采購人員核心競爭力提升
講師：陳老師 瀏覽次數(shù)：2620
課程描述INTRODUCTION
采購人員核心競爭力公開課
培訓(xùn)講師：陳老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員核心競爭力公開課
課程背景
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
供應(yīng)市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
供應(yīng)商周期太長；
供應(yīng)商交貨不準時；
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
強勢供應(yīng)商一家獨大，
供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對.
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對*。
學(xué)員收益
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)
掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商評估與考核的辦法
學(xué)員對象
采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
課程大綱
第一部分：是什么——采購人的職業(yè)操守(9:00-10:30)
一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向優(yōu)化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購現(xiàn)狀
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
二，采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質(zhì)量優(yōu)先
2.供應(yīng)鏈SCOR模型的解讀
3.采購工作的四項定位
4.八項采購核心技能競爭力
5.采購主要的九項績效考核
6.采購管理者的KPI考核指標設(shè)定
7.采購部門與企業(yè)各部門的溝通
三，采購的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀
1.采購從業(yè)者相關(guān)的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析
第二部分：怎么做——采購成本如何控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權(quán)解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購物流的七大浪費的分解
5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6.采購總成本的使用
7.采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)
8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二：供應(yīng)商成本管理(13:00-15:00 )
1.關(guān)鍵財務(wù)指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報價分析
4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應(yīng)商早期參與
7.研發(fā)早期參與
三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習(xí)）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法
第三部分：怎么做——如何運用談判方法和技巧？
一：采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判) (15:10-16:30)
1.談判不是文字游戲,更不是簡單的話術(shù)
2.談判是另類的溝通藝術(shù)
3.籌碼,才是談判的關(guān)鍵
4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧
5.談判的三大注意事項
6.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二 采購談判流程的建立
1.談判前的準備
供應(yīng)商背景調(diào)查(5W2H2R)
目標的設(shè)定三步走(MUST)
團隊設(shè)計和團隊分工
2.團隊建立之主談手和輔談手的設(shè)立
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音，數(shù)據(jù)等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6.采購談判的結(jié)局—提要求，雙贏
二、 透過生產(chǎn)策略找籌碼(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guān)鍵生產(chǎn)要點在籌碼中的運用
9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10.從質(zhì)量管理中找籌碼
※3C 下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點
※精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點
※綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點
※供應(yīng)鏈之爭實則質(zhì)量和交期之爭
第四部分：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一，供應(yīng)商管理策略
1.供應(yīng)商管理的四件事
2.供應(yīng)商關(guān)系管理幾大模型
按照原料分類--卡拉杰克矩陣模型
按照生產(chǎn)策略進行分類
按照外部環(huán)境進行分類
3.供應(yīng)商的“分而治之”
二，供應(yīng)商的選擇與認可
1.供應(yīng)商選擇標準的確立
2.評估小組的建立
3.評估小組人員分工
4.各個主指標確立，確認主權(quán)重
5.,主指標量化成子指標,確立權(quán)重分配
6.核算量化后的指標
7.針對性的改善
三，新供應(yīng)商開發(fā)
1.開發(fā)供應(yīng)商的流程
2.書面調(diào)查的步步為營
3.產(chǎn)品認證的五環(huán)節(jié)
4.現(xiàn)場評審 “三步走”
5.供應(yīng)商開發(fā)認證有”十步走”
四，回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量
講師介紹——陳老師
國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)顧問
采購供應(yīng)鏈團隊構(gòu)建與咨詢專家
滬上多家機構(gòu) 采購與供應(yīng)鏈公開課簽約講師
陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊、
電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球
供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運營總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15 余年采購與供
應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)人數(shù)超過 40000 人次，走進成百上千家民營，
國企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)
鏈管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風格。
授課風格
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，
再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性
豪爽，讓學(xué)員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
服務(wù)客戶
一汽大眾、中車集團、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵
集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、
全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海
洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移
動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科
股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅
斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂 365、高創(chuàng)電子、
蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)
仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
采購人員核心競爭力公開課
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