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當(dāng)前我國制造業(yè)，面臨嚴峻的國際、國內(nèi)形勢，已經(jīng)走到了必須轉(zhuǎn)型升級的緊要關(guān)頭，企業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過冬天？？
歐債問題仍無解、*經(jīng)濟可能走向衰退，外貿(mào)需求減少；
國家緊縮性貨幣政策，融資越來越難；
外貿(mào)壁壘越來越高,越來越多，生意難做；
員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒人做；
產(chǎn)品利潤持續(xù)走低
客戶需求依舊苛刻
中國制造業(yè)需要從企業(yè)內(nèi)部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購是企業(yè)“利潤源泉”,占總成本的60%，大多數(shù)企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的50-80%，即銷售人員每進賬100元有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源！采購創(chuàng)造利潤更容易??！
【課程背景】
◆微利時代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？
◆生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在*的采購管理何去何從？
◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；
◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來的沖擊！
◆價格波動很大…….
◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？
【課程目標(biāo)】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進采購過程，加強供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量；
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理；
◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化
◆采購員綜合管理技能提升。
----做一個會幫老板省錢的采購人
------做一個會幫老板分憂的采購人
------做一個能讓客戶滿意的采購人
【課程對象】
總經(jīng)理、采購副總、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等相關(guān)管理人員。

【課程提綱】
第一節(jié)：精益供應(yīng)鏈時代供方管理挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略
第一部分：精益思想和供應(yīng)鏈管理
1.柔性生產(chǎn)方式
2.精益供應(yīng)鏈的定義
3.精益供應(yīng)鏈管理的四大支點
4.精益供應(yīng)商的關(guān)系管理
5.如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？
第二部分：采購概述
1.當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴峻形勢
2.郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論
3.原材料采購是企業(yè)利潤的源泉
4.采購的定義、主要內(nèi)容和類型
5.7R采購原則
6.采購管理的目標(biāo)
7.物料需求計劃與采購
8.采購組織框架
9.采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展
第三部分：采購策略與采購技巧
1.認識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程
2.物料控制的精髓是“三不”原則
3.JIT準時化物料配送
4.定量采購方式
5.定期采購方式
6.安全庫存VS最高庫存VS*庫存
7.訂購前置時間與訂購點策略
8.經(jīng)濟訂購批量（EOQ）
9.瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購、
10.杠桿采購（風(fēng)險高低、采購金額大小實施四象限采購）
11.VMI-供應(yīng)商管理庫存
第四部分：精益采購與流程優(yōu)化
1.采購面臨的實際問題；
2.傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)
3.采購流程概述
4.采購參與前期開發(fā)十分必要
5.采購要點
6.詢價、比價和議價
7.影響供方報價的因素分析
第五部分：利潤的源泉—采購成本分析
采購成本的概念；
采購成本結(jié)構(gòu)分析
雙贏的采購成本管理
降低采購成本的策略與技巧
采購價格分析的方法
產(chǎn)品市場壽命周期與對策
應(yīng)付種種價格上漲的對策
第六部分：采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
采購合同的內(nèi)容；
采購合同訂立的原則與注意事項；
采購合同的爭議、索賠與糾紛；
采購風(fēng)險的防范
第七部分：采購談判策略與議價技巧
談判的定義和目的；
采購談判的類型；
采購談判的內(nèi)容；
成功談判者的性格特征；
談判的準備與信息收集；
談判的角色；
談判戰(zhàn)略與開價技巧；
談判買賣雙方優(yōu)劣勢分析
談判的有效溝通
談判的葵花寶典
世界主流文化談判風(fēng)格比較
第二節(jié)：供方質(zhì)量風(fēng)險的控制
第八部分：SQE供應(yīng)商質(zhì)量工程師角色與工作職責(zé)
1、SQE角色認知
2、SQE任職資格要求
3、SQE的工作職責(zé)
4、SQE的技能、知識要求
第九部分供方選擇、評估和績效管理
1.采購流程
◇認證和選擇供應(yīng)商；
◇采購執(zhí)行；
◇供應(yīng)商績效管理；
2.為什么要選擇新的供應(yīng)商？
3.為什么要對供應(yīng)商進行開發(fā)與評估？
4.供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)
◇頭腦風(fēng)暴：目前供應(yīng)商存在的主要問題
◇案例討論：一汽大眾供應(yīng)商開發(fā)流程；
◇案例討論：上海通用供應(yīng)商質(zhì)量控制十六步原則
◇供方新產(chǎn)品開發(fā)項目路徑圖
5.供應(yīng)商開發(fā)與產(chǎn)品認證流程
6.供應(yīng)商選擇標(biāo)準
7.供應(yīng)商評估機構(gòu)的設(shè)置
8.如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商
9.合格供應(yīng)商評估六個模塊二十四個要素
10．供應(yīng)商審核
◇體系審核；◇過程審核；◇產(chǎn)品審核；
11．供應(yīng)商審核的實施要點
◇審核內(nèi)容,方式與實施階段；
◇供應(yīng)商審核的層次；
◇審核的準備；
◇審核員的審核技巧；
◇審核時供應(yīng)商需提供的文件；
◇現(xiàn)場審核要點；
12．供應(yīng)商績效管理
◇供應(yīng)商七大考核標(biāo)準
◇供應(yīng)商評估要領(lǐng)
◇供應(yīng)商評估的四個關(guān)鍵績效指標(biāo)
◇供應(yīng)商的分級管理
◇供應(yīng)商的激勵管理和長期合作計劃
◇供應(yīng)商扶持和成長
◇案例啟示：西門子如何管理供應(yīng)商？
13．供應(yīng)商管理常見問題有效解決之道
第十部分：供方質(zhì)量風(fēng)險控制和成本管理
1、以預(yù)防觀點來防止缺陷；
2、供方常見十四種質(zhì)量風(fēng)險中重點和難點
◇關(guān)注供應(yīng)商所有的檢驗環(huán)節(jié)
◇抽樣風(fēng)險
◇缺陷滲漏風(fēng)險
◇包裝風(fēng)險
3、供方全過程質(zhì)量管理控制
◇前期預(yù)防—FMEA分析
◇SPC-過程控制
◇8D方法–事后解決問題
4、生產(chǎn)過程質(zhì)量控制三劍客
◇流程圖
◇PFMEA
◇ControlPlan或SOP
5、缺陷風(fēng)險優(yōu)先減少系統(tǒng)
6、過程審核技術(shù)導(dǎo)圖
7、質(zhì)量成本管理
◇案例啟示：四個失敗案例分析
第十一部分：供方來料質(zhì)量的有效管控
1、供應(yīng)商質(zhì)量管理的流程和主要內(nèi)容；
2、供方物料采購前、交付和驗收品質(zhì)監(jiān)控要點；
3、供方產(chǎn)品和過程的特殊特性的管控；
4、供應(yīng)商質(zhì)量控制——量產(chǎn)階段質(zhì)量控制
5、供應(yīng)商品質(zhì)管理的7個秘籍；
6、供方質(zhì)量管理常見問題的解決
◇特采問題
◇上線不良問題
◇供應(yīng)商品質(zhì)抱怨
◇客戶投訴
第三節(jié)：供方輔導(dǎo)改善和能力提升
第十二部分：供方質(zhì)量問題的分析、解決與改進
1、什么是“問題”
2、問題的分類；
3、問題的冰山模型；
4、面對問題的正確態(tài)度；
5、豐田分析與解決問題的八個步驟和具體行動；
第十三部分：供應(yīng)商精益管理現(xiàn)場改善及提升
1、堅持貫徹十種精益工作態(tài)度
2、遵循PDCA思維，推進品質(zhì)課題改善；
3、供方精益管理現(xiàn)場輔導(dǎo)“12步工作法”；
4、供應(yīng)商現(xiàn)場輔導(dǎo)成果展示
◇質(zhì)量改善案例
◇5S改善案例
◇工裝改善案例
◇倉庫改善案例
◇工藝布局優(yōu)化的案例
◇標(biāo)準化作業(yè)指導(dǎo)書案例
◇目視化管理案例
◇分層審核案例；