尖刀品牌
講師：賈譽(yù)博 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：賈譽(yù)博
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
課程背景：
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間，而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這就是定位理論中的“二元法則”,
“要么做第一，要么做*”，
如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。
品牌是在商品的汪洋大海當(dāng)中，讓消費(fèi)者看到你、找到你。能否快速打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是決定戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。
面對(duì)今天經(jīng)濟(jì)全球化的大格局；品牌在商業(yè)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要，我國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，但我國(guó)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)一定是擁有更多強(qiáng)勢(shì)品牌的國(guó)家（2014年“世界品牌500強(qiáng)”中,中國(guó)只有29個(gè),與*232個(gè)相比僅占其12.5%）。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌更是一把企業(yè)盈利的殺手锏。
如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維前提下的品牌打造？是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時(shí)俱進(jìn)。弱勢(shì)的品牌如何破繭成蝶從弱到強(qiáng)？極富實(shí)戰(zhàn)的品牌專(zhuān)家賈譽(yù)博老師集自己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！采用系統(tǒng)的*的工具和方法為您指點(diǎn)迷津，賈譽(yù)博老師將在他的精彩課程中為您分享：品牌的真諦在哪里、價(jià)值挖掘、個(gè)性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌聯(lián)想、品牌知名度，美譽(yù)度。
課程收益
《尖刀品牌》：是讓你真正領(lǐng)略到品牌運(yùn)用的最高境界，品牌的聚焦就是圍繞“定位”展開(kāi)的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動(dòng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場(chǎng)的桎梏，快速占領(lǐng)消費(fèi)者新品類(lèi)心智空間，讓消費(fèi)者心肝情愿，無(wú)怨無(wú)悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場(chǎng)真正值得回味的品牌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營(yíng)銷(xiāo)力，品牌價(jià)值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相互融合貫通。一個(gè)企業(yè)如果若干年后如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，那就只有等死份了。
【課程大綱】
前言：中國(guó)本土品牌運(yùn)營(yíng)的六大陷阱
1.第一大陷阱：無(wú)知----缺乏品牌意識(shí)
2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突
3.第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺(jué)走
4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空
5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維
一、品牌定位的意義
1、定位不是“文字游戲”，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”
2、讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
3、有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
4、重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值
二、何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟
第一步、定人：滿(mǎn)足誰(shuí)的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)；
第二步、定物：你要賣(mài)什么？（What）滿(mǎn)足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品；
第三步、定策：如何滿(mǎn)足需求（How），即“海、陸、空”的營(yíng)銷(xiāo)策略；
第四步、定道：建立品牌區(qū)隔，將對(duì)手逼向“一角”
第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”
三、優(yōu)勢(shì)品牌速造路線
1、品牌速造模型（訴求點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、利益點(diǎn)、溢價(jià)點(diǎn)、情感點(diǎn)、故事點(diǎn)、文化點(diǎn)）
2、品牌發(fā)展的三個(gè)精進(jìn)（品牌資產(chǎn)的構(gòu)想圖）
創(chuàng)建——品牌基礎(chǔ)建設(shè)
發(fā)展——品牌能量積蓄
壯大——品牌厚積薄發(fā)
四、品牌定位的五個(gè)技巧
1、挖掘細(xì)分市場(chǎng)，樹(shù)立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之
3、創(chuàng)建新品類(lèi)，重塑新品牌
4、品牌組合策略
5、挖掘需求找差異
案例：六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露
五、品牌定位的七大誤區(qū)？
1、顧客需求有沒(méi)有充分了解？
2、定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？
3、定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？
4、定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
5、品牌定位不是做加法，而是做減法
6、品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了
六、品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn)
要點(diǎn)一：整個(gè)外部環(huán)境分析
1、3C分析法2、品牌定位圖法3、SWOT分析法4、趨勢(shì)分析法5、回歸分析法
要點(diǎn)二：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)
1、站在巨人的脖子上打巨人
2、渠道更垂直，產(chǎn)需對(duì)接“0”距離
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價(jià)值梳理
要點(diǎn)三：為定位尋求可靠的證明
要點(diǎn)四：整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深化盈銷(xiāo)渠道建設(shè)
王老吉品牌案例：“從0.5億到160億的品牌跨越”
七、品牌定位的七個(gè)方法
1、功能定位
互動(dòng)案例：在本公司產(chǎn)品內(nèi)找功能定位練習(xí)）
2、攀比定位：
平面媒體典型案例：河南商報(bào)與大河報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)案例
3、目標(biāo)群體定位
案例：河南紅高粱快餐
4、質(zhì)量與價(jià)格定位
案例：梅賽德斯、勞力士“高端品質(zhì)，成功者的標(biāo)簽”
5、文化定位
案例：紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服飾。以中國(guó)文化打動(dòng)世界，情系“中國(guó)心、中國(guó)情、中國(guó)創(chuàng)”，認(rèn)真譜寫(xiě)“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”戰(zhàn)略。
6、情景定位
7、原材料定位（巴奴火鍋、菌菇拉面）
案例：（本人參與咨詢(xún)項(xiàng)目）巴奴火鍋重新定位：“不是為了服務(wù)，而是為了毛肚-------巴奴毛肚火鍋”。完全顛覆“海底撈火鍋“對(duì)“服務(wù)”的定位。
八、品牌的價(jià)值提煉
1、品牌=價(jià)值=承諾
2、品牌定位是對(duì)品牌價(jià)值的定義和解釋?zhuān)?/span>
3、品牌的理性?xún)r(jià)值和感性?xún)r(jià)值
4、品牌價(jià)值的地心理論
5、品牌信仰、品牌理念、品牌故事
案例：“帕瑪森品牌突圍”，帕瑪森奶酪果汁品牌策劃系統(tǒng)方案分享（賈博全程策劃案分享）。
九、優(yōu)勢(shì)品牌突破的6個(gè)關(guān)鍵
（一）、建立優(yōu)勢(shì)
1、構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)
2、預(yù)埋品牌發(fā)展管線
3、搭建品牌傳播渠道
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略實(shí)施---（4P--4C--4V--4R）
（二）n駕馭品牌傳播
1.品牌推廣≠廣告宣傳
2.百年品牌的成功奧秘
（三）n設(shè)計(jì)品牌符號(hào)（LOGO)
1、簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)（LOGO)及色彩
2、品牌名稱(chēng)的內(nèi)涵訴求與寓意的個(gè)性感召
3、三層面品牌傳播與宣傳口號(hào)前沿設(shè)計(jì)
（四）n品牌的核心資產(chǎn)積累
1、品牌的核心：有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)
2、中國(guó)品牌與世界500強(qiáng)品牌對(duì)比
3、保證品牌價(jià)值的七大要素
（五）n有限的品牌延伸
1、品牌延伸的三大策略
a、單品牌戰(zhàn)略突破成功之道（狙擊*）
b、多品牌組合戰(zhàn)略突破成功之道（沖鋒*）
c、主副品牌（母子）組合成功之道（子母蛋）
2、品牌延伸的6個(gè)黑洞
（六）品牌國(guó)際化之路
1、品牌全球化特征頂層設(shè)計(jì)
2、中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析
十、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌塑造
1、品牌的三個(gè)維度
2、品牌要素策劃
a、視覺(jué)形象
b、品牌故事
C、專(zhuān)屬元素
3、互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的六大黃金法則
鄭州打造尖刀品牌課程培訓(xùn)大綱
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/17605.html
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- 賈譽(yù)博
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