銷售精英培訓(xùn)第一天感想 通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，指定A立即可以做到，B 稍微有點(diǎn)難度C難度比較大D未來可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目標(biāo)。 第二點(diǎn) 在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，既然銷售目標(biāo)已經(jīng)制定好，那下來需要做的是，分析一下，無限細(xì)分其中的所有能夠讓銷售業(yè)績提高的因素。做到越細(xì)越好，細(xì)節(jié)決定成敗。并且要打破以往的一些想法，不斷創(chuàng)新。要有新的理念不同的銷售模式去實(shí)際應(yīng)用到各個(gè)場合。有句話叫做黑貓，白貓能抓住老鼠的才是好貓。因此不管是什么辦法，不一定要用老辦法，而是最合理的，只要能讓客戶接受的，都是好方法。 我個(gè)人體驗(yàn)最深的是，王老師講的，窮盡可能，把不可能的，變成可能的。動(dòng)用一切能夠運(yùn)用的資源能力去完成你所要達(dá)到的目標(biāo)。個(gè)人完不成可以找同事，單個(gè)公司完不成可以找別的公司人員協(xié)同完成。 第三，有好的辦法了，那現(xiàn)在說下，客戶這邊應(yīng)該注意那些問題呢？比如客戶，首先，要弄清楚那些才是你的客戶。要能找到直接使用者，而不是做無用功找些沒用的浪費(fèi)時(shí)間。這也是說需要精準(zhǔn)。把自己公司產(chǎn)品分類出來積累客戶群體，然后在這些群體里面找到關(guān)鍵群體。確定準(zhǔn)確的目標(biāo)群。并且要定位清楚，集中在哪里？并且在這些里面找到高質(zhì)量的客戶，完成匹配度高，采購額度大，困難度小等容易合作的客戶先去攻克，這樣更有效，更提高工作效益。 第四呢，是講解了如何開發(fā)新客戶。方法例如男生追自己喜歡的女生一樣。要有步驟，要有想法，要有套路的去一步一步的去實(shí)現(xiàn)讓新客戶記住你，接受你，直到放下戒心的去接受你們的產(chǎn)品。并且做到一個(gè)忠實(shí)的客戶。那這樣算是成功了。在開發(fā)新客戶的時(shí)候呢，要知道，并不是所有的客戶都是你的客戶，盲目的四處亂找，看到所有的客戶都想抓住那是不可能的，必須要有人格獨(dú)立服務(wù)于主要客戶群體。要記住，談第一個(gè)客戶，必須為第二個(gè)客戶做鋪墊。談第二個(gè)客戶為第一次拜訪做鋪墊。談任何一個(gè)客戶要為尋找客戶做鋪墊。這樣環(huán)環(huán)緊扣。會(huì)為自己的業(yè)務(wù)水平帶來意想不到的收貨。 最后再次感謝?。。?！西安相遠(yuǎn)科技有限公司 高妮
轉(zhuǎn)眼，為期兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，已經(jīng)在忙碌，緊張，快樂中度過了一半時(shí)間。從事快消品銷售行業(yè)也已二十年有余，憑借積累多年的銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場銷售動(dòng)態(tài)的把握掌控，從最基礎(chǔ)的銷售業(yè)代，一步步走到今天的區(qū)域經(jīng)理，其中艱辛自不必細(xì)說。
時(shí)至今日，社會(huì)發(fā)展動(dòng)向及人群消費(fèi)意識(shí)距往日已是有了翻天覆地的變化，曾經(jīng)的那些扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)似乎也在面對(duì)目前市場困難時(shí)處處掣肘，收效甚微……
與此同時(shí)，在今天的銷售課堂上，有幸目睹到王老師將這些細(xì)致的基礎(chǔ)銷售進(jìn)行分類剖析，以文字，以邏輯，以主次，以先后的方式，在銷售中求同存異，將共同部分于我們面前一一展現(xiàn)，從找精準(zhǔn)客戶，新客戶開發(fā)策略，問題與痛苦，成交提案等方面一一進(jìn)行循序漸進(jìn)的銷售引導(dǎo)。
目前的銷售，已經(jīng)不是一種簡單的職業(yè)，怎樣平衡產(chǎn)品之間，價(jià)值鏈之間，客戶之間，公司之間的相互協(xié)調(diào)，并使其發(fā)揮*的利益價(jià)值已經(jīng)是我們最首要的銷售任務(wù)！在這個(gè)拼產(chǎn)品，拼客情，拼利益，拼信息的時(shí)代，銷售已經(jīng)不僅僅是將產(chǎn)品推銷出去的過程。更多的，代表著企業(yè)想要的市場認(rèn)知和品牌力！這，就是"推銷"與"銷售"之間的差別吧！
在課堂上，對(duì)于"無限細(xì)分"的新銷售思維，也是我們?cè)阡N售中最為缺乏的重要環(huán)節(jié)之一。大到公司，客戶，小到自我時(shí)間管理，都會(huì)直接或間接的銷售達(dá)成結(jié)果。在銷售中，首先要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，包括精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，尋找意向客戶，再根據(jù)不同的消費(fèi)客戶，制定詳細(xì)且完整的銷售計(jì)劃。具體產(chǎn)品的分配，快消品檔次及回轉(zhuǎn)的確認(rèn)！環(huán)環(huán)相扣的細(xì)節(jié)重點(diǎn)，能更快幫助我們確定相關(guān)目標(biāo)客戶，產(chǎn)生實(shí)際公司利潤，完成銷售指標(biāo)。
此次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我們將一直處于混沌中經(jīng)驗(yàn)主義銷售方式，漸漸轉(zhuǎn)為更加合理，更加高效的科學(xué)數(shù)據(jù)化銷售，并呈現(xiàn)出清晰明了的層次關(guān)系。非常感謝公司能給予我們這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常感謝王老師能提供如此有價(jià)值的銷售學(xué)習(xí)重點(diǎn)。相信通過此次學(xué)習(xí)，我們能在銷售領(lǐng)域獲得更多更為主動(dòng)有利的銷售主導(dǎo)權(quán)！
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司候艷春
王老師的課程不乏味，有趣。
我們非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新客戶銷售策略，從如何發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對(duì)我的銷售思路有很大的啟發(fā)。
全源營銷，借力，借助可以利用的資源來開發(fā)客戶，這是以前沒有想到的營銷策略，耳目一新。我們是做服裝面料的，服裝品牌采購的品類很多，有面料，里布，拉鏈，趨勢(shì)，針織品類以及制衣廠，這些渠道充分利用，都能夠增加客戶，增加業(yè)績。
宣傳冊(cè)制作的三個(gè)條件，讓我想到如何進(jìn)行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，學(xué)會(huì)了黏人的步驟，加強(qiáng)鏈接強(qiáng)度。
期待明天老客戶的課程。
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