課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項目銷售破局課程
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：涂山青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項目銷售破局課程
【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產(chǎn)界！
而今，中國房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態(tài)。
市場在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認識和設(shè)計……。
在經(jīng)濟下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項目運營、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標】
目標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目標3：掌握方法策略！
目標4：快速提升技能！
【課程時間】1～2天
【課程內(nèi)容】
新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分 最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
一、最嚴調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷特征
1．當(dāng)前樓市調(diào)控政策梳理
（1）當(dāng)前樓市調(diào)控政策
（2）當(dāng)前樓市調(diào)控政策特征分析
2．最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)營銷變局
（1）最嚴調(diào)控下的房地營銷格局變化
（2）最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)競爭關(guān)系變化
【提醒】最嚴調(diào)控下，做地產(chǎn)需要新思維
3．當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機遇與挑戰(zhàn)
（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機遇
（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)
二、最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新
【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？
1．房企傳統(tǒng)營銷十二大策略梳理
【案例】標桿房企的營銷本型：萬科、萬達、龍湖等……
2．最嚴調(diào)控下房企營銷體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的管控分析
（3）房企營銷渠道體系的激勵分析
3．最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新
（1）最嚴調(diào)控下房企營銷體系重構(gòu)
（2）最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的六大途徑
（3）最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的十大方法
① 客戶體驗創(chuàng)新
② 圈層營銷創(chuàng)新
③跨界營銷
……
第二部分 最嚴調(diào)控下項目銷售破局
三、最嚴調(diào)控下項目銷售策略創(chuàng)新
1．最嚴調(diào)控下項目前策定位
（1）項目市場定位創(chuàng)新
（2）項目產(chǎn)品定位創(chuàng)新
（3）項目價格定位創(chuàng)新
2．最嚴調(diào)控下項目現(xiàn)場包裝創(chuàng)新
（1）項目顧客接觸點梳理
（2）項目現(xiàn)場包裝十大革新
四、最嚴調(diào)控下地產(chǎn)項目拓客
1．最嚴調(diào)控下的客戶研究
（1）客戶需求研究
（2）客戶心理研究（8大心理分析）
【提示】互聯(lián)網(wǎng)時代的思維模式
2．項目快速拓客途徑
【資料】最嚴調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑
3．最嚴調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道落地的新手段
五、最嚴調(diào)控下項目銷售破局
1．圈層活動破局
（1）圈層活動拓客的要領(lǐng)分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟
【案例】標桿房企之圈層活動拓客
2．跨界營銷破局
（1）跨界營銷活動要領(lǐng)
（2）跨界營銷活動方法解析
（3）跨界營銷活動步驟指引
【案例】標桿房企跨界活動案例解析
3．項目線上營銷創(chuàng)新
【專題1】地產(chǎn)微信營銷
【專題2】地產(chǎn)微博營銷
【專題3】社區(qū)O2O
【專題4】社群營銷
六、標桿房企營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析
1．“地產(chǎn)一哥”萬科營銷渠道的堅守與創(chuàng)新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器
5．其他標桿房企經(jīng)典案例解析：萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動（10～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝參與！
房地產(chǎn)項目銷售破局課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/225053.html
已開課時間Have start time
- 涂山青