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產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃課綱
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵與核心。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導(dǎo)致產(chǎn)品陷入模仿、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競爭力，技術(shù)進(jìn)步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導(dǎo)致開發(fā)了大量不合適甚至錯(cuò)誤的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏清晰的定位和差異化競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。因此，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的首要核心任務(wù)。確定正確清晰的戰(zhàn)略方向和定位，制定前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，從而確保在正確的時(shí)間、正確的市場、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是當(dāng)前企業(yè)亟待提升的關(guān)鍵能力。本課程將以“市場導(dǎo)向”為基礎(chǔ)，以*的“價(jià)值導(dǎo)向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅(qū)動(dòng)”到“驅(qū)動(dòng)市場”的戰(zhàn)略制定過程和產(chǎn)品規(guī)劃方法。
課程大綱
第一部分：產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念、要素與過程
1.對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的基本認(rèn)識(shí)
2.企業(yè)戰(zhàn)略的要素與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過程
4.產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)
5.產(chǎn)品戰(zhàn)略的要素
6.產(chǎn)品線戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系
7.案例：X企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例
8.產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
9.練習(xí)：請(qǐng)擬定貴公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
第二部分：產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)組織及管理
1.產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
2.產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)
3.產(chǎn)品規(guī)劃的跨部門運(yùn)作團(tuán)隊(duì)
4.PMT的角色劃分及運(yùn)作
5.各職能在產(chǎn)品規(guī)劃中的分工與協(xié)作
第三部分：市場信息與需求采集與分析
1.市場調(diào)研的定義及特點(diǎn)
2.市場與需求調(diào)研方法簡介
2.1一手信息與二手信息
2.2問卷調(diào)查
2.3客戶訪談（不同的訪談對(duì)象、關(guān)注點(diǎn)及方式）
2.4概念測試
2.5焦點(diǎn)小組
2.6Mini市場、虛擬銷售
3.市場調(diào)研的過程
4.客戶需求的KA*模型——欲望與需求
5.客戶需求的$APPEALS模型及其應(yīng)用
6.產(chǎn)品的價(jià)值的內(nèi)涵及其本質(zhì)
第四部分：產(chǎn)品規(guī)劃第1步—理解市場
1.環(huán)境分析
1.1宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)/威脅分析
1.2以價(jià)值觀念分析用戶環(huán)境
1.3用波特五力分析競爭環(huán)境
1.4分析輸出：市場地圖
2.競爭分析
2.1波特五力模型
2.2競爭產(chǎn)品分析
3.公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評(píng)估
4.戰(zhàn)略一致性分析
4.1公司市場獲得能力
4.2公司技術(shù)能力
4.3分析輸出：公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評(píng)估
5.SWOT分析——輸出策略矩陣
第五部分：產(chǎn)品規(guī)劃第2步—市場細(xì)分
細(xì)分市場描述的方法與要點(diǎn)：
1．細(xì)分市場名稱
2．細(xì)分市場容量和增長率
3．細(xì)分市場關(guān)鍵的購買者
4．細(xì)分市場的業(yè)務(wù)模式
5．細(xì)分市場的$APPEALS（客戶需求）
6．細(xì)分市場中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
7．細(xì)分市場的主要競爭對(duì)手及其市場份額
第六部分：產(chǎn)品規(guī)劃第3步—產(chǎn)品組合分析
1.組合分析階段概要
2.市場吸引力評(píng)估
2.1戰(zhàn)略吻合度角度的分析
2.2財(cái)務(wù)角度的分析
2.3客戶價(jià)值角度的分析
2.4競爭力角度的分析（可獲得性）
3.組合分析
3.1確定細(xì)分市場目標(biāo)
3.2技術(shù)生命周期分析
3.3細(xì)分市場利潤模型
3.4細(xì)分市場的產(chǎn)品組合
第七部分：產(chǎn)品規(guī)劃第4步—制定業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃
1.《產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃》的撰寫
1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)描述
1.2明確業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素
1.3制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
1.4確定產(chǎn)品規(guī)劃中版本時(shí)序排列
1.5細(xì)分市場的產(chǎn)品定位分析
1.5.1從理性購買因素得到的價(jià)值定位
1.5.2從感性購買因素得到的價(jià)值定位
2.風(fēng)險(xiǎn)描述
2.1市場風(fēng)險(xiǎn)
2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
3.輸出初始的產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書（產(chǎn)品規(guī)劃）
3.1概述
3.2市場理解
3.3整個(gè)產(chǎn)品包/解決方案的策略
3.4產(chǎn)品包概覽
3.5財(cái)務(wù)評(píng)估
3.6項(xiàng)目進(jìn)度及資源
3.7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理
3.8建議和替代方案
第八部分：產(chǎn)品規(guī)劃第5步—整合業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品路標(biāo)制定
1.整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
2.建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
3.案例：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
4.組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
5.組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
5.1定義權(quán)重框架
5.2確定所有的潛在項(xiàng)目
5.3將項(xiàng)目劃分為不同的組
5.4根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
5.5確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
5.6將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
6.整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
7.通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)排序
8.整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
9.產(chǎn)品包需求分析（QFD）
10.產(chǎn)品平臺(tái)劃分
11.制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
12.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
第九部分：產(chǎn)品規(guī)劃第6步產(chǎn)品規(guī)劃的執(zhí)行與績效評(píng)估
1.準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
2.項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
3.制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
3.1從產(chǎn)品規(guī)劃到Charter下達(dá)
3.2Charter的含義和目的
3.3高質(zhì)量Charter的要求
3.4Charter開發(fā)流程
3.5Charter開發(fā)的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作
3.6Charter評(píng)審
第十部分：課程小結(jié)
1.Q&A
2.總結(jié)及閱讀推薦
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃課綱