商業(yè)邏輯的演變從未停歇，近幾年尤其快。
PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王：誰(shuí)掌控了流量入口、誰(shuí)擁有了巨量粉絲，就有機(jī)會(huì)深刻洞察用戶(hù)需求，牢牢地把控變現(xiàn)機(jī)會(huì)。然而，新技術(shù)、新媒介的洶涌而來(lái)，讓這種剛剛成為共識(shí)的商業(yè)邏輯在過(guò)去的1-2年間又被再次顛覆。
如果一定要找?guī)讉€(gè)標(biāo)記來(lái)做分水嶺，那很顯然2015、微信是最無(wú)可爭(zhēng)議的選項(xiàng)截止2015年8月，微信和WeChat合并月活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá)6.00億，這是量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，某種程度上標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。
首先，媒介形態(tài)發(fā)生了歷史性的革命。
人類(lèi)歷史上，狹義媒介定義下的媒體主要傳播形態(tài)都是一對(duì)多、居高臨下式的傳播，以央視為代表，即使是微博，大V的存在，也讓小屌絲們的存在感非常稀薄。微信的到來(lái)，是個(gè)劃時(shí)代的變革：它是半封閉的朋友圈交流、它是圈層化的微信群分享、它是一對(duì)一的平等交往，它讓動(dòng)不動(dòng)代表別人的霸道思維滾蛋，它讓每個(gè)人能夠有機(jī)會(huì)做更好的自己，正如微信所倡導(dǎo)的：每個(gè)人都有自己的品牌！這，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)Slogn，這是時(shí)代的聲音，這是大勢(shì)所趨！
其次，用戶(hù)需求的不斷升級(jí)和分化。
大家一定還印象深刻：曾幾何時(shí)，我們也常常糾結(jié)于“性?xún)r(jià)比”“差異化”這樣一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念，期待從產(chǎn)品的供給端找到延續(xù)傳統(tǒng)大生產(chǎn)模式出路，但這樣的探索止步于20152015年以后的消費(fèi)者，不再為所謂“好產(chǎn)品”買(mǎi)單，他們只對(duì)能解決自己?jiǎn)栴}、能滿(mǎn)足其需求、能讓他喜歡的產(chǎn)品買(mǎi)單! 這種需求的升級(jí)和分化，硬生生就將一切還沉浸在“供給型”思維方式中的服務(wù)提供者扔進(jìn)了歷史的垃圾堆。
最后，品牌傳播回歸價(jià)值和理性。
在用戶(hù)越來(lái)越“專(zhuān)業(yè)”，需求不斷升級(jí)和分化的大背景下，品牌塑造和傳播也從以往“高大上”的取向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹?ldquo;小而美”你是宇宙第一也好、還是某某某領(lǐng)導(dǎo)者也罷，統(tǒng)統(tǒng)跟消費(fèi)者沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，用戶(hù)的需求回歸價(jià)值和理性：你的解決方案要?jiǎng)倓偤媚芙鉀Q我的問(wèn)題才OK! 而且，這種品牌發(fā)展的趨勢(shì)，并不局限于哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，而是全方位的顛覆。例如比較冷門(mén)的工業(yè)品品牌，也已經(jīng)越來(lái)越多地顯現(xiàn)出了這種特征：你隨便到訪一期工業(yè)品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)打出了“某某解決方案供應(yīng)商”、“某某解決方案定制專(zhuān)家”……的定位語(yǔ)！
流量為王即將過(guò)去、同道為伍正在到來(lái)！選擇的日益多元化讓我們的生活和努力的方向不再拘泥于是非對(duì)錯(cuò)，黑白分明的二元結(jié)構(gòu)，而是你是蘋(píng)果我是梨，各有各的精彩！也正因?yàn)槿绱?，粉絲數(shù)量眾多已不稀罕，真正稀罕的是同道中人有多少，攜手并肩為夢(mèng)想而努力才是王道！與此同時(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，針對(duì)同道、同好、小眾用戶(hù)不斷定制、快速迭代、持續(xù)優(yōu)化解決方案將成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)商業(yè)邏輯的主旋律！
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