CCC背景下門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)
講師：李林聲 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李林聲
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)
課程背景：
針對(duì)的問(wèn)題：
①2015年9月1日開(kāi)始，所有防火門行業(yè)必須全部通過(guò)公安部CCC強(qiáng)制性認(rèn)證驗(yàn)收并獲得證書，否則不再允許生產(chǎn)和銷售 ...
②很多防火門制造企業(yè)，技術(shù)人員隊(duì)伍缺乏，管理水平滯后，質(zhì)量保證體系不完善，甚至連最基本的生產(chǎn)、質(zhì)量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書形同虛設(shè) ...
③很多防火門制造企業(yè)，管理粗放，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，檢測(cè)手段嚴(yán)重滯后，管理靠吼出來(lái)，產(chǎn)品靠背出來(lái) ...
④公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)-消防產(chǎn)品質(zhì)量信息查詢系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向信息查詢系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)卻還未建立和實(shí)施數(shù)據(jù)管控， ...
本課程，針對(duì)以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學(xué)員如何讓管理回歸簡(jiǎn)單，如何透徹理解抽象的標(biāo)準(zhǔn)條文要求，從我們身邊的實(shí)際案例出發(fā)，采取層層覺(jué)知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學(xué)方法，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，讓學(xué)員在輕松中學(xué)習(xí)管理，在快樂(lè)中解決問(wèn)題。
課程目標(biāo)：
獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運(yùn)行的控制模式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，為學(xué)員提供防火門CCC認(rèn)證全套解決方案，建立完善的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。
提升業(yè)績(jī)：借鑒老師講解的方法，學(xué)員返回工廠進(jìn)行實(shí)際實(shí)操，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，借助CCC認(rèn)證的契機(jī)，勤練內(nèi)功，提升銷售業(yè)績(jī)。
拿來(lái)即用：現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題，提供解疑方案。通過(guò)學(xué)員面對(duì)面交流，老師現(xiàn)場(chǎng)提供工廠CCC認(rèn)證體系建立過(guò)程中的疑難問(wèn)題解決方案，工廠即可操作。
課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員單位CCC認(rèn)證準(zhǔn)備的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行模擬式實(shí)操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。
課程工具
- 質(zhì)量手冊(cè)1冊(cè)
- 程序文件21個(gè)
- 技術(shù)文件19個(gè)
- 管理文件20個(gè)
- 質(zhì)量記錄102個(gè)
課程時(shí)間：
1天，6小時(shí)/天,共6小時(shí)（另送1天免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)診斷+半天核心問(wèn)題系統(tǒng)解決方案建議書）
授課對(duì)象：
防火門行業(yè)總經(jīng)理、副總、管理者代表、銷售經(jīng)理、接單員等中基層人士
授課方式：
理論講解40%、案例分享40%、學(xué)員互動(dòng)與答疑20%。
課程大綱：
第一講：管事之法：快速應(yīng)變做管理
一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析
1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展
2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展
3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài)：地?cái)偰Ｐ汀?/span>
2、最好的管理狀態(tài)：交響樂(lè)模型
3、最適合的管理模式：球賽模型
第二講 防火門的基礎(chǔ)知識(shí)
要點(diǎn)一、防火門政策導(dǎo)向
A、政策導(dǎo)向：
B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：
要點(diǎn)二、認(rèn)證流程
A、流程
B、資質(zhì)要求
要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務(wù)登記證
4、質(zhì)量管理文件目錄
5、產(chǎn)品一致性控制文件
6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序
7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖
要點(diǎn)四、工廠檢查要點(diǎn)
1、企業(yè)質(zhì)量保證能力
1）文件審查：
2）現(xiàn)場(chǎng)檢查：
3）樣品抽封樣及后續(xù)工作
2、產(chǎn)品一致性控制
1）一致性控制文件：
2）關(guān)鍵件和材料一致性：
3）例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn)：
4）變更程序：
要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
A 總則
B 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
C 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例
D 鋼質(zhì)防火門典型型號(hào)舉例（主型與分型劃分）
要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要
1. 適用范圍
2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則
3. 認(rèn)證模式選擇
4. 認(rèn)證單元?jiǎng)澐?/span>
5. 認(rèn)證流程及時(shí)限
6. 獲證前的認(rèn)證要求
7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求
8. 認(rèn)證證書
9. 認(rèn)證的變更
10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向管理
11. 認(rèn)證標(biāo)志
第三講 銷售跟單實(shí)戰(zhàn)
跟單要點(diǎn)1：
產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
評(píng)審時(shí)間
采購(gòu)時(shí)間
外協(xié)時(shí)間
鈑金時(shí)間
膠合組焊時(shí)間
組裝、檢驗(yàn)時(shí)間
跟單要點(diǎn)2：
訂單評(píng)審五大要素：
規(guī)格（產(chǎn)品一致性）
價(jià)格
交期
運(yùn)輸
合同（定金）
跟單要點(diǎn)3：
計(jì)劃物控五大內(nèi)容：
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)計(jì)劃
采購(gòu)/外協(xié)計(jì)劃
備料計(jì)劃
過(guò)程進(jìn)度
第四講 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷思維
簡(jiǎn)約思維
痛點(diǎn)思維
免費(fèi)思維
光速思維
顛覆思維
創(chuàng)新思維
數(shù)據(jù)思維
土鱉思維
用戶思維
第一思維
跨界思維
平臺(tái)思維
共贏思維
草根思維
炸點(diǎn)思維
口碑思維
課堂互動(dòng)：
一、接單員問(wèn)題：
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認(rèn)
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務(wù)員問(wèn)題
1、完成銷售任務(wù)
2、反饋市場(chǎng)信息
3、落實(shí)交貨時(shí)間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產(chǎn)過(guò)程一致性檢查
6、售后服務(wù)
7、客戶回訪
8、客戶開(kāi)發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
三、幾點(diǎn)建議：
1、內(nèi)部培訓(xùn)：
2、內(nèi)審頻次：
3、訂單評(píng)審：
4、客戶回訪：
課程總結(jié)
1、課后免費(fèi)微咨詢
2、優(yōu)費(fèi)送防火門CCC認(rèn)證系列資料電子文本
門業(yè)的營(yíng)銷務(wù)實(shí)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/226574.html
