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課程的獨(dú)特性：
1.它是一套按照軍事訓(xùn)練（分解動(dòng)作）的方式進(jìn)行銷售技能訓(xùn)練的系統(tǒng)訓(xùn)練教程；
2.它是一套從改變銷售人員對銷售工作認(rèn)知到與戶組織建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而超越競爭對手拿到訂單，提升銷售額的完整流程和工具。
3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷售成交率。
4.它需要銷售團(tuán)隊(duì)的最高統(tǒng)帥與銷售人員一起參與的訓(xùn)練課程
5.它是一套可以把“銷售江湖”變成“日常工作”的標(biāo)準(zhǔn)化流程和工具。

課程可以幫助企業(yè)解決的問題：
1.你真的相信銷售人員可以做好公司介紹嗎？
2.你真的相信銷售人員能清晰、有力的把產(chǎn)品介紹給客戶嗎？
3.您真的相信銷售人員能通過提問了解客戶的真實(shí)需求嗎？
4.您真的相信銷售人員能和可以建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系嗎？
如果非常相信，請馬上讓企業(yè)您認(rèn)為最優(yōu)秀的銷售人員和您進(jìn)行現(xiàn)場模擬對
話。如果模擬后讓您大失所望，請馬上采購《越專業(yè)·悅銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》課程，與您的銷售團(tuán)隊(duì)一起參加。
已經(jīng)采購并從《越專業(yè)·悅銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》課程中受益的部分企業(yè)：耀皮玻璃、河南郵政物流公司、四川菊樂食品、光源電力集團(tuán)、雪潔日化、尼特智能科技、中海油……

培訓(xùn)收益：
1.通過現(xiàn)場演練，幫助銷售人員認(rèn)識到不是市場太競爭，不是產(chǎn)品有缺陷，不是因?yàn)閮r(jià)格高，而是自身的銷售技能有欠缺；
2.通過講授和現(xiàn)場練習(xí)，幫助銷售人員接受和掌握通用銷售技巧的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用方法；
3.通過案例分析，提升銷售人員對銷售工作“復(fù)雜”性的認(rèn)知，從而提升銷售人員對銷售規(guī)劃深刻認(rèn)知，真正培養(yǎng)銷售人員從計(jì)劃到執(zhí)行最后總結(jié)分析的良好習(xí)慣。
4.通過成功銷售視頻（專門錄制的銷售拜訪視頻）的觀看，提升銷售人員對“卓越銷售”的清晰認(rèn)知和模仿。

課程架構(gòu)：
模塊一：全新銷售·涅槃重生
模塊二：厘清自己·專業(yè)登場
模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃
模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售
模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息
模塊六：有效預(yù)約·精彩開場
模塊七：有序提問·構(gòu)想方案
模塊八：建立關(guān)系·獲取信任
模塊九：超越對手·完成銷售
模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值

模塊一：全新銷售·涅槃重生
1.銷售人員的天職是什么？
2.擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念
3.銷售業(yè)績不好的四個(gè)錯(cuò)誤
4.銷售人員的冰山素質(zhì)模型
5.銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層次
6.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
7.卓越銷售人員的八項(xiàng)職業(yè)精神
8.卓越銷售人員的八個(gè)職業(yè)習(xí)慣
9.卓越銷售人員的素質(zhì)模型
10.新銷售法則

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場
1.*業(yè)務(wù)精英視頻案例
2.自我介紹（現(xiàn)場演練）
3.自我介紹案例分析
4.目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)難題提煉
5.介紹公司（現(xiàn)場演練）
6.介紹公司案例分析
7.講述成功案例（現(xiàn)場演練）
8.講述成功案例分析
9.公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（現(xiàn)場演練）
10.有效介紹產(chǎn)品的工具：FABE
11.FABE的應(yīng)用
12.公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹提煉

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃
1.能否達(dá)成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？
2.銷售人員客戶開發(fā)成功率計(jì)算
3.銷售目標(biāo)分解
4.銷售計(jì)劃的制定

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售
1.什么是銷售流程？
2.為什么需要銷售流程？
3.卓越銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)
4.銷售流程對公司和銷售人員的好處
5.大客戶銷售流程-金字塔
6.客戶為什么會(huì)購買
7.客戶為什么會(huì)購買現(xiàn)場案例分析
8.以問題為中心的購買心理
9.以顧客為中心的銷售流程
10.銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息
1.信息來源
2.業(yè)務(wù)發(fā)展信函
3.建立客戶背景調(diào)研表
4.鎖定關(guān)鍵目標(biāo)
5.策劃約見
6.信息過濾

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場
1.陌生電話預(yù)約的五要素
2.現(xiàn)場演練
3.電話預(yù)約中的五個(gè)關(guān)鍵信息
4.有效開場-現(xiàn)場演練
5.角色轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)成功

模塊七：有序提問·構(gòu)想方案
1.現(xiàn)場演練
2.演練活動(dòng)分析
3.拜訪客戶問什么？
4.拜訪客戶怎么問？
5.三類問題
6.三類目標(biāo)
7.綜合演練
8.視頻分析

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任
1.企業(yè)案例分析
2.大客戶采購角色分配
3.大客戶采購角色及關(guān)注點(diǎn)
4.建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
5.業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
6.六步滲透高層關(guān)系
7.大客戶銷售技能測評

模塊九：超越對手·完成銷售
1.頭腦風(fēng)暴：獲取競爭對手信息的途徑
2.四種超越對手的策略
3.四種超越對手的戰(zhàn)術(shù)方法

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值
1.提升客戶服務(wù)的四大要素
2.客戶服務(wù)能力測評
綜合：大客戶銷售技能測評與分析