課程描述INTRODUCTION
市場營銷實(shí)訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：余君
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷實(shí)訓(xùn)
課程收益
樹立天生成功者的信念！建立強(qiáng)力自信，構(gòu)建自己要成為人信心與決心！
學(xué)會分析、梳理自己，自我溝通與激勵法則！“我具有營銷方面天才的特質(zhì)”！
我能讓我的道扶住我的術(shù)，讓術(shù)支持我的行，行深化我的道！建立良性循環(huán)系統(tǒng)、周而復(fù)始！
自我的現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)，建立氣場基本和深化模擬、展示、音容笑貌、改善自我形象和氣質(zhì)！
自我推薦，形象展示，氣質(zhì)成果推介，逆境應(yīng)變現(xiàn)場考評，過關(guān)！結(jié)業(yè)
養(yǎng)成自我激勵和自我促動的良性影響力環(huán)境！打造自我目標(biāo)達(dá)成與管理促動的正能量循環(huán)效應(yīng)！
打造符合現(xiàn)代須求的營銷人能量氣質(zhì)態(tài)勢慣性！風(fēng)格、特點(diǎn)！
課程背景
在競爭激烈的市場環(huán)境中，作為營銷人如何建立和打造自己的能量氣場，讓個人氣場促進(jìn)人際關(guān)系氛圍，成為一名優(yōu)秀的、*營銷高手，實(shí)現(xiàn)人生、事業(yè)目標(biāo)績效成長、業(yè)績的倍增，是至關(guān)重要的！
營銷氣場是打造出營銷人綜合氣質(zhì)、建立必勝的信念和信心的先決條件！一個人的氣場能量是衡量個人綜合實(shí)力的具體表現(xiàn)，作為職業(yè)人、如何讓自己在各種場合散發(fā)出應(yīng)有的個人魅力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，并實(shí)現(xiàn)最終的營銷業(yè)績，是現(xiàn)代企業(yè)對企業(yè)人要求，也是競爭的根本需求所在。
如何塑造具有自身特點(diǎn)和強(qiáng)大的氣場魅力，是現(xiàn)代營銷工作者的必修課！是營銷人完善競爭、超越競爭無形力量，是文化、品牌、人性吸引力根基！
了解自己，我是誰？
我是個什么樣性情的人？我為什么要選擇營銷？我的*優(yōu)勢和*不足在哪里？
我的經(jīng)歷、能力、我的潛質(zhì)，我的優(yōu)勢基因、如何？
過去的我？現(xiàn)在的我？未來的我？將成為什么樣的人？我的發(fā)展目標(biāo)是什么？
如何揚(yáng)長避短？
我為什么自卑？原因何在？如何克服？如何解決？
我曾經(jīng)的成果是如何取得的？我的自信來自哪里？
我為什么還在困惑？還在矛盾？
我的偶像是誰！如何成為理想中的我！
如何找到自己的信仰！如何建立自己支撐點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)*的自我暗示！從勝利走向勝利！
難點(diǎn)問題
做，就是做不好，不做不利，做的感覺沒有，沒有互動，客戶的體驗(yàn)更差，這家企業(yè)是這個鳥樣！該怎么辦？
個體不力，團(tuán)體不諧，既沒個體的鋒韌，又沒團(tuán)體的促動和感召！名義上的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上的團(tuán)伙！
暗示什么？迷茫來自于技術(shù)還是信念，搞不清楚、弄不明白？茫茫然一片！云里霧里！
信念是什么？如何具體行為準(zhǔn)則？如何馬拉松式的持續(xù)而有節(jié)奏保持著！
現(xiàn)場訓(xùn)練，做做樣子，不能擺脫三分鐘激情，實(shí)現(xiàn)由外推到自拉的過渡！自己有了主心骨！
如何借力自我強(qiáng)大力量、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)績效，讓所有小成功匯聚大成就、自我的循環(huán)暗示！
如何良性的自覺、自愿的自我激勵管理，如何培育自我正向思維，鍛造“攻無不克戰(zhàn)無不勝”意志和習(xí)慣品質(zhì)！
課程大綱
一、營銷人盤點(diǎn)
做營銷的就是外交官，代表一個企業(yè)、一個組織、一個團(tuán)隊(duì)的形象和內(nèi)涵張力、及應(yīng)變力，既展現(xiàn)作為企業(yè)優(yōu)勢品牌形象促動，又體現(xiàn)團(tuán)體個人魅力優(yōu)越組合，這要求營銷人具備內(nèi)外兼修品質(zhì)、技能特點(diǎn)的展現(xiàn)。
1、營銷人性格與氣場分析
2、情商與逆境商對氣場的積淀
3、體驗(yàn)式、情境和氛圍所營造出來的互動分析
4、專家的氣場、專家形象展示
5、創(chuàng)造價(jià)值，帶來效益的人
6、營銷者與領(lǐng)導(dǎo)者氣場對比
7、營銷氣場面面觀
8、營銷者氣場的示范效應(yīng)分析
案例：現(xiàn)場人員盤點(diǎn)與摸底
二、銷售技術(shù)氣場
掌握銷售技術(shù)可以促動氣場的提升，學(xué)會和人打交道技術(shù)、在人際交往中“如魚得水”善于捕捉不同人喜怒哀樂并優(yōu)于互動者，氣場各有不同！達(dá)成良好氛圍，把握節(jié)奏，是氣場環(huán)境構(gòu)造的關(guān)鍵。
1、談吐配套、組織表達(dá)協(xié)調(diào)力，訓(xùn)練八大法則
2、溝通互動與應(yīng)變的十種方式和策略
3、營造良好人際氛圍的三大步驟、五大流程
4、掌握人情、人性、人欲需求和滿足的三個關(guān)鍵
5、把握銷售成交氣場的80/20法則
案例：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
三、營銷人氣場訓(xùn)練
氣場就是一個人內(nèi)在外現(xiàn)的狀態(tài)，氣場是一種自信力場，氣場是由內(nèi)而外散發(fā)出來的、一個人的氣場，首先從外延開始提升的，營銷人氣場訓(xùn)練就是更好的構(gòu)建自信心，掌握由內(nèi)而外、由外而內(nèi)自我暗示循環(huán)。
1、自我激勵的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
2、正向激勵與正向思維訓(xùn)練法
3、假設(shè)訓(xùn)練法流程管理
4、否定引導(dǎo)訓(xùn)練法
5、目標(biāo)設(shè)定訓(xùn)練法
6、自我展示現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)法
案例：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與攻關(guān)
四、現(xiàn)場磨礪
不經(jīng)歷風(fēng)雨、不見彩虹，經(jīng)歷風(fēng)霜雪雨，才能成長與成熟；現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，就是在現(xiàn)場對營銷人的情商與逆境商、與自信心訓(xùn)練，在眾目睽睽下實(shí)現(xiàn)應(yīng)變*結(jié)業(yè)，掌握氣場暗示基本法則，構(gòu)建自我強(qiáng)大的內(nèi)心世界。
1、現(xiàn)場挑毛病三大策略和三種掌握
2、現(xiàn)場應(yīng)變訓(xùn)練法
3、合理與非合理法訓(xùn)練
4、魔鬼訓(xùn)練法
5、懲處的策略與獎勵設(shè)計(jì)輔導(dǎo)
6、過關(guān)的考評與結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)
案例：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
五、思維與行為習(xí)慣實(shí)訓(xùn)
培養(yǎng)遇事正向思維與達(dá)成信念的心智，是強(qiáng)大氣場所必需的，培養(yǎng)營銷人強(qiáng)大氣場需要從信心與決心開始，打造自我成長激勵的精氣神，培養(yǎng)維持精進(jìn)的行為計(jì)劃、和習(xí)慣的行為模式，是正向定律持續(xù)發(fā)展永恒定律！
1、樹立正向思維發(fā)展的三大脈絡(luò)
2、建立氣場的目標(biāo)績效與發(fā)展指標(biāo)
3、構(gòu)建營銷人氣場的SMART計(jì)劃
4、建設(shè)營銷氣場實(shí)訓(xùn)的日計(jì)劃、周計(jì)劃與月計(jì)劃
5、深度暗示實(shí)訓(xùn)的兩大法則
6、氣場綜合實(shí)訓(xùn)及運(yùn)用五大環(huán)境管理
7、塑造超越自我，現(xiàn)狀的信心與行為模式
8、構(gòu)建營銷氣場的8種氛圍
講師介紹
典型實(shí)戰(zhàn)派營銷咨詢專家，資深營銷講師，快樂營銷倡導(dǎo)者、創(chuàng)始人、
中國市場研究會，理事，生產(chǎn)力促進(jìn)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，廈門大學(xué)深圳研究院等，特聘專家、講師、
曾營銷基層起步，一步一個腳印做到，合資公司、市場經(jīng)理，民營集團(tuán)，營銷總監(jiān)、副總裁；現(xiàn)兼任，多家集團(tuán)、股份公司，顧問；
資歷
具有20年?duì)I銷、銷售、大客戶開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)，善于根據(jù)市場發(fā)展趨勢創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、拓展倍增績效；
深度研究中華傳統(tǒng)精髓，結(jié)合西方現(xiàn)代系統(tǒng)，開創(chuàng)極具中國式營銷特點(diǎn)、創(chuàng)造力與實(shí)戰(zhàn)效益的“快樂營銷學(xué)”理念、實(shí)踐；
追根溯源，類的一切行為都為了“追求快樂、逃避痛苦”只有從理念、思維、心智、行為模式、形成習(xí)慣，才可能具備良好的精神、環(huán)境和物質(zhì)經(jīng)營氛圍與效益，也是人脈經(jīng)營必須，是人性聚合根本，是宇宙規(guī)律，人類循道而為，方可自然天成！
快樂是經(jīng)營的魂，技術(shù)是聚合的魄，魂魄融合，自得其樂，此為人道、運(yùn)道、天道！
余老師通過實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐，已為上百家企業(yè)經(jīng)營改善了銷售整體面貌，通過對營銷人積極觀、事業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力指數(shù)盤點(diǎn)，80%以上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵局面與整體的改善，倍增了企業(yè)活力、成長了企業(yè)績效！
通過鼓勵、激勵手法、為營銷人潛力開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展再定位，快速實(shí)現(xiàn)心智磨礪和情商、逆境商數(shù)鍛造，打造出真正符合當(dāng)代*競爭力人財(cái)骨干。
市場營銷實(shí)訓(xùn)
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