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海外產(chǎn)品上市營銷管理培訓(xùn)課程

前言
海外上市銷售是企業(yè)同海外市場接軌的“臨門一腳”和“關(guān)鍵一躍”。新產(chǎn)品上市成功與否是企業(yè)產(chǎn)品定位和競爭策略的最終市場檢驗，“成敗在此一戰(zhàn)”。如何才能確保企業(yè)的新產(chǎn)品能順利同市場接軌，并獲得預(yù)期的銷售表現(xiàn)？如何管理、優(yōu)化產(chǎn)品的上市表現(xiàn)？現(xiàn)階段中國企業(yè)海外市場產(chǎn)品上市營銷管理的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：
1.海外產(chǎn)品多無“新產(chǎn)品上市導(dǎo)入策略”，“自然銷售”隱患多多；
2.海外新產(chǎn)品上市推廣有哪些工具、方法，切實提升產(chǎn)品的推廣效果？
3.海外產(chǎn)品上市計劃由哪些內(nèi)容構(gòu)成，如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場？
4.如何在海外展開有效的產(chǎn)品宣傳推廣？促進產(chǎn)品“動銷”有哪些方法？
5.海外產(chǎn)品上市后關(guān)注什么？如何優(yōu)化產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品競爭力和業(yè)績？
6.海外產(chǎn)品上市后期銷售中有哪些潛在的“風險”，如何應(yīng)對、化解？

為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求，國內(nèi)*《海外產(chǎn)品上市營銷管理》課程運應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營銷運營管理經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀和海外產(chǎn)品營銷作業(yè)內(nèi)容編制為4個部分：
1.贏在策略——產(chǎn)品上市及導(dǎo)入策略篇；
2.產(chǎn)品導(dǎo)入——作業(yè)內(nèi)容及市場啟動篇；
3.動銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇；
4.產(chǎn)品管理——產(chǎn)品梳理及風險應(yīng)對篇。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓(xùn)效果，被譽為“實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：
1.學(xué)習產(chǎn)品上市推廣8種工具，了解產(chǎn)品宣傳E3技巧；
2.掌握“海外5P靶點營銷”，構(gòu)建海外產(chǎn)品上市策略；
3.了解產(chǎn)品上市的7個步驟，掌握海外市場導(dǎo)入技能；
4.建立海外“標桿賣場”，從產(chǎn)品“動銷”提升績效；
5.學(xué)會海外產(chǎn)品線梳理方法，維護產(chǎn)品競爭力和效益；
6.了解海外產(chǎn)品銷售8項風險，以及應(yīng)對、化解之道。
課時設(shè)計：2天
培訓(xùn)對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
第一天
前言：海外產(chǎn)品上市主要問題
1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；
2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；
3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；
4.不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃，錯失市場良機；
5.讓產(chǎn)品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
6.產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產(chǎn)品之樹長青？

第一部分海外產(chǎn)品上市前工作
1.海外產(chǎn)品推廣“8種工具”
1）海外展會
2）產(chǎn)品發(fā)布會
3）請進來，走出去
4）產(chǎn)品培訓(xùn)營銷
5）學(xué)術(shù)會議營銷
6）海外在線媒體
7）借勢海外媒體
8）海外事件營銷
2.向海外客戶做產(chǎn)品上市推薦
1）海外市場推薦產(chǎn)品E3法則
2）進階：E3+3C的客戶溝通

第二部分海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入
1.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入“5P靶點*”
1）“5P靶點”：聚焦代理和終端客戶
2）海外產(chǎn)品導(dǎo)入：1個目標，4個要點
3）產(chǎn)品價格策略：1個原則，8種選擇
4）海外渠道“3板斧”策略
5）促銷政策工具組合
1產(chǎn)品上市“7步驟”
1）進貨計劃
2）上市發(fā)布
3）出樣計劃
4）產(chǎn)品培訓(xùn)
5）銷售計劃
6）激勵政策
7）售后客服

第三部分“賣場激活”，產(chǎn)品動銷
1.海外產(chǎn)品上市問題
2.什么是賣場，如何激活？
1）工程類賣場激活：7步走
2）渠道類賣場激活：5要點
3.“賣場激活”3個衡量指標
4.從“賣場激活”到“銷售標桿”
5.海外產(chǎn)品動銷4個手段
1）動態(tài)產(chǎn)品組合管理
2）常用產(chǎn)品促銷策略
3）渠道優(yōu)化精耕細作
4）產(chǎn)品銷售計劃管理
6.產(chǎn)品落地推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產(chǎn)品傳播
3）品牌拉動
4）線下推廣

第四部分海外產(chǎn)品上市后期管理
1.產(chǎn)品上市表現(xiàn)分析
1）產(chǎn)品生命周期管理
2）海外產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析
3）引入/淘汰/改進
2.海外產(chǎn)品線梳理及整合
1）產(chǎn)品線梳理的目的
2）產(chǎn)品線整合的工具
3）產(chǎn)品線整合部門協(xié)同
3.海外產(chǎn)品上市營銷風險及應(yīng)對
1）市場宏觀環(huán)境影響
2）商務(wù)模式“門檻”過高
3）產(chǎn)品缺乏賣點
4）產(chǎn)品質(zhì)量事故
5）物流供應(yīng)鏈風險
6）營銷“短視癥”
7）渠道失效/錯誤

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