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產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

講師：曹老師瀏覽次數(shù)：2613

課程介紹
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課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品市場(chǎng)管理培訓(xùn)

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：曹老師

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

產(chǎn)品市場(chǎng)管理培訓(xùn)

【課程內(nèi)容】

一、案例分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.產(chǎn)品定位

二、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述

1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1)企業(yè)在追求什么？

2)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3)如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？

4)如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？

5)咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2.產(chǎn)品市場(chǎng)管理

1)什么是市場(chǎng)管理（Marketing Management）？

2)市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任

3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（Product/Technology Marketing Management）?

4)市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理的關(guān)系、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

5)市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出

6)產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）

7)產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

三、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.市場(chǎng)評(píng)估

1)環(huán)境分析

2)競(jìng)爭(zhēng)分析

3)市場(chǎng)分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點(diǎn)

演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

4)公司自身分析

3.市場(chǎng)評(píng)估輸出

1)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

2)機(jī)會(huì)與威脅

3)市場(chǎng)地圖

4)業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

5)演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

四、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.市場(chǎng)細(xì)分的定義

3.不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

4.市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)

1)定義市場(chǎng)

2)描述市場(chǎng)地圖

3)市場(chǎng)細(xì)分

4)市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證

5)選定細(xì)分市場(chǎng)

5.演練：如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

五、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3.確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

4.審視營(yíng)銷目標(biāo)

5.制定初步的方案

1)安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析

2)確定備選方案

3)選擇目標(biāo)

4)關(guān)鍵的前提假設(shè)

5)預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)

6)技術(shù)生命周期

7)利潤(rùn)區(qū)

8)價(jià)值準(zhǔn)則

9)以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6.制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

1)快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

2)確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

3)確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

4)按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6)演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么？

2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程解析

1)技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2)產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程

3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）

5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

1)市場(chǎng)策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）

7.如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究

8.演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

七、總結(jié)

【講師介紹】
曹老師
專業(yè)背景： 16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、NPI、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問(wèn)等職務(wù)；曾在國(guó)內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過(guò)７年（97～04），期間與國(guó)際*咨詢顧問(wèn)一起工作，作為核心成員全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作。
研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾為中國(guó)空間技術(shù)研究院、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、OPPO、同方威視、寶鋼集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、大唐電信、上海電信、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信、中電集團(tuán)、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國(guó)人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、特變電工、思源電器、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊、國(guó)光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風(fēng)汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽(yáng)機(jī)床、瑞斯康達(dá)、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán)、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長(zhǎng)城軟件、九院、天地奔牛、陽(yáng)天電子、清華機(jī)械、方正集團(tuán)、研祥智能、煙臺(tái)萬(wàn)華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬(wàn)峰石材、萬(wàn)家樂(lè)、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件、優(yōu)特等近500家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)管理培訓(xùn)

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