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企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程收益
1、解決企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但沒有轉(zhuǎn)型思路的難題。
2、研究了20大行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，針對(duì)不同行業(yè)提供不同策略。解決企業(yè)因行業(yè)不同無法參考模仿互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例的困惑。
3、研究了企業(yè)采供、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，全價(jià)值鏈5大環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策略。解決企業(yè)無法完成全價(jià)值鏈互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困惑。
4、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的操作應(yīng)用，而是一種新的商業(yè)模式思維方式。本課程不是講互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用的課程，而是講企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式思維的。

課程大綱
第一單元：新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)+模式如何改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)
第一章：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的三大特征
一、你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中有沒遇到這樣的問題？
1、做了網(wǎng)站、微信、微博但瀏覽量少，轉(zhuǎn)發(fā)量更少？
2、B2B型企業(yè)，客戶不在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，不知如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
3、銷售與服務(wù)部門容易互聯(lián)網(wǎng)化，可是研發(fā)與制造如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
二、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征一：移動(dòng)互聯(lián)模式的常態(tài)化
1、【案例】：兩場(chǎng)價(jià)值過億的對(duì)賭
2、【互動(dòng)】：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)解讀與分析
3、總結(jié)：常態(tài)化的移動(dòng)互聯(lián)模式對(duì)當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的影響
三、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征二：移動(dòng)互聯(lián)由門戶、社交向大互聯(lián)方向發(fā)展
1、【互動(dòng)】：移動(dòng)互聯(lián)與PC互聯(lián)的本質(zhì)差別
2、中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大階段
3、【案例】XX服裝企業(yè)的網(wǎng)站為何互聯(lián)網(wǎng)化效果不好？
四、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型特征三：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是企業(yè)多部門全價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型
1、【案例】XX汽車品牌的案例
2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅是銷售的互聯(lián)化
3、【案例】不同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度分析
4、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、VR、3D打印等新技術(shù)帶來的未來企業(yè)變化
5、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型全價(jià)值鏈模型圖

第二單元：企業(yè)用戶戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第二章：以體驗(yàn)為核心的用戶需求挖掘
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下誰是企業(yè)的用戶？
1、互聯(lián)網(wǎng)思維下“用戶≠客戶”
2、得“屌絲”者得天下
3、互聯(lián)網(wǎng)用戶的長(zhǎng)尾理論
二、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)怎樣聆聽用戶的本質(zhì)需求
1、體驗(yàn)【案例】：XX產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)
2、參與【案例】：小米的用戶參與案例
3、對(duì)話【案例】：杜蕾斯、小米、中國(guó)移動(dòng)
三、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)怎樣滿足用戶的需求
1、功能需求
2、情感需求
3、文化需求
四、通過需求的挖掘?qū)⒂脩粜纬缮缛?br /> 1、給用戶貼標(biāo)簽
2、標(biāo)簽下的用戶行為
3、基于用戶行為的溝通方式【案例】杜蕾斯、JEEP
五、基于社群溝通的滿足讓用戶成為粉絲
1、粉絲的力量分析【案例】宋仲基
2、粉絲≠客戶
3、建立企業(yè)粉絲圈的步驟
4、B2B型企業(yè)也可以建立自己的粉絲圈
【練習(xí)】：尋找你用戶的2W1H

第三章：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的用戶行為分析
一、一切皆可數(shù)據(jù)化
1、【互動(dòng)】數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)
2、【案例】如何實(shí)現(xiàn)行為數(shù)據(jù)化
二、數(shù)據(jù)不在大而在發(fā)掘
1、大數(shù)據(jù)有多大
2、基于【案例】啤酒與尿布的發(fā)掘思路
三、用大數(shù)據(jù)還原用戶的真實(shí)生活
1、用戶的基本特征（如：不同產(chǎn)品的年齡分布）
2、用戶的群體特征（如：不同年齡群體關(guān)注點(diǎn)有哪些？）
3、用戶的交往圈子（如：戶外旅游圈子關(guān)注哪些產(chǎn)品？）
四、從社群化的用戶戰(zhàn)略到個(gè)性化的用戶戰(zhàn)略
1、為用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品【案例】運(yùn)營(yíng)商為用戶定制最合適的資費(fèi)
2、幫用戶買產(chǎn)品而不是向客戶推銷
3、大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式?jīng)]有廣告只有服務(wù)
五、基于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的小數(shù)據(jù)分析
1、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)要求
2、【案例】林彪遼沈戰(zhàn)役
3、【案例】史玉柱的決策
4、【案例】蘭蔻的網(wǎng)站改版
5、編寫漂亮的企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)制造戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第四章：以簡(jiǎn)約為核心的產(chǎn)品研發(fā)定位
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下五大產(chǎn)品定位模式
1、品牌定位【案例】XX企業(yè)品牌定位
2、產(chǎn)品定位【案例】XX企業(yè)產(chǎn)品定位
3、價(jià)值定位【案例】XX企業(yè)價(jià)值定位
4、功能定位【案例】XX企業(yè)功能定位
5、多維度定位【案例】XX企業(yè)多維度定位
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)品開發(fā)的*模式
1、痛點(diǎn)
2、癢點(diǎn)
3、興奮地
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下為產(chǎn)品制造第一的亮點(diǎn)
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)品的匠人品質(zhì)依靠重復(fù)
【練習(xí)】：定位設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品雛形

第五章：以差異化為核心的產(chǎn)品迭代
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下創(chuàng)新差異化
1、超越客戶的期望值
2、革命性的產(chǎn)品
3、客戶為誰買單？
【互動(dòng)】：創(chuàng)新思維產(chǎn)異化游戲
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下標(biāo)準(zhǔn)差異化
1、我的地盤我做主
2、價(jià)格-產(chǎn)品-標(biāo)準(zhǔn)
3、客戶行為的標(biāo)準(zhǔn)建立
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下沖突差異化
1、創(chuàng)造勢(shì)能差
2、感官?zèng)_突
3、思維沖突
【互動(dòng)】：沖突思維產(chǎn)異化游戲
【練習(xí)】：設(shè)計(jì)你的差異化迭代產(chǎn)品

第四單元：企業(yè)營(yíng)銷與傳播戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第六章：以流量為核心的銷售盈利點(diǎn)創(chuàng)造
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下價(jià)值的流量策略
1、免費(fèi)流量策略的3大境界【通過3個(gè)案例介紹】
2、貴也是價(jià)值的體現(xiàn)
3、客戶要的不是便宜，而是……
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下娛樂的流量策略
1、故事里有產(chǎn)品【案例】XX品牌網(wǎng)絡(luò)娛樂傳播
2、產(chǎn)品里有故事【案例】上海家化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播
3、產(chǎn)品與故事的融合【案例】LINE互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下借勢(shì)的5大流量策略
1、借人
2、借事
3、借舞臺(tái)
4、借圈子
5、借心智
【練習(xí)】：設(shè)計(jì)你產(chǎn)品的流量與盈利點(diǎn)

第七章：以社會(huì)化傳播為核心的營(yíng)銷策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者行為與心理的變化
1、AIDMA模式到AISAS模式
2、營(yíng)銷的倒三角型理論正在發(fā)生變化
3、“病毒營(yíng)銷”的價(jià)值
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從打獵營(yíng)銷到養(yǎng)魚營(yíng)銷
1、打獵的營(yíng)銷傳播模式
2、釣魚的營(yíng)銷傳播模式
3、養(yǎng)魚的營(yíng)銷傳播模式
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下營(yíng)銷的爆破理論的兩大原則
1、原則一
2、原則二

第五單元：企業(yè)全價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第八章：以建立生態(tài)圈為導(dǎo)向的企業(yè)整合思維模式
一、生態(tài)圈呈現(xiàn)的五大特點(diǎn)
1、共建
2、共享
3、共贏
4、開放
5、平等
二、生態(tài)圈構(gòu)建的三大步驟
1、步驟一
2、步驟二
3、步驟三
三、傳統(tǒng)企業(yè)借勢(shì)BAT生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)整合
四、三大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈跨界整合模式
1、垂直跨界
2、水平跨界
3、顛覆跨界

企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略培訓(xùn)