營(yíng)銷策劃與執(zhí)行
講師：趙桐 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙桐
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)
課程大綱
一、傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維與營(yíng)銷策劃
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問(wèn)題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)、IT大鱷的陰影
1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新
2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分析：精英經(jīng)濟(jì)與懶人經(jīng)濟(jì)
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維的特征和方法
案例分析：超級(jí)女聲和電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷神話
3、營(yíng)銷策劃與管理
3-1 品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型
3-2 營(yíng)銷策劃：從功能到感性概念
學(xué)員討論：從功能到溫情——英國(guó)電信的生日廣告
3-3 營(yíng)銷策劃全過(guò)程：從定位到營(yíng)銷模式創(chuàng)新
模型分析：IT教父施振榮的“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
案例分析：中國(guó)移動(dòng)通信手機(jī)定制策劃
二、產(chǎn)品命名與包裝策劃：心理沖擊
1、營(yíng)銷策劃方針
1-1 移動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)特色
1-2 營(yíng)銷策劃方針:創(chuàng)新差異
2、消費(fèi)者變遷
2-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
2-2 文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
2-3 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)
案例分析：“動(dòng)感地帶”品牌策劃和實(shí)施
2-4 營(yíng)銷策劃與消費(fèi)者心理分析
案例分析：以“新”對(duì)“好”：浪漫時(shí)代的營(yíng)銷秘籍
3、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量：產(chǎn)品名稱
3-1 命名策劃5大法則
3-2 產(chǎn)品命名陷阱
案例分析點(diǎn)評(píng)：索尼、阿里巴巴、愛(ài)國(guó)者、動(dòng)感地帶
4、沉默的促銷員：包裝
4-1 包裝內(nèi)涵
4-2 包裝表現(xiàn)
學(xué)員討論：思科為何包裝變臉？
案例分析：卡巴斯基的“眼球海報(bào)”
三、產(chǎn)品廣告策劃
1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)：升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例分析：從競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海：新品類創(chuàng)新
案例分析：隨身聽(tīng)、傻瓜相機(jī)、朗科Ｕ盤(pán)
3、從廣告分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)
3-1 精準(zhǔn)定位和競(jìng)品表達(dá)
3-2廣告定位18招
3-3廣告創(chuàng)意18招
3-4 經(jīng)典作品解析
視頻案例分析：新飛電器、東芝電器、菲利普DVD、香港懷舊手表、中國(guó)移動(dòng)“飛得更高”等系列經(jīng)典廣告
案例分析：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告策劃案例
學(xué)員討論：百事可樂(lè)4個(gè)不同場(chǎng)合的廣告
平面廣告欣賞與點(diǎn)評(píng)： TIMBERLAND越野車(chē)、可口可樂(lè)的“足球系列”和“清涼系列”
4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷傳播媒體管理和維護(hù)
4-1 營(yíng)銷推廣的媒體決策
4-2 常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
四、營(yíng)銷推廣策劃：低成本傳播
1、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
2、低成本傳播模式——炒作
2-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
2-2 炒作的火候控制
3、低成本傳播模式——借力推廣
3-1借力政治
3-2借力經(jīng)濟(jì)
3-3借力科技
3-4借力文化
案例分析：SONY、愛(ài)國(guó)者、分眾、百度、華為、聯(lián)想、阿里巴巴
學(xué)員討論：中國(guó)移動(dòng)的體育營(yíng)銷——中移動(dòng)世界杯營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷有何異同？
4、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷
4-1 事件營(yíng)銷定義
4-2 事件營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
案例分析：從黑馬到白馬——奧克斯空調(diào)的營(yíng)銷連環(huán)秀
學(xué)員討論：開(kāi)心萬(wàn)花筒——電信運(yùn)營(yíng)商的中秋、國(guó)慶營(yíng)銷
5、沒(méi)事找事的事件營(yíng)銷——事件營(yíng)銷常用技巧
5-1 行業(yè)挖黑
5-2 炒作權(quán)威
5-3 行為藝術(shù)
5-4 挑戰(zhàn)媒體
5-5 調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能
案例分析：移動(dòng)“動(dòng)感地帶”*營(yíng)銷、武漢野生動(dòng)物園砸大奔、IBM的世紀(jì)之戰(zhàn)等
五、營(yíng)銷資源整合策劃
1、營(yíng)銷合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟：廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營(yíng)銷
3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
4、多元化融資：融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化
六、營(yíng)銷策劃與實(shí)施管理：
1、消費(fèi)者心理甄別與營(yíng)銷技巧
1-1趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化
1-2消費(fèi)者心理營(yíng)銷
案例分析：“瀟灑一族”電信服務(wù)營(yíng)銷策略
2、讓市場(chǎng)推廣更有力度——整合營(yíng)銷傳播（IMC）
2-1 為什么要IMC
2-2 7個(gè)層次的整合營(yíng)銷傳播
2-3 整合營(yíng)銷傳播常用工具
2-4 用同一個(gè)聲音說(shuō)話：整合的技巧
案例分析：媒體聚合——超市牛肉的手機(jī)短信數(shù)據(jù)庫(kù)直銷
案例分析：移動(dòng)神州行“家園卡”商函營(yíng)銷策劃
3、營(yíng)銷策劃管理：協(xié)同與整合
3-1 營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃的制定
3-2 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的分工和組織保障
3-3 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)管理和全面計(jì)劃預(yù)算管理
3-4 營(yíng)銷策劃實(shí)施的過(guò)程監(jiān)控與動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)
3-5 實(shí)施結(jié)果價(jià)值評(píng)估
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/1473.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 趙桐
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