《家居建材推廣促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練篇》
講師：陳元方 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
家居建材推廣促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練篇
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳元方
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程內(nèi)容】
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、團(tuán)購?fù)茝V
3、小區(qū)推廣
4、終端攔截
第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個(gè)加法和四大價(jià)值
二、如何提高“黏性“銷售價(jià)值
? 小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
? 案例分析：圣象集團(tuán)5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷
? 機(jī)會(huì)資源
? 場所資源
? 宣傳資源
? 案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點(diǎn)
五、團(tuán)隊(duì)提升，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
? 品牌聯(lián)盟常見三大問題
? 共同要求，互相監(jiān)督
第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)
? 四大要素
? 四大注意
二、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
? 規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭
? 規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力
? 信服力
? 操控力
? 創(chuàng)新力
? 輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈(zèng)卡顯得直線
五、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“*化的六個(gè)方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
? 小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
? 刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
? 案例分析：南通展會(huì)“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動(dòng)四大戰(zhàn)前培訓(xùn)
? 政策培訓(xùn)
? 反復(fù)演練
? 話術(shù)培訓(xùn)
? 執(zhí)行培訓(xùn)
八、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放
? 如何實(shí)現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制
? 高效會(huì)議七大關(guān)鍵
第四章：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購
案例分析：齊家網(wǎng)會(huì)員團(tuán)購的啟示
一、團(tuán)購類型和方式
二、團(tuán)購的特點(diǎn)和作用
三、選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
? 小組討論：選擇團(tuán)購網(wǎng)站的條件和標(biāo)準(zhǔn)是什么？
? 五大條件
? 五大標(biāo)準(zhǔn)
四、與團(tuán)購網(wǎng)合作的職責(zé)分工與談判要點(diǎn)
五、團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵
? 活動(dòng)模式確定
? 活動(dòng)前期籌備
? 活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行
? 活動(dòng)總結(jié)分析
六、團(tuán)購價(jià)格制勝的五三三策略
七、贏在細(xì)節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動(dòng)賺的缽滿盆滿
第五章：小區(qū)團(tuán)購操作的四大關(guān)鍵
一、團(tuán)購準(zhǔn)備
1、確定主題、目的
2、團(tuán)購細(xì)案與操作方法
3、人員職責(zé)分工
二、團(tuán)購執(zhí)行
1、尋找消費(fèi)代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步促成購買
三、團(tuán)購政策
1、制定團(tuán)購價(jià)，但不要低于門店特價(jià)
2、對團(tuán)購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進(jìn)
1、團(tuán)購活動(dòng)評估
2、訂單跟進(jìn)，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團(tuán)隊(duì)演練PK：每一組策劃一次團(tuán)購活動(dòng)
第六章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵
一、小區(qū)推廣的準(zhǔn)備
1、收集關(guān)鍵信息
? 實(shí)用工具：小區(qū)信息收集表
2、細(xì)分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進(jìn)駐方式
? 小組討論：進(jìn)駐小區(qū)的操作方法
? 進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
? 第一時(shí)間深入小區(qū)
? 細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)
? 重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行
? 信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰
3、如何細(xì)分小區(qū)推廣
? 小區(qū)定位細(xì)分
? 房間定位
三、如何實(shí)現(xiàn)奇跡營銷
1、進(jìn)駐多樣性
2、推廣豐富性
第七章：小區(qū)推廣實(shí)施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個(gè)步驟
五、案例分析
第八章：終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設(shè)計(jì)促銷方案
三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動(dòng)策劃案
四、促銷陳列準(zhǔn)備與實(shí)施重點(diǎn)
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動(dòng)環(huán)節(jié)：小組PK-----設(shè)計(jì)一個(gè)促銷主題
第九章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤
一、攔截精細(xì)化
1、三個(gè)類型四個(gè)目標(biāo)
2、三種方式
三、攔截系統(tǒng)化
1、八大原則
四、終端攔截目標(biāo)化
? 明確目標(biāo)
? 規(guī)劃布局
五：案例分析
第十章：精準(zhǔn)攔截五大要點(diǎn)
一、精準(zhǔn)攔截四大步驟
? 咨訊評估
? 前期籌備
? 現(xiàn)場執(zhí)行
? 總結(jié)評估
二、咨訊精準(zhǔn)
? 四大關(guān)鍵
三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)
? 針對性準(zhǔn)備
? 競爭性準(zhǔn)備
? 品牌推廣準(zhǔn)備
? 人員準(zhǔn)備
四、執(zhí)行精準(zhǔn)
? 動(dòng)作精準(zhǔn)
? 思想精準(zhǔn)
? 確保攔截位置
? 掌握專業(yè)攔截話術(shù)
? 帶客進(jìn)店才算攔截
六、總結(jié)要精準(zhǔn)
1、六大內(nèi)容
? 簽單數(shù)量
? 投入費(fèi)用
? 投入產(chǎn)出比
? 有效經(jīng)驗(yàn)
? 不足之處
? 改善途徑
? 總結(jié)工具：終端攔截活動(dòng)評估表
2、兩個(gè)要求
? 及時(shí)糾偏
? 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/18176.html
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- 陳元方
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