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產(chǎn)品與銷管培訓(xùn)

【課程大綱】
產(chǎn)品與銷管
1.展廳選址與包裝
1.1常用的展廳4級(jí)分類
1.2展廳選址的要點(diǎn)
1.2.1展廳四大選址原則
1.2.2展廳選址方案如何撰寫
1.3展廳包裝的要點(diǎn)

2.臨展點(diǎn)選址與包裝
2.1臨展點(diǎn)選址的要點(diǎn)
2.1.1臨展點(diǎn)四大選址原則
2.1.2臨展點(diǎn)選址方案撰寫要點(diǎn)
2.2臨展點(diǎn)包裝的要點(diǎn)

3.示范區(qū)選址與包裝
3.1示范區(qū)選址三大重點(diǎn)
3.1.1售樓處
3.1.2樣板間
3.1.3示范區(qū)
3.2示范區(qū)包裝的要點(diǎn)
3.2.1售樓處的包裝
3.2.2樣板間的包裝
3.2.3示范區(qū)的包裝

4.示范區(qū)參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)
4.1示范區(qū)參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)原則
4.2示范區(qū)參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

5.工抵房
5.1工抵房合同履約風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的原則
5.2工抵房的具體操作流程
5.3工抵房的操作要點(diǎn)及附件文本要求

6.包銷房
6.1包銷兩種合作模式的選擇
6.1.1超額收益分配模式
6.1.2計(jì)提服務(wù)費(fèi)模式
6.2包銷操作的基本流程
6.3包銷談判的六大注意事項(xiàng)
6.4包銷實(shí)施后的溝通機(jī)制

7.整售銷售流程與策略
7.1整售銷售的七大基本流程
7.2整售銷售的注意事項(xiàng)

8.銷控策略
8.1什么是銷控策略：銷控策略與定價(jià)策略、優(yōu)惠策略的區(qū)別
8.2銷控策略的本質(zhì)——量?jī)r(jià)關(guān)系的博弈
8.3如何實(shí)現(xiàn)銷售控制的方法

9.高效回款策略
9.1回款管理的四大考核指標(biāo)
9.2高效回款的策略方法

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