課程描述INTRODUCTION
銷售培訓(xùn)課綱
· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷
培訓(xùn)講師：孟中國(guó)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：半天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售培訓(xùn)課綱
課程大綱
開篇語(yǔ)：
1、歡迎大家。
2、闡述課程目的與特色
3、講師自我介紹
4、授課紀(jì)律與規(guī)則
5、分組、發(fā)道具，說(shuō)禮品，培訓(xùn)紀(jì)念品等。
揭露現(xiàn)實(shí)的傷疤：每個(gè)人心中都有夢(mèng)想，但再這樣昏昏度日，也許一輩子也實(shí)現(xiàn)不了內(nèi)心中的夢(mèng)想，夢(mèng)想只是想想而已。
1.提醒大家的內(nèi)心物質(zhì)需求和夢(mèng)想。
2.很多非物質(zhì)需求或夢(mèng)想往往也需要靠物質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3.道出現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，大家現(xiàn)在的的收入是個(gè)什么水平。
4.揭露傷疤：提醒大家以現(xiàn)在的收入，恐怕一輩子無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
指出明路：揭露傷疤后，當(dāng)聽(tīng)眾迷惘心灰意冷之時(shí)，指出明路：很多夢(mèng)想其實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的，只要你有更多的金錢、高效地掙錢。
1、很多夢(mèng)想并非遙不可及，只要你擁有更多的金錢。
2、但很多職場(chǎng)中人，甚至包括做銷售的人員，對(duì)金錢并不熱愛(ài)。
貧富對(duì)比，激發(fā)動(dòng)力：再進(jìn)一步通過(guò)對(duì)比有錢人和貧窮人生活的方方面面，甚至包括孝敬父母等等，讓大家更加清醒、更加認(rèn)識(shí)到自己的不足、消除井底之蛙的觀念，進(jìn)一步和刺痛和喚起學(xué)員的自尊心、責(zé)任心、進(jìn)取心。
1、有錢人和窮人生活水平對(duì)比。
2、對(duì)父母反哺贍養(yǎng)與孝敬，錢是否俗氣。
3、最殘酷的現(xiàn)實(shí)對(duì)比：富人花了很多錢后還是很有錢。
正確看待金錢：一提到錢，很多人心生反感。很多做銷售的人員，內(nèi)心中覺(jué)得金錢是骯臟的，這直接造成銷售人員內(nèi)動(dòng)力不足?？墒亲鲣N售必須以掙錢和業(yè)績(jī)?yōu)榈谝?，因此通過(guò)總結(jié)，讓大家正確理解錢、正確看待錢；通過(guò)一系列案例、道理，讓大家解除內(nèi)心中對(duì)金錢的誤解。最終讓大家理解和明白：金錢是資源，掙錢就是掙資源。
1、提出問(wèn)題一起總結(jié)性討論：金錢是什么？
2、給出答案：金錢的本質(zhì)是資源。
3、資源無(wú)處不在。
追求資源是人的本能：通過(guò)一系列案例和道理，讓大家理解：追求物質(zhì)資源、追求配偶資源、追求安全資源等等，是人的本能，是符合人性的，是天經(jīng)地義的，是沒(méi)有什么不好意思的，是現(xiàn)代生活中極其重要的。
1、人類身體里還流淌著動(dòng)物的本能。
2、追求物質(zhì)資源是人類的本能。
3、追求配偶資源是人類的本能。
4、追求安全資源是人類的本能。
商業(yè)大環(huán)境：從商業(yè)歷史、國(guó)家民族、家庭、個(gè)人、互聯(lián)網(wǎng)+等等幾個(gè)方面，讓大家明白如今正處在一個(gè)多么好的商業(yè)時(shí)代，如今是中華民族和世界民族最好的商業(yè)時(shí)代，讓大家珍惜這個(gè)偉大的時(shí)代。
1、從政治、歷史、國(guó)家、家庭、個(gè)人等角度闡述當(dāng)前的美好時(shí)代。
2、從當(dāng)前世界和中國(guó)的商業(yè)環(huán)境闡述，讓大家珍惜當(dāng)前這個(gè)時(shí)代。
做銷售，做商人：在如今難得的商業(yè)美好時(shí)代中，做銷售無(wú)疑是門檻低、見(jiàn)效快的取得資源的好方法。本節(jié)將介紹做銷售的好處以及消除大家對(duì)做銷售的誤解等等，激發(fā)大家認(rèn)可銷售這項(xiàng)職業(yè)，并最終激發(fā)大家樹立商人精神、企業(yè)家精神。
1、做銷售有哪些好處。
2、解除對(duì)銷售的誤解。
人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是今天：人生或企業(yè)，大多數(shù)贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而不是起點(diǎn)。從今天開始做自己的拉拉隊(duì)，自我激勵(lì)。
1、轉(zhuǎn)折點(diǎn)對(duì)企業(yè)和個(gè)人的積極意義。
2、自我激勵(lì)對(duì)做銷售工作的意義。
幽默時(shí)刻，結(jié)束課程：通過(guò)對(duì)比負(fù)能量之人說(shuō)的話和兩則笑話結(jié)束銷售激勵(lì)的培訓(xùn)課程。
1、對(duì)比很多人的口頭禪，反觀本課后的觀念改變，讓聽(tīng)眾更深刻理解這種改變。
2、通過(guò)兩則深刻而諷刺的幽默段子為本課帶來(lái)最后的掌聲，結(jié)束課程。
銷售培訓(xùn)課綱
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