综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

合肥演講式銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱

課程背景：
在企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，如何*限度的提高公司銷(xiāo)售額，如何讓銷(xiāo)售員單體銷(xiāo)量大幅提升？研究表明，銷(xiāo)售量是和銷(xiāo)售員拜訪的客戶(hù)數(shù)量和投入的時(shí)間相關(guān)。在單位時(shí)間內(nèi)，拜訪的客戶(hù)數(shù)量越多，產(chǎn)出的量就會(huì)越大。而演講銷(xiāo)售也是基于在固定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一對(duì)多批發(fā)演講式銷(xiāo)售，讓更多客戶(hù)了解公司，了解產(chǎn)品，在演講銷(xiāo)售過(guò)程中，化解客戶(hù)異議，然后現(xiàn)場(chǎng)成單的過(guò)程。很多銷(xiāo)售人員在一對(duì)一顧問(wèn)銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有太大問(wèn)題，比較輕松，一旦需要上臺(tái)做銷(xiāo)售呈現(xiàn)，則不知道如何進(jìn)行？
目前如果公司經(jīng)常需要面臨一對(duì)多批發(fā)演講銷(xiāo)售，那么這個(gè)銷(xiāo)講師是否面臨的以下銷(xiāo)售煩惱：
當(dāng)你走上講臺(tái)后，面對(duì)眾人的懷疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到緊張，完全忘記了你在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的講稿？
每當(dāng)你做完一次銷(xiāo)售呈現(xiàn)后，總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。
你一直夢(mèng)想在你走上講臺(tái)的一瞬間，自己成為聽(tīng)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，可是你卻總也想不出一句精彩的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引所有人的注意。
你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性過(guò)強(qiáng)，連你自己介紹起來(lái)，都覺(jué)得枯燥乏味，更不要說(shuō)是客戶(hù)。
你一直努力的向客戶(hù)證明你的問(wèn)題解決能力，但是在你對(duì)面的客戶(hù)卻無(wú)法被你打動(dòng)？
如果存在這樣的問(wèn)題，那么一定是銷(xiāo)講問(wèn)題，需要對(duì)銷(xiāo)講師進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售行銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)。

課程收益：
1.提升周密的計(jì)劃與組織專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)的技巧
2.培養(yǎng)演講者的自信、風(fēng)度與溝通能力
3.清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益
4.推銷(xiāo)理念，培養(yǎng)超強(qiáng)的說(shuō)服力，促使客戶(hù)采取相關(guān)行動(dòng)
5.八大經(jīng)典銷(xiāo)售問(wèn)句技巧

一、演講式銷(xiāo)售系統(tǒng)認(rèn)知
1.什么是演講式銷(xiāo)售
2.演講式銷(xiāo)售場(chǎng)合
3.演講式銷(xiāo)售需要具備的素質(zhì)
4.演講式銷(xiāo)售應(yīng)遵循的原則
5.演講式銷(xiāo)售內(nèi)在成功的原理---催眠銷(xiāo)售和沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)合

二、演講式銷(xiāo)售的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)
1.關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)
2.關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷(xiāo)講心態(tài)
3.關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心+全身心的投入
4.關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維
5.關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶(hù)帶來(lái)利益
6.關(guān)鍵六：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力
7.關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交

三、銷(xiāo)講師職業(yè)形象設(shè)計(jì)
1.銷(xiāo)講師如何用自己形象 贏得開(kāi)場(chǎng) 
2.銷(xiāo)講師上場(chǎng)、站位、站姿、走姿、退場(chǎng)解析
練習(xí)：姿勢(shì)解析，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練
3.銷(xiāo)講師在培訓(xùn)中的慣用手姿   
練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，老師分解   
4.銷(xiāo)講師在臺(tái)上手拿物品的正確姿勢(shì)
練習(xí)：白板筆、電子筆、話(huà)筒
5.銷(xiāo)講師培訓(xùn)中的眼神交流
練習(xí)：如何讓你的眼神傳遞信息
6.肢體引爆演講激情
1）學(xué)會(huì)互動(dòng)
2）教學(xué)員鼓掌
3）YES確認(rèn)

四、演講銷(xiāo)售前的充分準(zhǔn)備
1.了解你的受眾群體
（受眾群體的年齡、學(xué)歷、男女比例、邀約理由、需求）
2.演講會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備
1）會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地    
2）會(huì)場(chǎng)音響   
3）會(huì)場(chǎng)電腦   
4）會(huì)場(chǎng)燈光   
5）會(huì)場(chǎng)進(jìn)出設(shè)計(jì)
3.你的演講目的
（告知、宣講會(huì)、招商會(huì)、成交會(huì)等）
4.你的演講架構(gòu)及內(nèi)容
（埋雷、拉線(xiàn)、引爆）
訓(xùn)練：印象深刻的自我介紹

五、 演講銷(xiāo)售中的表達(dá)技巧
1. 引人注意的開(kāi)場(chǎng)白技巧
2. 二選一問(wèn)話(huà)互動(dòng)訓(xùn)練（答案是肯定或否定，且答案不超過(guò)3個(gè)字。）
3.重復(fù)互動(dòng)訓(xùn)練（重復(fù)7次以上，客戶(hù)在第8次會(huì)潛意識(shí)跟第七次回答一樣）
4.點(diǎn)頭+微笑+是的（讓客戶(hù)和你一起練）
5.舉手練習(xí)+重復(fù)確認(rèn)
訓(xùn)練：讓學(xué)員上臺(tái)，讓自己的表達(dá)更加自信

六、演講銷(xiāo)售核心八大步驟
1.問(wèn)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)柨蛻?hù)產(chǎn)品的好處和賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)出客戶(hù)的渴望
2.問(wèn)價(jià)格：用問(wèn)的形式，把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)
3.問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用問(wèn)的形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，解除客戶(hù)異議—預(yù)先解決
4.問(wèn)價(jià)值觀：用問(wèn)的形式問(wèn)出顧客的價(jià)值觀
5.問(wèn)感受：用問(wèn)的形式問(wèn)出客戶(hù)的快樂(lè)和痛苦
6.問(wèn)優(yōu)惠：用問(wèn)的形式給他立即購(gòu)買(mǎi)的理由，限時(shí)限量，機(jī)會(huì)不等人
7.問(wèn)成交：用問(wèn)的形式立刻要求成交
8.問(wèn)轉(zhuǎn)介紹：用問(wèn)的形式要求顧客轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)其中某一個(gè)點(diǎn)的發(fā)問(wèn)形式
撲克牌練習(xí)發(fā)問(wèn)

七、如何使演講銷(xiāo)售富有強(qiáng)烈的感染力
1.會(huì)場(chǎng)常用音樂(lè)的正確使用
（開(kāi)場(chǎng)前、課程中、休息時(shí)）
2.視頻的正確使用—跟課程和產(chǎn)品有關(guān)
（剪輯好，不能太長(zhǎng)，課前檢查播放情況）
3.助教和主持人的互相配合
（助教控制音樂(lè)，主持人引薦老師）
4.銷(xiāo)講師的神秘出場(chǎng)及形象提升
5.銷(xiāo)講師全場(chǎng)情緒的控制和氛圍的調(diào)節(jié)
6.適時(shí)幽默將讓全場(chǎng)氣氛活躍                  
訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)富有感染力的激情演講

八、演講銷(xiāo)售中的異議處理技巧
1. 客戶(hù)的異議產(chǎn)生的原因
2.不同客戶(hù)異議的處理原則—控場(chǎng)能力
3.在壓力下的異議處理技
訓(xùn)練：壓力下的客戶(hù)異議處理

九、演講銷(xiāo)售中的結(jié)束技巧
1. 演講式銷(xiāo)售技巧性總結(jié)—不是真的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始
2.階段性結(jié)束，需要引導(dǎo)
3．后續(xù)服務(wù)支持，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
4.助教配合，工作人員趁熱打鐵簽訂合約