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課程背景
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時間，創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個人過往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到*是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？ 
融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

課程收益
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法

課程特色
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

第一部分：融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy 7個課時）   
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2.2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用控制策略
3.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時機(jī)把握 (6)、市場研判 (7)、競品解析 (8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè) (10)、營銷團(tuán)隊 (11)、價格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2.深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3.陌生拜訪能力的4重解析
4.資源整合能力的5型維度
5.成本管控能力的5重解析
6.團(tuán)隊協(xié)作能力的5項精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1.針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2.編制詳細(xì)客戶地圖
3.人脈資源拓展
4.拓客人員分工的縱向一體化
5.競爭形式與激勵制度
6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7.拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8.兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9.拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元   融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷 
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略 
2.拓客團(tuán)隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度 
5.拓客績效３大考核制度 
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊打造
1.狼性拓客團(tuán)隊早會激勵５大流程
2.狼性拓客團(tuán)隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟
3.狼性拓客團(tuán)隊周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現(xiàn)熱銷

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式實操應(yīng)用（講師：駿君7個課時）
第一單元  房地產(chǎn)趨勢與思維篇
1.互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程 
2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè) 
3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢 
4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
案例分析：
營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？ 
CitizenM與Vitra的反向O2O營銷 
頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維 
4.如何對接粉絲經(jīng)濟(jì)時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王 
5.移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新 
6.社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻 
7.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運(yùn)營
8.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系 
9.85后、90后購房人群的典型特征定義 
10.房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？ 
11.房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？ 
12.營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？ 
13.營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？
第二單元  房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)篇： 
1.如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？ 
2.房地產(chǎn)一線銷售微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣 
3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法 
4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法 
5.如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？ 
6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造*的用戶體驗感？ 
7.如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？ 
8.房地產(chǎn)微信營銷十八式 
9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù) 
10.訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別 
11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式 
12.微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上 
13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R 
14.社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式 
15.*化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人 
16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 
17.全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢 
18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜 
19.如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？
案例分析：
頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài) 
納帕溪谷億萬紅包大派送 
地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？ 
合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷 
濟(jì)南萬象新天的“房的”營銷事件