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鄭州品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程

培訓(xùn)收益：
一、是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析；
二、是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場(chǎng)定位；
三、是選擇持續(xù)而有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
四、是組合有效而有科學(xué)體系的營(yíng)銷策略；
五、是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營(yíng)銷模式；
六、是制定強(qiáng)勢(shì)而有吸引磁力的招商政策；
七、是組建專業(yè)而有開(kāi)拓能力的營(yíng)銷組織；
八、是付諸分工而有考評(píng)控制的營(yíng)銷行動(dòng)。

課程大綱：
第一章 市場(chǎng)分析
第一節(jié) 所在行業(yè)分析
A 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析；
1 經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目； 2 配套性服務(wù)項(xiàng)目。
B 管理人員分析；
1 行政主管；2 教練； 3 器材維護(hù)人員。
C 經(jīng)營(yíng)管理分析。
1 價(jià)格策略；2 營(yíng)銷手段。
第二節(jié) 目標(biāo)客戶分析
A 消費(fèi)特性分析； “四大特性”：
B 消費(fèi)心理分析； “三類心理”：
C 消費(fèi)容量分析。半徑調(diào)研：
第三節(jié) 主要對(duì)手分析
A 對(duì)手定位分析；“三眾”定位：
B 對(duì)手戰(zhàn)略分析； “三個(gè)層次”：
C 對(duì)手模式分析。 “三類模式”：
第四節(jié) 自身項(xiàng)目分析
A 優(yōu)劣勢(shì)分析；1 差異點(diǎn)； 2 弱勢(shì)點(diǎn)。
B 關(guān)鍵資源分析；
1 人才；2 技術(shù)；3 資金。
C 盈利模式分析。
1 個(gè)性化；2 立體化。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析？
2 如何進(jìn)行主要對(duì)手分析？
3 如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第二章 市場(chǎng)定位
第一節(jié) 定位考慮要素
A 關(guān)注要素的順序；
1 高端定位； 2 中端定位；3 低端定位。
B 定位聚焦原則； “四個(gè)聚焦方向”：
C 定位棄舍原則。 “四個(gè)放棄方向”：
第二節(jié) 市場(chǎng)定位層面
A 產(chǎn)品差異化定位；項(xiàng)目創(chuàng)新：
B 形象差異化定位；品牌形象個(gè)性化：
C 服務(wù)差異化定位。核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新：
第三節(jié) 自身項(xiàng)目定位
A 價(jià)值功能定位；1 帶來(lái)什么利益； 2 解決什么問(wèn)題。
B 目標(biāo)人群定位； 1 年齡段； 2 消費(fèi)檔次。
C 地理位置定位。1 地區(qū)選擇；2 地點(diǎn)選擇。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些主體要素？
2 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些層面？
3 如何對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行定位？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素
A 自身因素； 1 自身資源； 2 產(chǎn)品差異。
B 消費(fèi)因素；1 消費(fèi)心態(tài)；2 消費(fèi)容量。
C 對(duì)手因素。 1 對(duì)手定位；2 對(duì)手戰(zhàn)略。
第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃
A 第一階段； 1 目的；2 年限。
B 第二階段；1 目的；2 年限。
C 第三階段。1 目的；2 年限。
第三節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施步驟
A 第一步；1 覆蓋區(qū)域； 2 市場(chǎng)效應(yīng)。
B 第二步； 1 覆蓋區(qū)域； 2 市場(chǎng)效應(yīng)。
C 第三步。1 覆蓋區(qū)域；2 市場(chǎng)效應(yīng)。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素？
2 營(yíng)銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？
3 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第四章 營(yíng)銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
A 產(chǎn)品與服務(wù)；分設(shè)系列：
B 產(chǎn)品價(jià)值勾兌；價(jià)值勾兌方式：
C 產(chǎn)品特色打造。 領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：
第二節(jié) 價(jià)格策略
A 價(jià)格決定因素；“三大主要因素”：
B 行業(yè)同檔次價(jià)格；價(jià)位范疇：
C 本會(huì)所價(jià)格策略。制定產(chǎn)品價(jià)差體系：
第三節(jié) 渠道策略
A 渠道覆蓋類型；1 分銷渠道；六種分銷渠道：
2 零售渠道。六種零售渠道：
B 渠道開(kāi)發(fā)方式；1 分銷渠道開(kāi)發(fā)方式；
2 零售渠道開(kāi)發(fā)方式。
C 渠道維護(hù)辦法。制定管理辦法：
第四節(jié) 廣告策略
A 廣告載體選擇；1 電臺(tái)、電視； 2 報(bào)紙、雜志；
3 戶外廣告。
B 廣告?zhèn)鞑?chuàng)意； 1 廣告語(yǔ)； 2 宣傳冊(cè)； 3 廣告片。
C 廣告?zhèn)鞑?shí)施。1 區(qū)域； 2 時(shí)機(jī)； 3 載體。
第五節(jié) 公共關(guān)系策略
A 公共關(guān)系類型； 六種公關(guān)類型：
B 公共關(guān)系原則；三大核心原則：
C 不可預(yù)見(jiàn)事件公關(guān)。1 把握規(guī)則； 2 應(yīng)對(duì)方式。
第六節(jié) 人員推銷策略
A 自身團(tuán)隊(duì)推銷； 1 團(tuán)隊(duì)選拔； 2 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
3 團(tuán)隊(duì)考核。
B 會(huì)員團(tuán)隊(duì)推銷；
1 會(huì)員政策；2 會(huì)員激勵(lì)；3 會(huì)員管理。
C 外圍團(tuán)隊(duì)推銷。
1 外圍招聘； 2 業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 3 更新管理。
第七節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略
A 會(huì)館大堂平臺(tái)； 1 開(kāi)放目的； 2 開(kāi)放形式。
B 活動(dòng)主題策劃；1 主題選擇；2 細(xì)則制定。
C 參與優(yōu)惠政策。1 優(yōu)惠對(duì)象；2 優(yōu)惠條款。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 產(chǎn)品的主要策略有哪些？
2 如何制定產(chǎn)品的價(jià)差體系？
3 渠道的主要類型與開(kāi)發(fā)方式有哪些？
4 如何創(chuàng)意并實(shí)施廣告策略？
5 如何做好不可預(yù)見(jiàn)事件的公關(guān)？
6 人員推銷策略中的外圍隱形團(tuán)隊(duì)有哪些？
7 如何運(yùn)用自身資源做好營(yíng)業(yè)推廣？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第五章 營(yíng)銷模式
第一節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷
A 體驗(yàn)營(yíng)銷政策；B 體驗(yàn)營(yíng)銷推介；C 體驗(yàn)營(yíng)銷方式。
第二節(jié) 公益營(yíng)銷
A 公益營(yíng)銷項(xiàng)目鎖定；B 公益營(yíng)銷項(xiàng)目宣傳；
C 公益營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施。
第三節(jié) 禮品營(yíng)銷
A 禮品卡系列鎖定；B 禮品卡政策制定；C 禮品卡系列銷售。
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
A 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容制作；B 專業(yè)網(wǎng)站選定；C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理。
第五節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷
A 選擇借勢(shì)平臺(tái)；B 進(jìn)入借勢(shì)平臺(tái)；C 維護(hù)借勢(shì)平臺(tái)。
第六節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷
A 確定業(yè)務(wù)合作對(duì)象；B 選擇合作切入點(diǎn)；C 合作伙伴維系。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何做好體驗(yàn)營(yíng)銷？
2 如何做好公益營(yíng)銷？
3 如何做好禮品營(yíng)銷？
4 如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
5 如何做好借勢(shì)營(yíng)銷？
6 如何做好聯(lián)袂營(yíng)銷？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第六章 營(yíng)銷招商
第一節(jié) 品牌優(yōu)勢(shì)與利益保障
A 品牌優(yōu)勢(shì)；B 加盟政策；C 利益保障。
第二節(jié) 加盟資格與加盟流程
A 加盟資格；B 加盟流程；C 合約協(xié)定。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢(shì)？
2 如何制定讓客戶動(dòng)心的加盟政策？
3 如何承諾對(duì)客戶的利益保障？
4 如何審查與實(shí)施加盟流程？
5 如何簽訂完善的加盟協(xié)議？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第七章 營(yíng)銷組織
第一節(jié) 營(yíng)銷組織入職
A 組織架構(gòu)；B 崗位職責(zé)；C 組織培訓(xùn)。
第二節(jié) 營(yíng)銷組織激勵(lì)
A 薪酬政策；B 薪酬激勵(lì)；C 精神激勵(lì)。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何設(shè)定入職條件與入職培訓(xùn)？
2 如何進(jìn)行合理的薪酬激勵(lì)？
3 如何進(jìn)行精神方面的非薪酬激勵(lì)？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

第八章 營(yíng)銷行動(dòng)
第一節(jié) 主體工作分解
A 營(yíng)銷年度劃分；B 整體工作分揀；C 主體工作分解。
第二節(jié) 營(yíng)銷行動(dòng)控制
A 制定行動(dòng)控制辦法；B 行動(dòng)控制跟蹤與評(píng)估；
C 績(jī)效結(jié)果兌現(xiàn)與應(yīng)用。
附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何進(jìn)行主體工作的營(yíng)銷年度分解？
2 如何制定行動(dòng)控制辦法？
3 如何進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的兌現(xiàn)與應(yīng)用？
B 本章小結(jié)語(yǔ)。（略）

鄭州品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程