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品牌變革力培訓(xùn)

課程大綱
一、為什么要參加《品牌變革力》課程
如何在變化的世界中華麗轉(zhuǎn)型保持遙遙領(lǐng)先的地位
如何持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造源源不斷的動(dòng)力
如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下做強(qiáng)、做大、做久的八大核心變革
任何一個(gè)想要基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，都能找到一些值得借鑒的變革智慧

二、《品牌變革力》課程目的
變革力：商業(yè)生態(tài)里的佼佼者的核心特質(zhì)
變革力：鑄就企業(yè)百年傳奇
變革力：是組織對(duì)外部環(huán)境變化的理解和反應(yīng)、建立組織的內(nèi)部能力，以及富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)合

三、《品牌變革力》課程效果
1、讓您的企業(yè) 迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
2、讓您的企業(yè) 迅速成為行業(yè)第一名
3、讓您的企業(yè)和產(chǎn)品 迅速找到最精準(zhǔn)定位
4、讓您的品牌 占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手
5、讓您的企業(yè) 倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展

四、《品牌變革力》課程概要
（一） 心智定位
1、占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要；
2、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)
3、 與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。
4、心智定位的7大黃金法則
（1）焦點(diǎn)法則 （ 2）第一法則（3）二元法則 （4）真相法則
（5）分化法則 （6）階梯法則 （7）心錨法則
（二） 客戶(hù)群定位，客戶(hù)群定位核心關(guān)鍵：
1、服務(wù)什么人決定你是什么人；
2、走兩邊，不走中間。兩端是利潤(rùn)，中間是沼澤；
3、不能全部兼顧，所有客戶(hù)都成為你的客戶(hù)。

（三）價(jià)格定位
1、高價(jià)等于高品質(zhì)，低價(jià)等于低品質(zhì)。不買(mǎi)便宜，占便宜。
2、價(jià)格定位的6大黃金法則：
（1）附加值定價(jià) （2）差異化定價(jià) （3）化整為零定價(jià)
（4）高開(kāi)低走定價(jià) （5）特價(jià)定價(jià) (6)捆綁定價(jià)
(四)包裝定位
1、包裝定位的5大黃金法則：
（1）一秒鐘法則 （2）主題法則（3）色彩法則
(4) 附加值法則(5) 功能法則

(五)渠道定位
1、國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例：創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
2、IBM渠道，成就了微軟
3、Intel Inside計(jì)劃成就霸權(quán)品牌
4、薇姿一絕：銷(xiāo)售渠道——藥房……
（六）功能定位
1、任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結(jié)果和解決法案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位
（七）情感定位
1、只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對(duì)話(huà)的火花時(shí)，這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌。
2、情感定位的核心關(guān)鍵：1-追求快樂(lè) 2-逃離痛苦
（八）故事定位
1、品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度；
2、故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、結(jié)果。

（九）產(chǎn)地定位
1、國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位，形成品牌影響力
2、葡萄酒=法國(guó) 鐘表=瑞士 陶瓷=景德鎮(zhèn)
3、絲綢、茶葉、中藥=中國(guó)
（十）口號(hào)定位
1、品牌口號(hào)是企業(yè)宣傳的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
2、品牌口號(hào)也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的軟武器。
3、口號(hào)定位的6大黃金法則：
1-功能的口號(hào)定位 2-直接訴求口號(hào)定位
3-表述企業(yè)理念口號(hào)定位 4-喜歡此品牌理由
5-消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴6-俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)口號(hào)定位

（十一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
不能區(qū)隔對(duì)手的品牌只能叫做產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長(zhǎng)或沒(méi)有特性，是最弱的品牌。如果區(qū)隔不開(kāi)，就是雷同，雷同就會(huì)死亡。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的四大策略：
1、確認(rèn)自己要在哪一個(gè)領(lǐng)域成為品牌；
2、找到同行業(yè)的主導(dǎo)品牌；
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與核心優(yōu)勢(shì)；
4、分析優(yōu)點(diǎn)背后的缺點(diǎn)，然后給予代替；
（十二）角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于：讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事；
領(lǐng)導(dǎo)者必備的兩種能力：
1、行銷(xiāo)（品牌戰(zhàn)略——贏(yíng)在品牌）；
2、整合（品牌戰(zhàn)術(shù)——勝在整合）。

品牌變革力培訓(xùn)