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市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景

據(jù)統(tǒng)計(jì)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月后遭遇失敗，如此高的失敗率，不僅嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源，更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。如此高的新產(chǎn)品失敗率與產(chǎn)品規(guī)劃有著密不可分的關(guān)系，可以說產(chǎn)品規(guī)劃直接影響著新產(chǎn)品的成敗率。
要提升產(chǎn)品規(guī)劃的準(zhǔn)確性，就必須解決以下關(guān)鍵問題：
如何調(diào)動(dòng)市場(chǎng)、研發(fā)等相關(guān)資源，避免市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃脫節(jié)的問題
如何獲取并有效識(shí)別市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的問題：準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
如何獲取并準(zhǔn)確評(píng)估技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的問題：看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，選準(zhǔn)主流技術(shù)
如何有效的細(xì)分市場(chǎng)、獲取真實(shí)的客戶需求以避免同質(zhì)化競爭：找到真實(shí)的差異化需求
如何選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的問題：將市場(chǎng)需求與公司優(yōu)勢(shì)匹配起來，做擅長的事
如何規(guī)劃出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品及如何有效的打動(dòng)客戶的問題：踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏、引爆客戶購買
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，就必須正視和解決這些問題，從源頭的市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃抓起。課程基于國際先進(jìn)的市場(chǎng)-產(chǎn)品規(guī)劃管理模式和方法，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)情，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的找對(duì)市場(chǎng)、找對(duì)產(chǎn)品的工具及方法，提升企業(yè)的市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃能力，提升新產(chǎn)品的成功率。

客戶反饋
“市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品戰(zhàn)略制定的工具及方法很實(shí)用”—美的制冷
“市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等工具及方法都很實(shí)用”—格力
“市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)需求調(diào)研、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃很不錯(cuò)，收獲頗豐”—海信
“課程實(shí)操性很強(qiáng)、工具都很實(shí)用”—用友
“市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃模板及方法很實(shí)用、很有收獲、很有價(jià)值”—新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
“實(shí)務(wù)操作性的內(nèi)容很有指導(dǎo)價(jià)值”—山東威高
“很多方法很實(shí)用，如市場(chǎng)細(xì)分工具及方法”—大唐移動(dòng)
“理清了規(guī)劃流程，可指導(dǎo)公司產(chǎn)品規(guī)劃的進(jìn)一步細(xì)化與優(yōu)化”—山推工程機(jī)械
“市場(chǎng)細(xì)分、需求收集、FFAB等工具及方法很實(shí)用、收益頗豐”—?？低?br /> “市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估、產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)工作都很有幫助”—國電南京自動(dòng)化股份
“市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、FFAB等工具及方法可直接用到工作中去，非常好！”—東風(fēng)汽車
“市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估、產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)工作都很有幫助”—國電南京自動(dòng)化股份

培訓(xùn)收益
掌握市場(chǎng)分析與評(píng)估的方法與工具，提升識(shí)別及捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力
掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力
掌握市場(chǎng)細(xì)分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的工具及方法，提升“找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)”的能力
掌握市場(chǎng)需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實(shí)需求的能力
掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法，提升找對(duì)好賣的產(chǎn)品的能力
掌握產(chǎn)品-市場(chǎng)策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力

課程特色
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)―――課程基于國際先進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品管理模式和方法，結(jié)合講師自己多個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。
互動(dòng)、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。
實(shí)戰(zhàn)派講師――――講師具有十六年的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理）、市場(chǎng)以及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有過中外知名企業(yè)（華為、網(wǎng)易、安奈特（中國））的工作經(jīng)歷；實(shí)際負(fù)責(zé)過多個(gè)“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項(xiàng)目，并獲得客戶的高度認(rèn)可。

課程介紹
一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案
案例分析
產(chǎn)品管理面臨的主要問題
規(guī)劃的指導(dǎo)性差，難以得到有效的執(zhí)行
產(chǎn)品很多，好賣的卻很少
新產(chǎn)品成功率很低
需求抓不準(zhǔn)
造成產(chǎn)品管理問題的根源剖析
產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
產(chǎn)品線構(gòu)成及其定位
產(chǎn)品平臺(tái)路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)策略
產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成公司級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略
研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對(duì)策

二、市場(chǎng)評(píng)估、識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)評(píng)估的目的
市場(chǎng)評(píng)估的主要活動(dòng)
市場(chǎng)評(píng)估的輸入
市場(chǎng)評(píng)估的輸出
市場(chǎng)分析與評(píng)估
如何收集真實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息（如需求量）
如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
用于市場(chǎng)分析與評(píng)估的關(guān)鍵問題
市場(chǎng)分析與評(píng)估工具
市場(chǎng)分析與評(píng)估的方法
演練：市場(chǎng)分析評(píng)估
競爭分析
如何識(shí)別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對(duì)手
如何收集到客觀的競爭情報(bào)—競爭信息收集途徑及方法
如何從競爭對(duì)手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機(jī)--關(guān)鍵競爭分析要素（模板及示例）
如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
產(chǎn)品線之間的競爭關(guān)系分析—模板及方法
演練：競爭分析
企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市場(chǎng)評(píng)估的關(guān)鍵輸出（輸出件及模板）
對(duì)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線進(jìn)行排序

三、市場(chǎng)細(xì)分、尋找差異化需求
市場(chǎng)細(xì)分的目的
市場(chǎng)細(xì)分流程及輸出
市場(chǎng)細(xì)分的七大步驟
細(xì)分市場(chǎng)的工具、模板及方法
市場(chǎng)細(xì)分每一步的活動(dòng)內(nèi)容及工具
市場(chǎng)細(xì)分需要哪些人參加
如何有效的組織相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
案例講解，如何利用市場(chǎng)細(xì)分工具及方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
如何識(shí)別與驗(yàn)證一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分示例
演練：市場(chǎng)細(xì)分
如何描述一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
如何進(jìn)一步收集細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)需求—市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵步驟
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)1：如何選對(duì)市調(diào)對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)2：如何設(shè)計(jì)有效的問題
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)3：如何獲取客戶的真實(shí)需求（案例分析）
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)4：如何挖掘客戶的核心需求（內(nèi)心深處的需求）
市調(diào)案例分析
市調(diào)的問題點(diǎn)剖析
需求分析與轉(zhuǎn)化
從客戶需求到市場(chǎng)需求的關(guān)鍵步驟
如何鑒別客戶需求的有效性
如何識(shí)別及取舍一些矛盾的需求
如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)需求
如何抓住市場(chǎng)的核心需求
客戶需求分析模板示例

四、組合分析、選準(zhǔn)目標(biāo)客戶/市場(chǎng)
組合分析的目的：選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標(biāo)市場(chǎng)選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)
市場(chǎng)吸引力評(píng)估工具及方法
產(chǎn)品競爭力評(píng)估工具及方法
SPAN分析模型應(yīng)用舉例
SPAN分析的缺點(diǎn)分析
企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦
組合分析/目標(biāo)市場(chǎng)選擇工具及方法--FAN
財(cái)務(wù)（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具應(yīng)用舉例
SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例
演練

五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定過程
戰(zhàn)略制定要考慮的關(guān)鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評(píng)估結(jié)果
如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)
如何確定戰(zhàn)略價(jià)值（工具及方法）
如何定位市場(chǎng)價(jià)值--產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)提煉工具及方法
演練：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略
產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示
如何制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃-產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板及應(yīng)用方法講解
如何制定產(chǎn)品線市場(chǎng)策略—市場(chǎng)產(chǎn)品策略模板
如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃-產(chǎn)品路標(biāo)模板及工具
如何控制好產(chǎn)品路標(biāo)的節(jié)奏
路標(biāo)規(guī)劃案例分享（如何讓一個(gè)“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）
整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略
投資組合決策標(biāo)準(zhǔn)
誰來進(jìn)行投資決策評(píng)審
如何進(jìn)行投資組合處理
如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
公司級(jí)產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
公司級(jí)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示

六、如何有效的進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來
產(chǎn)品線管理的組織及其定位與職責(zé)
產(chǎn)品線管理的組織示例
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)定位
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
如何有效運(yùn)作跨部門產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)
如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進(jìn)度與質(zhì)量
產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施監(jiān)控管理
如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)鍵角色及能力培養(yǎng)（真實(shí)的
競爭信息獲取、真實(shí)的需求獲取、需求分析、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃等）
研討：企業(yè)缺乏相應(yīng)資源配備怎么辦？
相關(guān)專家/骨干人員不參與怎辦辦？

市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)