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房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新課程

【課程簡介】
2018年以來，樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢。“最嚴(yán)調(diào)控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關(guān)口……。
房企如何研判十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級熱點，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的問題與出路，教您認(rèn)識本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．分析十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，了解當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級方向、挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2．認(rèn)識當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢及今后一個時期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
3．認(rèn)識新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑
4．掌握新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新的方法及手段
5．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【模塊一】十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與房地產(chǎn)調(diào)控政策
1．“十九大”的理論創(chuàng)新
【小專題】十九大后*對中國經(jīng)濟(jì)的八大論斷
2．當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)的主要特點分析
3．當(dāng)前和今后一個時期宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢分析
【小專題】從“兩會”和*經(jīng)濟(jì)工作分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的八個重點
4．當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）
5．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策梳理與政策關(guān)鍵點分析

【模塊三】新常態(tài)下房企轉(zhuǎn)型的路徑與戰(zhàn)略分析
1．樓市新常態(tài)分析
2．房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)：關(guān)于2018年房地產(chǎn)市場分析
（1）政策面分析
（2）行業(yè)面分析
（3）市場面分析
（4）企業(yè)面分析
【有利因素分析】
【值得關(guān)注的十個因素】
【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場
【思考】他山之石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
3．新形勢下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型
（1）市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、龍湖、世茂等……
（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新
（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？
【案例】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略
4．房企轉(zhuǎn)型模式分析
【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園”分析
【模式2】全產(chǎn)業(yè)鏈之“恒大模式”分析
5．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【案例】恒大成功密碼解析

【模塊四】新形勢下房企營銷創(chuàng)新與有效“去庫存”
1．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新的著力點
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？
2．新常態(tài)下房企項目有效操作六大關(guān)鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
3．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新指引
（1）傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向
【案例】圈層營銷之星河灣
【小專題】淡市下標(biāo)桿企業(yè)項目拓客解密
（2）“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的房企策略創(chuàng)新
【業(yè)界名家觀點】
【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時代需要新思維
【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)
【小專題】房地產(chǎn)“全民營銷2.0”
4．房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本
【提醒】新媒體營銷創(chuàng)新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服

5．新常態(tài)下三四五線城市房企有效去庫存的營銷策略創(chuàng)新（八大方法）
（1）有效去庫存之項目“包裝”
（2）有效去庫存之拓客策略
（3）有效去庫存之“殺客”策略（有效逼定之八招成交）
（4）有效去庫存之價格策略
……
（8）有效去庫存之服務(wù)策略
【案例】萬科微博營銷
……
【案例】碧桂園、恒大、萬科、萬達(dá)、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維
【小專題】房地產(chǎn)“全民營銷2.0”
【案例】萬科微博營銷
【案例】恒大微信營銷
【小專題】淡市下標(biāo)桿房企項目拓客解密──碧桂園超大盤項目三線城市日銷50億的密訣
交流互動：（10－20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝聆聽！

房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新課程