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課程大綱
一、訂貨前
成功買手應具備的基本能力
分析能力
行業(yè)信息的采集
了解終端顧客的需求
了解各店鋪商圈定位
訂貨前需要明確的四大方向
如何計算店鋪“盈虧平衡點”
如何計算訂貨金額及利潤
如何整理訂貨前分析表格
如何關(guān)注公司給予的訂貨指引信息
I Hep You：
加盟商在經(jīng)營運作過程中合理制訂銷售目標
指導正確的訂貨思路及前期準備的工作
二、訂貨中
訂貨時的心態(tài)誤區(qū)
跟著能人走、跟著感覺走
庫存可以當新品繼續(xù)銷售
顏色、款式不喜歡一律不訂
訂貨只看件數(shù)不看金額
買手在訂貨時軟信息把握的重要環(huán)節(jié)
重大事件回顧
競爭對手的狀態(tài)分析
店鋪的拓展計劃
買手在訂貨時硬信息把握的重要環(huán)節(jié)
單店與多店鋪區(qū)分訂貨
各店鋪銷售數(shù)據(jù)的準確與采集
公司貨品的主要方向
特殊款式分析
大類、顏色、尺碼的分析、價格帶、價格線、平均單價
陳列、面積、SKU
訂貨過程中的調(diào)整的必要性
I Hep You：
訂貨過程中的關(guān)鍵參考指標有哪些？
單店與多店訂貨時的不同操作方法？
真實模擬訂貨流程
三、訂貨后
訓練一：商品上市后正確的五個管理方向
店長管理角度所造成的貨品管理誤區(qū)
員工銷售技巧帶來的成交的阻礙
商品培訓四個重點幫助員工完成業(yè)績
商品FAB
商品搭配
商品陳列
商品銷售
有效的VIP維護帶來穩(wěn)定的業(yè)績
識別主推商品提升品牌競爭力
控制貨品波段上市的意義
I Hep You：
貨品的銷售過程要有嚴格的管控
*款是通過終端可以管理出來的
訓練二：掌握貨品分析終端最有效的六大表格工具
學習貨品分析具有實操性KPI 
店長周工作報告
周貨品*排名
周庫存*排名
周新品跟進反饋表
月大類分析表
月庫存分析表
I Hep You：
通過填寫分析表格提升店長對貨品管理的必要能力
貨品分析工具操作要點
訓練三：梳理貨品管理錯誤的邏輯思維方式
終端店鋪目標的分解
單店管理與多店管理的區(qū)別
同比的意義
環(huán)比的意義
貨品周期管理
如何補貨
I Hep You：
終端管理者用全方位角度分析貨品變化的階段重要性
訓練四：貨品運轉(zhuǎn)中必須正確關(guān)注的五個關(guān)鍵 
如何管理暢滯銷貨品
如何關(guān)注庫存
庫存控制前瞻性分析的重點
終端零售對商品庫存降解的控制
滯銷商品在店鋪解決的方法
店長對商品的流轉(zhuǎn)中控制庫存的關(guān)鍵點
激發(fā)員工庫存控制過程中應起到的作用
360O掌握促銷
促銷的意義
根據(jù)貨品周期的不同掌握促銷的方法
促銷帶來的加減利潤
成功的促銷案例分享
如何進行主推款識別
如何進行終端銷售信息收集
I Hep You：
現(xiàn)金流是待續(xù)發(fā)展的根本，庫存就是定時炸彈
促銷也要了解顧客的需求
訓練五：年終分析
對比銷售額匯總（圖表+數(shù)據(jù)）
全年訂貨與銷售的對比（系列、大類、季節(jié)、價格分析）
折扣率（全年、每季）
庫存分析
全年費用支出統(tǒng)計
員工流動率
店鋪毛利率
員工培訓頻率
坪效
店效
人效

欒宇講師介紹
加盟商和訂貨會金牌講師，零售門店業(yè)績診斷提升專家。歷任銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)等崗位，是國內(nèi)營銷界為數(shù)不多的系統(tǒng)從事過門店一線銷售、渠道銷售、大客戶銷售的營銷實戰(zhàn)專家。先后在阿依蓮、杰克瓊斯等多家服飾企業(yè)任職，十年服裝行業(yè)從業(yè)背景在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗。
【優(yōu)勢專長】
欒老師擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細節(jié)管理、店長培訓，督導系列培訓，如何提升業(yè)績，店鋪服務(wù)營銷系列課程，導購（店長）職業(yè)生涯規(guī)劃，貨品管理，VIP服務(wù)，店長領(lǐng)導力訓練等課程。并且對消費者心理具備極為深入地研究。通過這些年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，欒老師積累了豐富的門店銷售、渠道銷售、大客戶銷售等方面的專業(yè)咨詢顧問服務(wù)經(jīng)驗，是一名具備深厚理論素養(yǎng)與實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)講師與咨詢顧問。