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戰(zhàn)略培訓(xùn)

【課程大綱】 
理念篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維 
（從宏觀、理論高度闡述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運(yùn)營(yíng)等方面的聯(lián)系特性） 
1. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化 
回顧：經(jīng)濟(jì)改革30年來(lái)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)? 
討論：為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？ 
思考：后金融危機(jī)時(shí)代的企業(yè)該如何破局？ 

2.轉(zhuǎn)型升級(jí):企業(yè)“涅磐重生” 
別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！ 
別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！ 
別了！“Made in China的”工業(yè)革命舊思維！ 
中國(guó)轉(zhuǎn)型：為中國(guó)制造“Made for China” 
案例分享: 某大型國(guó)有商超的轉(zhuǎn)型升級(jí)策劃方案 

3.驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心力量 
背景: 來(lái)勢(shì)兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 
討論：大批量?jī)?yōu)勢(shì)與定制化需求滿足 
分析:當(dāng)知識(shí)成為商業(yè)資本 

4.逆勢(shì)轉(zhuǎn)型的五大成功案例 
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：IBM逆勢(shì)崛起的著力點(diǎn) 
加快重組：*危機(jī)中的生存之道 
組織變革：GE危機(jī)生存的利器 
研發(fā)制勝：三星逆勢(shì)飛揚(yáng) 
高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生 
歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“二十四章經(jīng)” 

5.戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價(jià)值 
戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng) 
戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位 
價(jià)值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn) 
案例：客戶心智認(rèn)可模式的定位 

6.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新 
九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊 
五大商業(yè)模式式樣 
商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌” 

7.盈利模式創(chuàng)新: 利潤(rùn)區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式 
行業(yè)與企業(yè)利潤(rùn)池劃分 
利潤(rùn)趨勢(shì)的起點(diǎn)與走勢(shì) 
以利潤(rùn)為中心的企業(yè)設(shè)計(jì) 
歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)” 

8.思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新新思維 
案例分析：三一徐工深陷擴(kuò)張泥沼 
討論：要規(guī)模VS要盈利 
戰(zhàn)略錯(cuò)誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度 
新思維與舊模式的“沖突” 

體系篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新流程設(shè)計(jì) 
（從“實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用”角度對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤(rùn)高低是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)） 
9.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì) 
戰(zhàn)略六大背景：個(gè)性需求、細(xì)分市場(chǎng)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、超薄利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競(jìng)爭(zhēng) 
戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標(biāo)桿榜樣、先大后強(qiáng)、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗(yàn)至上 
戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位 
思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？ 

10.客戶心智模式定位 
客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn) 
心智模式管理誤區(qū) 
如何占有客戶心智資源？ 
智資源三大定位方法 
我國(guó)企業(yè)定位之路 
客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢(shì) 
討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位？ 
定位的執(zhí)行：三點(diǎn)、四步驟、四策略、十方向、八壁壘 

11.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí) 
發(fā)現(xiàn)藍(lán)海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) 
價(jià)值鏈優(yōu)化：經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型 
供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型 
突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型 
破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型 
溢價(jià)戰(zhàn)略：品牌升級(jí)傳播 
技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路 
移動(dòng)互聯(lián)：信息化管理升級(jí) 

12. 企業(yè)價(jià)值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新 
價(jià)值變革九大要素 
價(jià)值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新 
四種戰(zhàn)略定位與獨(dú)特的價(jià)值主張 
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機(jī) 
商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法 
演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì) 
商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑 
歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)“八大結(jié)構(gòu)” 
演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖 

13. 戰(zhàn)略盈利模式 
利潤(rùn)區(qū)域：避免盲目管理 
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：獲取利潤(rùn)的*障礙 
未滿足需求：獲取利潤(rùn)的新領(lǐng)域 
價(jià)值鏈瓶頸：利潤(rùn)新來(lái)源 
利潤(rùn)池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn) 
演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計(jì) 
利潤(rùn)壁壘：盈利模式的保護(hù)神 
變革篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施 

14.如何發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)新的客戶價(jià)值？ 
重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍 
重新定義真正的客戶群體 
重新梳理你所提供的服務(wù) 
重新梳理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式 
發(fā)掘客戶需求的“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”和“難點(diǎn)” 
討論：如何制定獨(dú)特的客戶價(jià)值主張 

15. 商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖 
*商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì) 
發(fā)現(xiàn)新的客戶 
提出新的價(jià)值解決方案 
建立新的價(jià)值鏈 
保護(hù)商業(yè)模式 
建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制 
案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場(chǎng) 

16. 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法 
廉價(jià)百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店 
從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型 
大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級(jí) 
價(jià)值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價(jià)值鏈和兩面商業(yè)市場(chǎng)模型---蘋果公司 
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：您準(zhǔn)備好了嗎？ 

17. 盈利模式創(chuàng)新實(shí)施 
破解利潤(rùn)之謎 
以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計(jì)（二十四種模式） 
客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度 
建立利潤(rùn)壁壘：保護(hù)你的盈利 
演練：企業(yè)設(shè)計(jì)如何創(chuàng)造利潤(rùn)區(qū) 
分享：如何把你的公司引入利潤(rùn)區(qū)？ 

18. 課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)演練 
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋 

精彩掠影： 
1、戰(zhàn)略定位：占領(lǐng)客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值； 
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：摒棄錯(cuò)誤思維，選擇合適轉(zhuǎn)型方向； 
3、商業(yè)模式：資本經(jīng)營(yíng)與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)； 
4、創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑； 
5、盈利模式：成功設(shè)計(jì)利潤(rùn)高地，獲取溢價(jià)； 
6、壁壘戰(zhàn)略：獨(dú)享企業(yè)轉(zhuǎn)型成果，持續(xù)獲取盈利；