課程描述INTRODUCTION
門(mén)店促銷(xiāo)課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張少卿
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門(mén)店促銷(xiāo)課程培訓(xùn)
課程大綱：
一、終端門(mén)店促銷(xiāo)解析
1、促銷(xiāo)的精髓思想
2、促銷(xiāo)的意義
1）品牌的價(jià)值
2）旺季抓銷(xiāo)量
3）門(mén)店開(kāi)口理由
4）競(jìng)爭(zhēng)的主要手段
5）鍛煉提升團(tuán)隊(duì)
3、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)誤區(qū)
1）促銷(xiāo)就是降價(jià)
2）促銷(xiāo)就是口號(hào)
3）賣(mài)不動(dòng)要促銷(xiāo)
4）拿滯銷(xiāo)做促銷(xiāo)
5）促銷(xiāo)沒(méi)啥效果
6）促銷(xiāo)沒(méi)啥錢(qián)賺
4、完整促銷(xiāo)的八個(gè)步驟（內(nèi)容）
1）設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題
2）設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
3）促銷(xiāo)宣傳推廣
4）門(mén)店終端布置
5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備
6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng)
7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
8）促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
二、高效促銷(xiāo)的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析
1、客戶分析
1）如何進(jìn)行客戶分析；
2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；
3）客戶分析的應(yīng)用
2、產(chǎn)品線規(guī)劃
1）如何確定促銷(xiāo)對(duì)手
2）產(chǎn)品分析
3）四類(lèi)產(chǎn)品規(guī)劃
三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題
1、促銷(xiāo)主題有效性判定
2、促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度
3、促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素
4、實(shí)用主題選擇
四、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
1、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的誤區(qū)
1）只開(kāi)花，不結(jié)果
2）只開(kāi)*，不打炮
3）只發(fā)射，不瞄準(zhǔn)
4）只放血，不吆喝
5）沒(méi)花樣，就三招
6）等下次，留一招
7）早準(zhǔn)備，很重要
8）天天搞，也疲勞
2、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維
3、促銷(xiāo)資源計(jì)劃與分配
1）促銷(xiāo)資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配
2）資源分配關(guān)鍵性因素
3）促銷(xiāo)時(shí)間安排
4、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則
2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3）高效促銷(xiāo)六類(lèi)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)
5、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)
1）折扣
2）買(mǎi)贈(zèng)
3）返券
4）特價(jià)
5）抽獎(jiǎng)
6、主要促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)
1）新店開(kāi)業(yè)
2）店慶
3）路演
4）簽售
5）聯(lián)盟
6）參與商場(chǎng)活動(dòng)
7）團(tuán)購(gòu)會(huì)
7、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制
五、促銷(xiāo)宣傳推廣
1、促銷(xiāo)宣傳原則
2、促銷(xiāo)宣傳方式的選擇
3、促銷(xiāo)畫(huà)面制作要點(diǎn)
六、門(mén)店終端布置
1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)
2、終端布置重點(diǎn)
3、終端布置操作要點(diǎn)
七、促銷(xiāo)資源準(zhǔn)備
1、促銷(xiāo)資源項(xiàng)目
2、促銷(xiāo)工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制
3、促銷(xiāo)分工
八、促銷(xiāo)培訓(xùn)鼓動(dòng)
1、促銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)
2、促銷(xiāo)激勵(lì)政策
3、臨促管理與培訓(xùn)
4、如何開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)
九、活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
1、促銷(xiāo)調(diào)整時(shí)機(jī)
2、促銷(xiāo)方案調(diào)整的考慮因素
3、調(diào)整方式
十、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
1、促銷(xiāo)總結(jié)意義
2、促銷(xiāo)總結(jié)方式
門(mén)店促銷(xiāo)課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/1731.html
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