課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王君武
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品線規(guī)劃之道
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響？
有沒(méi)有感覺(jué)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了？
互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)回歸本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是價(jià)值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)的根本。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有幾十年的歷史了，但不少企業(yè)其實(shí)距離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)和品牌更是少之又少。
企業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)基因在產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶(hù)之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。
課程收益：
本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來(lái)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路；
● 通過(guò)大量案例講解，掌握“兩*勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；
● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面，提升對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線問(wèn)題的深度思考與策劃能力；
● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“*法、垂直思考法、過(guò)程思考法”等重要落地工具。
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等
課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變化
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
討論：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整
案例：小米
三、“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
思考：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？
1、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略
2、總結(jié)分類(lèi)：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
3、相互制衡：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)層面
層面1：展示
層面2：服務(wù)
層面3：銷(xiāo)售
思考：如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因？
第二講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值
一、免費(fèi)即價(jià)值
1、從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
2、線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：免費(fèi)*
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
注意1：模式清晰
注意2：圍繞客戶(hù)需求
注意3：滿足一部分人
第三講：微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1、尖叫
2、推薦
二、微創(chuàng)新之道
1、微小剛需
案例：千千靜聽(tīng)
2、微小聚焦
案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3、微小迭代
案例：360軟件
三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
誤區(qū)1：反進(jìn)化
誤區(qū)2：偽需求
第四講：高黏度——高黏度贏取未來(lái)
觀點(diǎn)導(dǎo)入：一切以客戶(hù)為中心，其他都紛沓而至！
一、三點(diǎn)式思維
1、痛點(diǎn)思維
案例：進(jìn)口藥物
2、尖叫點(diǎn)思維
案例：云舍家居
3、引爆點(diǎn)思維
案例：虛懷谷
二、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
方法1：*法
要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
方法2：垂直思考法
要點(diǎn)：改變鏈接對(duì)象
案例：云舍家居
方法3：過(guò)程思考法
要點(diǎn)：交易過(guò)程切割
案例：美容行業(yè)
課程總結(jié)：
1）微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
2）高黏度：高黏度贏取未來(lái)
產(chǎn)品線規(guī)劃之道
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/22003.html
