋友結(jié)為異姓兄弟。通常為數(shù)人，也有多至十余人者。其起源甚早，是人們基于共同利益結(jié)成的小團(tuán)體，強(qiáng)調(diào)“有難同當(dāng)，有福同享”。 結(jié)認(rèn)形式大多采取同飲血酒、叩頭換帖、對(duì)天盟誓等形式，以誓言約束、維護(hù)結(jié)義關(guān)系。結(jié)拜者彼此之間的關(guān)系，則是“盟兄盟弟”或稱“契兄契弟”，俗稱“換帖弟兄”、“拜把子弟兄”。這種方式主要反映了封建社會(huì)中小生產(chǎn)者團(tuán)結(jié)互助的需求?！度龂萘x》中蜀漢劉備、關(guān)羽、張飛三人“桃園結(jié)義”就是其中的典范。劉備通過結(jié)義組成團(tuán)體幫他打天下，我們做企業(yè)也可以通過相關(guān)的方式來結(jié)交社會(huì)資源加以利用。
社會(huì)資源雖然重要，但是很多時(shí)候它受制于權(quán)力資源。比如，很多時(shí)候權(quán)力資源決定著資源的分配方式，所以中國人特別重視“貴人”。我們仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，每一位成功人士背后都有一個(gè)更成功的人在幫他。假如你發(fā)現(xiàn)自己一直處于人生的低谷，失敗時(shí)常來光顧你，可能就是因?yàn)槟愕纳锶鄙僖粋€(gè)能在關(guān)鍵時(shí)刻拉你一把的“貴人”。
通過上面這些，我要告訴大家的是，戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)就是規(guī)劃資源。資源是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，也是企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造利益的途徑。因?yàn)椴煌愋偷钠髽I(yè)擁有的資源不同，所以戰(zhàn)略規(guī)劃也不同，雖然目的都是為了保障企業(yè)的利益*化。
其實(shí)，即便企業(yè)的資源類型相同，如果所處的發(fā)展階段不同，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也大不相同。所以，不管你的企業(yè)屬于哪種資源類型，你都不能簡單模仿和復(fù)制別人的成功模式，而應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略措施。明白了這些，才能在合作時(shí)大膽地表達(dá)自己的思想，為自己創(chuàng)造出*價(jià)值的利益。
其次，用契約鎖定企業(yè)資源。
資源是制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵參考因素，但企業(yè)的某些資源是流動(dòng)的，比如客戶資源，一不小心可能就會(huì)流失。怎么辦?企業(yè)必須想辦法鎖定現(xiàn)有的資源。
西方人很重視時(shí)間管理，所以他們通常會(huì)通過約會(huì)方式鎖定彼此的時(shí)間資源。他們的約會(huì)和我們中國人印象中的約會(huì)不同。在我們的印象中，約會(huì)是青年男女之間的事情，和談戀愛有關(guān)。但是，西方人的約會(huì)不限于青年男女，洽談商務(wù)合作事宜也通過這種方式。在這種情況下，失約就代表著對(duì)自己鎖定利益的放棄和傷害。既然約會(huì)事關(guān)自身利益，那么就要學(xué)會(huì)表達(dá)自己的思想，把內(nèi)心好的想法說出來，表現(xiàn)出你優(yōu)秀的一面。你的好想法就是信息，信息傳遞出你背后蘊(yùn)藏著什么資源，將其鮮明地呈現(xiàn)出來，別人才能清楚地判斷出你是否有合作價(jià)值。這些資源就是你干事業(yè)的寶貴資本。
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