課程描述INTRODUCTION
溫州nlp銷售技巧課程培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王育松
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
你想擁有快速有效倍增銷售業(yè)績(jī)的能力嗎？
你是否渴望提升業(yè)績(jī)，卻依然固守舊有的銷售模式呢？
壓力、掙扎、喪失信心，是否讓你的行銷工作停滯不前？
如果你想擁有別人所沒(méi)有的*的銷售技巧及能力
如果你想在最短的時(shí)間內(nèi)倍增你的業(yè)績(jī)及收入
那么， 你需要的就是這套全新的行銷模式——
那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！
現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過(guò)全世界46個(gè)國(guó)家，數(shù)千萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)精英驗(yàn)證過(guò)的一套*有效的業(yè)務(wù)行銷技巧。
你還在考慮什么呢？
現(xiàn)在馬上下一個(gè)改變的決定吧！
超級(jí)影響力——NLP致勝行銷學(xué)-是亞洲行銷及溝通大師、世界生命素質(zhì)工程學(xué)創(chuàng)始人尚致勝老師耗費(fèi)了近10年的時(shí)間，所研發(fā)出目前世界上*的一套業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程，它融合了20世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)(Neuro Linguistic Programming--簡(jiǎn)稱NLP)以及其創(chuàng)始人理查。班德勒博士（Dr。Richard Bandler）于最近幾年*研發(fā)成功的一套稱為“說(shuō)服工程學(xué)”（Persuasion Engineering）在業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)域上的精華而成。這門當(dāng)今世界上*的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)椋绻麄兡?，那么你也能?br />
銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于你懂得多少知識(shí)或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。這個(gè)道理聽(tīng)似簡(jiǎn)單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的*通病。許多銷售人員不斷的接受各式各樣的銷售培訓(xùn)，但能實(shí)際使用且將這些知識(shí)及技巧轉(zhuǎn)化為本身內(nèi)在能力的甚至連10%都不到，主要是因?yàn)樗麄內(nèi)狈毩?xí)的機(jī)會(huì)和環(huán)境，以及授課老師對(duì)學(xué)員實(shí)際使用后的后續(xù)輔導(dǎo)與疑難解答，導(dǎo)致受訓(xùn)的學(xué)員在培訓(xùn)課程結(jié)束后無(wú)法獲得立竿見(jiàn)影提升業(yè)績(jī)的成效。
本課程和一般業(yè)務(wù)訓(xùn)練的*差異就在于此，我們的重點(diǎn)不在于讓你知道些什么知識(shí)或技巧，而在于使用各種先進(jìn)及有效的方式，透過(guò)互動(dòng)演練、活動(dòng)設(shè)計(jì)、情境教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢討論、課后追蹤輔導(dǎo)、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上*的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入倍增的結(jié)果。
銷售工作是一種過(guò)程，而不僅是結(jié)果，唯有過(guò)程正確，才能得到好的結(jié)果；但銷售培訓(xùn)卻是一種結(jié)果，而不僅僅是過(guò)程，再好的培訓(xùn)課程，若不能協(xié)助你達(dá)成快速提升業(yè)績(jī)的結(jié)果，那么，所有的過(guò)程都是惘然。所以，你要的是結(jié)果，而我們所給你的，就是結(jié)果!
課程提綱
1、提升自信心、解除對(duì)被拒絕的恐懼
銷售七大步驟。
成為金字塔*的20%。
克服失敗及被拒絕恐懼癥。
限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟。
缺乏自信心的病源與藥方。
2、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在顧客
30秒開(kāi)場(chǎng)白決定你的成敗。
博取顧客對(duì)你的注意力。
約見(jiàn)顧客技巧。
成功銷售的基礎(chǔ).
快速進(jìn)入顧客頻道-贏取客戶對(duì)你的好感及信賴度
運(yùn)用表象系統(tǒng)快速建立親和力.
鏡面映現(xiàn)法
分辨顧客表象系統(tǒng)(贏取好感)
溝通基本語(yǔ)法
合一架構(gòu)法
如何與顧客建立親和力。
使用文字表象系統(tǒng)說(shuō)服顧客
3、了解顧客需求（顧客購(gòu)買心態(tài)剖析）
顧客到底在買什么？
顧客的購(gòu)買價(jià)值觀。
追求快樂(lè)、逃離痛苦原理。
如何找出顧客需求
顧客的購(gòu)買模式
說(shuō)服策略=不同的產(chǎn)品介紹法。
如何了解客戶購(gòu)買模式。
特定型的顧客該如何應(yīng)對(duì)。
逃避型的說(shuō)服側(cè)重點(diǎn)。
求異型客戶-負(fù)負(fù)得正法則。
理智型與感性型的差異。
4、產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項(xiàng)
20倍以上的說(shuō)服力。
產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)
預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒。
下降式介紹法。
互動(dòng)式介紹法。
假設(shè)問(wèn)句法-吸引客戶*興趣。
假設(shè)成交法。
視覺(jué)銷售法。
找出潛在購(gòu)買誘因
5、如何解除顧客抗拒
顧客抗拒從何而來(lái)。
六個(gè)抗拒原理。
七種最常見(jiàn)的抗拒種類，
如何應(yīng)對(duì)七種抗拒
處理客戶抗拒的九個(gè)技巧。
反客為主法。
使用延伸法讓產(chǎn)品物超所值
重新框視法。
處理價(jià)錢抗拒的黃金法則
提示引導(dǎo)法與心錨原理。
6、締結(jié)成交-有效締結(jié)顧客的方法
假設(shè)成交法。
不確定締結(jié)法。
6+1締結(jié)法（問(wèn)題締結(jié)法）。
總結(jié)締結(jié)法。
寵物締結(jié)法。
富蘭克林締結(jié)法。
訂單締結(jié)法。
隱喻締結(jié)法。
門把締結(jié)法（反敗為勝法）。
對(duì)比締結(jié)法。
7、運(yùn)用課程所學(xué)為自己量身定做*的銷售流程和營(yíng)銷系統(tǒng)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/16525.html
