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課程大綱
第一章、走進狼的精神世界
●為什么自身條件并不突出的狼，能夠成為草原*？
●強者心態(tài)——勇者*
●高度敏銳——欲動先靜
●智慧為先——謀略第一
●堅韌不屈——永遠進攻
●永遠進取——居安思危
●團隊精神——群體作戰(zhàn)
●責任奉獻——忠于團隊
●臥薪嘗膽——苦練內(nèi)功
●分析我們的盲點所在
●找回我們?nèi)笔У木耢`魂
第二章、強勢心態(tài)——勇者*
●狼，在惡劣環(huán)境下的強者心態(tài)
●視頻：在大自然界生存的“叢林法則”
●發(fā)現(xiàn)自我，走出迷失的過去
●心靈冥想，感受真我之力量
●激發(fā)學員面對強敵，敢于戰(zhàn)斗的精神
●激發(fā)學員要具有狼的血性，狼的風骨
第三章、高度敏銳——欲動先靜
●狼，面對獵物從不盲動，而是先耐心研究
●視頻：狼是如何鎖定，并研究目標獵物的
●分析目標市場定位，選準自己的目標客戶
●欲動而先靜，知己知彼，方能切中之要害
●解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任
●把握客戶需求背后之需求，步步超越對手
●情景模擬：找出第九個人——培養(yǎng)敏銳洞察力
第四章、智慧為先——謀略第一
●狼，面對數(shù)量龐大的獵物群，總能以智全殲
●視頻：狼是如何全殲比自己多數(shù)十倍的羚羊群
●研究競爭對手優(yōu)劣勢，進行戰(zhàn)略性布局
●引導客戶關(guān)鍵需求，制造有利競爭壁壘
●構(gòu)建客戶價值平臺，規(guī)避價格競爭陷阱
●突破高層商務關(guān)系，全面超越競爭對手
●情景模擬：找出有耳環(huán)的盒子——培養(yǎng)理性分析力
第五章、堅忍不拔——絕不退縮
●狼，總能以自己堅韌的毅力捕獲草原麋鹿
●視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼
●挫折是弱者的絆腳石，是強者的墊腳石
●建立堅強不屈、永遠進攻的心智模式
●堅強的華為人是如何撬開俄羅斯市場
●只有1%的機會，我們付出99%的努力對嗎
●情景模擬：成功的幾率有多大——培養(yǎng)永不放棄的信念
第六章、永不自滿——居安思危
●狼，總是在為下一次更大的成功做準備
●視頻：狼是如何持續(xù)保持好奇心和學習力
●*的危機就是身在危機之中而不知
●找到自己的競爭標桿，突破自我限制
●激發(fā)學員危機感，避免“溫水青蛙”效應
●培養(yǎng)持續(xù)學習力，不斷提升自我素養(yǎng)
●情景模擬：三個乞丐的故事——培養(yǎng)居安思危的信念
第七章、團隊作戰(zhàn)——群體攻擊
●狼，總能以團隊力量戰(zhàn)勝強大對手
●視頻：狼群是如何戰(zhàn)勝比自己大數(shù)十倍的犀牛
●組建狼一樣的大客戶項目性聯(lián)合艦隊
●形成專業(yè)有分工，分工有合作的模式
●紀律嚴明、高度服從是狼團隊之基礎(chǔ)
●相互溝通、彼此信任是狼團隊之關(guān)鍵
●華為軍團能讓世界電信巨頭寢食難安
●情景模擬：合作掃雷——培養(yǎng)團隊合作意識
第八章、勇于奉獻——忠于團隊
●狼，為了團隊的利益，勇于犧牲自己
●視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護團隊利益
●責任，學習狼在狼族中高度責任意識
●奉獻，學習狼對家族的高度奉獻精神
●忠誠，學習狼對團隊的高度忠誠意識
●感恩，學習狼對團隊的感恩情感意識
●情景模擬：補位游戲——培養(yǎng)勇于自我奉獻精神
第九章、克服盲點——以狼為師
●以狼為師，找回我們?nèi)笔У木耢`魂
●克服盲點，找到自我突破的“核按鈕”
●改變心態(tài)，轉(zhuǎn)變行為，做弱勢環(huán)境下的強者
●培養(yǎng)狼性意識，只有自己成為狼才能與狼共舞
●情景模擬：狼性宣言——堅決做競爭中的強者