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前言：
本建議書為規(guī)劃貴司各職級(jí)管理人員提升戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃技能所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。
本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。
課程規(guī)劃的說明
各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere-Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀(jì)，企業(yè)生存的利基就在于『設(shè)定出*競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)展愿景』，并因著此目標(biāo)，在最短的時(shí)間，做出一連串最適宜的策略與執(zhí)行，來引導(dǎo)最多的企業(yè)伙伴投入，以期反應(yīng)出最快的市場(chǎng)動(dòng)作【目標(biāo)要明確，答案才重要】!【缺乏目標(biāo)的人，是最難管理的人】!相信您經(jīng)常能體會(huì)到這一句話的精義。這一句話在組織或個(gè)人身上都能應(yīng)用得上。相同的，在企業(yè)的經(jīng)營、部門工作的推行、個(gè)人任務(wù)的達(dá)成上也是如此。由于組織規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)龐雜,專業(yè)分工，卻缺乏系統(tǒng),可能使企業(yè)組織無法面對(duì)競(jìng)爭環(huán)境、滿足顧客需求。因此我們更應(yīng)該運(yùn)用【目標(biāo)管理】的知識(shí)實(shí)務(wù)技能，企業(yè)成員導(dǎo)向于共同的【目標(biāo)】，達(dá)成組織的【價(jià)值】，【愿景】與【使命】。
目標(biāo)管理就是一種業(yè)務(wù)管理和考核方法，使每一位管理人員或主管皆按其應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)與成果，訂定其一年內(nèi)或一定期間內(nèi)具體可行的工作內(nèi)容與進(jìn)度，并以目標(biāo)衡量實(shí)際的成果。若因內(nèi)、外因素的改變而影響目標(biāo)時(shí)，實(shí)時(shí)采行改進(jìn)方案。
本課程以工作績效與目標(biāo)導(dǎo)向的觀點(diǎn)，聯(lián)結(jié)「策略規(guī)劃」，目的在將策略思考以有系統(tǒng)、可溝通的方式加以展現(xiàn)，因而能融合組織內(nèi)眾人的智能，并形成具有承諾的共識(shí)行動(dòng)；”Wherearewenow？”、”Whereshouldwego？”、”Howdowegetthere？”是策略思考的三大邏輯程序：策略規(guī)劃透過對(duì)目前績效的檢討、大環(huán)境的掃描、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分析、企業(yè)資源分析來回答”Wherearewenow？”的問題；從立足現(xiàn)在展望未來的雄心，選擇企業(yè)的目標(biāo)與定位，決定該投入哪些市場(chǎng)、提供哪些產(chǎn)品來回答”Whereshouldwego？”的問題；根據(jù)我們的資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)特性、對(duì)手可能的行為，發(fā)展協(xié)調(diào)一致的整體行動(dòng)、控制績效成果的方案來回答”Howdowegetthere？”的問題。
課程目標(biāo)：
本課程將從組織、部門、個(gè)人的目的(價(jià)值)與目標(biāo)之間的關(guān)系談起，希望學(xué)員們認(rèn)知企業(yè)特性、部門結(jié)構(gòu)、個(gè)人的角色，了解組織、部門、個(gè)人目標(biāo)之間的銜接與達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的重要性。
透過目標(biāo)執(zhí)行，完成組織任務(wù)，提升企業(yè)競(jìng)爭力。
掌握必要的KPI關(guān)鍵績效管理與績效目標(biāo)分解的工具、方法；
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐績效制度設(shè)計(jì)與基本操作、績效目標(biāo)設(shè)定與分解；
掌握如何依據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行工作任務(wù)和目標(biāo)分解
掌握如何實(shí)施目標(biāo)分解、工作計(jì)劃、工作總結(jié)
執(zhí)行KPI與績效評(píng)估與改善
由不同重點(diǎn)來源，透過實(shí)作之方式，逐步具體展出部門整體之共同目標(biāo)
課程特色：
針對(duì)公司績效管理實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。
尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。
針對(duì)管理階層所需具備的管理能力，做系統(tǒng)化的培養(yǎng)，架構(gòu)最完整；切合管理階層的任務(wù)與定位，是可靈活應(yīng)用的主管訓(xùn)練課程。
協(xié)助管理者在面對(duì)挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備管理實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。
扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。
以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。
學(xué)員對(duì)象：中高層管理
授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（9:00-12:00；13:30-16:30）

課程大綱
第一單元：年度戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營的內(nèi)涵
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.目標(biāo)管理的含意與價(jià)值
二.組織營運(yùn)目標(biāo)VS組織使命/愿景/價(jià)值
三.部門業(yè)務(wù)/目標(biāo)VS部門任務(wù)/業(yè)務(wù)內(nèi)容
四.個(gè)人業(yè)務(wù)/工作目標(biāo)VS個(gè)人職務(wù)說明
五.企業(yè)實(shí)施目標(biāo)管理成功要素分析
六.年度計(jì)劃的制定
年度計(jì)劃與預(yù)算的關(guān)系
年度計(jì)劃與目標(biāo)管理的關(guān)系
年度計(jì)劃與項(xiàng)目管理的關(guān)系
年度計(jì)劃的本質(zhì)含義
年度計(jì)劃的類型
年度計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
年度計(jì)劃的制定依據(jù)
年度計(jì)劃的編制要素
年度計(jì)劃制定步驟
七.OGSM年度經(jīng)營計(jì)劃與解決方案
八.OGSM-關(guān)聯(lián)矩陣
九.主要績效指針(KPI)的兩大方向
結(jié)果指針
數(shù)量(quantity)
品質(zhì)(quality)
時(shí)間(time)
成本(cost)
行為指針
主管職的行為指針
非主管職的行為指針
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表

第二單元：年度目標(biāo)擬定與策略規(guī)劃
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.策略規(guī)劃的整體架構(gòu)
二.策略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作
三.使命、理念、愿景、目標(biāo)、策略的關(guān)系
四.總體策略/事業(yè)部策略策略
五.各職能策略與部門目標(biāo)
十.戰(zhàn)略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層
公司的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
任務(wù)一－設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力
任務(wù)二----從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
任務(wù)三----從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略
任務(wù)四----確定公司一級(jí)目標(biāo)：年度、季
設(shè)計(jì)公司一級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）
公司一級(jí)KPI評(píng)審講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表

第三單元：年度策略規(guī)劃技巧與工具
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.市場(chǎng)環(huán)境分析
二.競(jìng)爭對(duì)手分析
三.SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
四.業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭力分析
五.策略議題與策略評(píng)估
六.基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型
七.目標(biāo)管理與策略規(guī)劃之整合
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表

第四單元：戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行與規(guī)劃
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.發(fā)展策略目標(biāo)
二.發(fā)展與評(píng)選關(guān)鍵績效指標(biāo)
三.建構(gòu)KPI的因果關(guān)系
四.依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案
五.個(gè)案分享
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表

第五單元：目標(biāo)的分解與展開
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.目標(biāo)包含的核心內(nèi)容
二.目標(biāo)設(shè)定五大步驟與程序
三.目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法
四.目標(biāo)分類：業(yè)務(wù)（business）、能力（competency）、行為（behavior）
五.如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
六.制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
七.整體目標(biāo)體系化、徹底化
八.目標(biāo)KPI包含的核心內(nèi)容
九.KPI設(shè)定五大步驟與程序
十.KPI設(shè)定具體化、定量化方法
十一.KPI分類：業(yè)務(wù)（business）、能力（competency）、行為（behavior）
十二.如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解制定KPI
十三.制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
十四.整體目標(biāo)體系化、徹底化
十五.工作重點(diǎn)、目標(biāo)、工作計(jì)劃、權(quán)重（28原則的應(yīng)用）、標(biāo)桿設(shè)計(jì)（內(nèi)部標(biāo)桿、外部標(biāo)桿）
任務(wù)五－確定部門二級(jí)目標(biāo)：銷售、產(chǎn)品（研發(fā)和生產(chǎn)）、人力資源、財(cái)務(wù)、服務(wù)……
設(shè)計(jì)部門二級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）
部門二級(jí)KPI評(píng)審
十六.目標(biāo)評(píng)審、目標(biāo)承諾、目標(biāo)發(fā)布
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表

第六單元：執(zhí)行目標(biāo)與績效發(fā)展面談
訓(xùn)練內(nèi)容授課手法
一.目標(biāo)的執(zhí)行
二.日常管理的落實(shí)
三.目標(biāo)達(dá)成管理與評(píng)估
四.績效評(píng)估
五.績效評(píng)估的盲點(diǎn)與因應(yīng)對(duì)策
六.績效改善與績效發(fā)展面談技巧
績效改進(jìn)面談與后續(xù)追蹤
績效面談技巧
績效面談的進(jìn)行步驟
績效面談的注意事項(xiàng)
輔導(dǎo)員工個(gè)人績效發(fā)展
修正目標(biāo)
評(píng)估之后：績效提高計(jì)劃
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表