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深圳營(yíng)銷活動(dòng)的策劃培訓(xùn)

課程背景：
營(yíng)銷活動(dòng)是最日常的商業(yè)行為，受商業(yè)大環(huán)境的影響也*。
是否感覺自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)越來越墨守成規(guī)了？
策劃人員是否感覺江郎才盡，再?zèng)]有新的玩法了？
是否感覺自己策劃的活動(dòng)有點(diǎn)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征了?
策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發(fā)生的事情按照自己的意愿發(fā)生，因此，策劃無處不在。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何讓商業(yè)策劃活動(dòng)符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特征發(fā)揮其*商業(yè)價(jià)值，這個(gè)每個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)者和策劃工作者都關(guān)心的問題。“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”是對(duì)策劃人員最高的贊譽(yù)，靠什么做到？一靠對(duì)整體局勢(shì)的充分了解，二靠對(duì)自身情況的客觀判斷，三靠事前的周密部署，四靠清晰的傳達(dá)和高效的執(zhí)行。

課程收益：
1、首先將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)和消費(fèi)者的變化分析透徹。然后通過對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的“原則把握、思維過程、執(zhí)行要點(diǎn)”等逐一講解，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的原理以及策劃要領(lǐng)。2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要天馬行空的創(chuàng)新創(chuàng)意，同時(shí)也需要邏輯縝密的落地執(zhí)行，因此對(duì)策劃人員的素質(zhì)要求很高。培訓(xùn)提供的一些工具，簡(jiǎn)單、實(shí)用、好記，按圖索驥，利用工具做策劃，可事半功倍。
3、熟練掌握策略三要素即計(jì)劃落實(shí)三步驟。

課程工具：
工具一：圈層營(yíng)銷開展工具“廣深高速+O2O”
工具二：策劃活動(dòng)思想基本原則
工具三：執(zhí)行的要領(lǐng)口訣

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃的方向
一、人欲即天理
案例導(dǎo)入，探討“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個(gè)嚴(yán)重的溝通障礙：
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買
二、圈層營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)
通過找關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙。
三、找到與被找到
四、落地工具：廣深高速+O2O
A廣度：廣積糧。
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
B深度：高筑墻。
案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)
C高度：找到關(guān)鍵人物。
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
D速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)。
案例：小米的微電影
五、注意事項(xiàng)：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)

第二講：營(yíng)銷策劃的四項(xiàng)基本原則
一、師出有名
不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)首先需要一個(gè)合理的、并且充分的理由。
二、品促合一
做促銷活動(dòng)的時(shí)候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突。
三、好吃好看
營(yíng)銷活動(dòng)不僅形式要好，最主要的是商業(yè)收益。
四、有名有利
傳播效果與商業(yè)價(jià)值要兼顧。

第三講：策劃互動(dòng)的思維步驟
1.明確目的
2.制造爆點(diǎn)
3.充分裂變
4.線上線下

第四講：出奇策，劃周全
一、測(cè)：調(diào)查需求
案例導(dǎo)入
1.誰的需求？
案例：*球賽
2.到底要什么？
案例：企業(yè)年會(huì)
3.目標(biāo)是否切合實(shí)際？
4.常犯的錯(cuò)誤

二、策：制造爆點(diǎn)
1.爆點(diǎn)的重要性
案例：狄仁杰通天帝國(guó)
2.爆點(diǎn)的特征
3.創(chuàng)意爆點(diǎn)的六個(gè)入口
4.頭腦風(fēng)暴

三、側(cè)：漏洞管理
1.漏洞的危害
2.漏洞管理的方法
案例：房地產(chǎn)調(diào)控方案
3.對(duì)待漏洞的態(tài)度
案例：一次失敗的會(huì)議營(yíng)銷

四、畫：情景模擬
1.情景模擬的幾個(gè)方法
案例：與肯德基的聯(lián)合促銷
2.通過情景抓住關(guān)鍵要點(diǎn)
3.核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)把控
案例：主持人串詞

五、劃：嚴(yán)密部署
1.人與物
2.緩與急
3.你、我、他
工具：大型活動(dòng)分工表

六、話：充分動(dòng)員
1.動(dòng)員會(huì)怎么開？
2.會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行
3.執(zhí)行真經(jīng)

課程總結(jié)