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打造職業(yè)化的營(yíng)銷心態(tài)培訓(xùn)

【課程大綱】
一、心態(tài)影響能力
前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無(wú)法正常發(fā)揮
.工業(yè)品營(yíng)銷的信任樹(shù)
.團(tuán)隊(duì)的績(jī)效模型（文化.立場(chǎng).心態(tài).能力.績(jī)效）
.象由心生，心態(tài)對(duì)印象的影響
心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級(jí)
.心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的巨大影響
案例：三年銷售*的成長(zhǎng)與隕落
心態(tài)對(duì)能力的影響
故事：教授帶學(xué)生過(guò)河的故事
基于心態(tài)的營(yíng)銷五力模型
演練：我有營(yíng)銷基因嗎？我是否大勢(shì)已去？
.心態(tài)對(duì)健康的影響
故事：德軍與死囚的故事
積極向上的心態(tài)是績(jī)效的基本保證

二、銷售人員心態(tài)的三大死穴
前言：每一個(gè)營(yíng)銷死穴足以讓我們一蹶不振
第一大死穴：太把自己當(dāng)回事
表現(xiàn)1：自以為是
A認(rèn)為自己的成功是必然，別人的成功是偶然，看不起同事、老板和平臺(tái)；
B將平臺(tái)當(dāng)本事；
C背著過(guò)去的光環(huán)，經(jīng)常拿過(guò)去的成績(jī)說(shuō)事；
D做得好是自己努力，沒(méi)做好是外部的問(wèn)題；
E認(rèn)為自己與其他員工不一樣。
表現(xiàn)2：立場(chǎng)不定，
A沒(méi)有將自己完全交給團(tuán)隊(duì)，與公司對(duì)抗，說(shuō)公司和團(tuán)隊(duì)的壞話；
B經(jīng)常思考去留，拉幫結(jié)派；
表現(xiàn)三：抱怨企業(yè)和團(tuán)隊(duì)
A出了問(wèn)題就找別人的原因
B只看到消極的一面，看不到積極的一面；
第二大死穴：太不把自己當(dāng)回事
表現(xiàn)1：該出手時(shí)不出手
A不自信，缺乏勇氣，瞻前顧后，
B害怕失去，害怕失敗，不敢投入，太多的機(jī)會(huì)被自己錯(cuò)失。
表現(xiàn)2：沒(méi)有拿結(jié)果來(lái)說(shuō)話
A只談苦勞不談功勞，只談過(guò)程不講結(jié)果
表現(xiàn)3：沒(méi)有讓自己變得更有價(jià)值
A不學(xué)習(xí)，不成長(zhǎng)，遇見(jiàn)高人不交；
第三大死穴：不增加生命的動(dòng)力
表現(xiàn)1  沒(méi)有夢(mèng)想
A沒(méi)有目標(biāo)，缺乏欲望，野性消失
表現(xiàn)2  缺乏愛(ài)心
A心中只有自己，生活在自己和家庭的小世界里
B不愿意成就家人、成就團(tuán)隊(duì)、成就顧客；
表現(xiàn)3  缺乏感恩
A認(rèn)為生命中別人對(duì)你的幫助和付出理所當(dāng)然；
心態(tài)洗禮：懺悔（連接過(guò)去經(jīng)歷..反思..懺悔.改變）...〉改進(jìn)計(jì)劃
互動(dòng)：小組互動(dòng)懺悔，公開(kāi)承諾
工具：夢(mèng)想導(dǎo)航圖...制定未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃

三、銷售人員的八大黃金心態(tài)
前言：8大黃金心態(tài)是激情與動(dòng)力的源泉
1、改變態(tài)度，看事物好的一面（陽(yáng)光心態(tài)）
案例：一切都是最好的安排
回顧：我最近有哪些煩心事，如何改變視角
2、活在當(dāng)下，享受生命的過(guò)程（樂(lè)觀心態(tài)）
故事：一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人
回顧：我當(dāng)下有哪些開(kāi)心事和進(jìn)步
3、全身交給，全力以赴（老板心態(tài)）
A 高手的三大特征
案例：“表哥”的故事
B 人生的三種立場(chǎng)與心態(tài)
打工心態(tài).....盡力而為
經(jīng)理人心態(tài)...全力以赴
老板心態(tài).....全命以赴
故事：獵狗與兔子的故事
案例：我從員工到職業(yè)經(jīng)理人到老板的經(jīng)歷
反思：我當(dāng)下的心態(tài)在哪個(gè)層級(jí)，我該做哪些改變
4、學(xué)會(huì)感恩，感恩獲得好心情（感恩心態(tài)）
A感恩是人生的第二智慧
B 人生十大恩...你還覺(jué)得理所當(dāng)然嗎？
視頻：剖腹產(chǎn)的過(guò)程
案例：生命中的貴人是怎么來(lái)的？
5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（知足心態(tài)）
A有了問(wèn)題想辦法
B出現(xiàn)問(wèn)題向內(nèi)求
視頻：《謝坤山》..心靈核彈
討論：我與謝坤山
6、相互托起，彼此補(bǔ)位（合作心態(tài)）
A 合作的核心是相互托起
B 合作的過(guò)程是彼此補(bǔ)位
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
解析：《西游記》
討論：我的團(tuán)隊(duì)
7、釋放壓力，自我激勵(lì)（自勵(lì)心態(tài)）
故事：《雪松的故事》
方法：排解壓力的9步法
練習(xí)：我目前*的壓力是什么
按照9步法如何排減
8、提升自己生命的密度，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，用結(jié)果說(shuō)話（學(xué)習(xí)心態(tài)）
A 競(jìng)爭(zhēng)是人類的常態(tài)
B 競(jìng)爭(zhēng)是自然界的常態(tài)
C 提升學(xué)習(xí)力是提升競(jìng)爭(zhēng)力的最好的途徑
學(xué)習(xí)的方法....通道
工具練習(xí)：如何開(kāi)案例研討會(huì)

四、不良心態(tài)排解的方法與通道
不良心態(tài)排解的六大通道
心態(tài)轉(zhuǎn)換訓(xùn)練：
A產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題
B客戶對(duì)服務(wù)投訴
C公司按合同晚交貨
D拜訪被客戶屢次拒接
E被領(lǐng)導(dǎo)無(wú)端批評(píng)
F業(yè)績(jī)持續(xù)下滑 ……
營(yíng)銷職業(yè)化心態(tài)的十句真經(jīng)
視頻：《鷹的重生》

打造職業(yè)化的營(yíng)銷心態(tài)培訓(xùn)