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BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法

課程背景
企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓(xùn)和戰(zhàn)略咨詢過程中，廣大學(xué)員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結(jié)，那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面，一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎(chǔ)上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強，內(nèi)容更加完善的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃課程。
培訓(xùn)收益
1、讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學(xué)員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。
2、讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗的學(xué)員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)的規(guī)劃。
3、讓學(xué)員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。
4、學(xué)習(xí)華為運用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實操經(jīng)驗和各種模板的使用。
培訓(xùn)對象
企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。
課程特色
1、本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。
2、本課程緊緊抓住彌補現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。
3、本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會請明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預(yù)算和KPI的關(guān)系。
4、本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱
第一部分  全景案例預(yù)演練（0.5小時）
講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，便于后續(xù)授課過程的針對性更強。
第二部分  BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述（1小時）
講師觀點：本部分主要幫助學(xué)員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關(guān)的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或者側(cè)重點的不同，讓學(xué)員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學(xué)員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導(dǎo)入BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。
主要內(nèi)容：
1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?
2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？
3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？
4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出
第三部分  雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計（BLM STEP 1-STEP 2）（1.5小時）
講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對未來的目標(biāo)期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來自于公司級戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。
主要內(nèi)容：
1、理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距
2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告
3、產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成？
4、通過某機電控股集團的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。
5、案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的演練

第四部分  市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）（3小時）
 講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現(xiàn)，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機會。
主要內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享
2、行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享
3、行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享
4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享
5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享
6、產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享
7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享
8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享
9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享
10、內(nèi)部運營能力分析方法、過程和案例分享
11、SWOT綜合分析
12、對產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計的評估
13、案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

第五部分  業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計（BLM STEP 4）（3小時）
講師觀點：機會差距的彌補，需要業(yè)務(wù)設(shè)計的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。
主要內(nèi)容：
1、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？
2、如何評估并選擇哪些細分市場為目標(biāo)市場？
3、各細分市場應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品？
4、各細分市場通過什么途徑來實現(xiàn)增長？
5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？
6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計？
7、每一個目標(biāo)細分市場在新的業(yè)務(wù)設(shè)計下的收入預(yù)測與差距評估
8、案例演練：針對全景案例進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

第六部分  業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計劃（BML STEP 5）（1小時）
講師觀點：好的業(yè)務(wù)設(shè)計需要制定周密的業(yè)務(wù)計劃才能落地實施，規(guī)劃團隊?wèi)?yīng)當(dāng)針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務(wù)計劃，并輸出每個細分市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃，然后將所有細分市場的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。
主要內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計的相關(guān)信息的收集和整理
2、細分市場戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價值定位回顧
3、細分市場業(yè)務(wù)計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動
4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
5、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序
6、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合
7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
8、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進入開發(fā)的

第七部分  戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)（BLM STEP 6）（1小時）
講師觀點：業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。
主要內(nèi)容：
1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2、第一年的年度差距有多大？
3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）
第八部分  組織能力支撐（BLM STEP 7）（1小時）
講師觀點：關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團隊有責(zé)任對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門去落實。
主要內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？
第九部分  課程回顧與總結(jié)

BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法