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新產(chǎn)品定位與推廣策略培訓

課程對象：市場經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售團隊
主講老師：馬誠駿
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節(jié)：汽車新產(chǎn)品的市場定位
1、了解產(chǎn)品市場的保有量與全國市場分布圖
2、確定行業(yè)最接近的三款競爭對手車型，
2、分析新產(chǎn)品賣點確定產(chǎn)品定位，符合目標客戶群體需求。
2、結(jié)合定位與需求設(shè)定線上宣傳策略與引爆點
3、結(jié)合定位與需求設(shè)定線下的店頭活動

第二章節(jié)：結(jié)合廠商的宣傳定位，做好執(zhí)行工作
1、根據(jù)定位與實際環(huán)境，設(shè)計傳播話術(shù)，實現(xiàn)快速傳播
2、結(jié)合品牌產(chǎn)品的車型、品牌的產(chǎn)品價值與口號設(shè)計經(jīng)銷商軟文
3、新產(chǎn)品上市線上宣傳的案例分析
4、經(jīng)銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)快速傳播

第三章節(jié)：新產(chǎn)品目標消費群體
1、確定目標群體，了解客戶群體的詳細信息。
2、抓住目標群體的需求，與產(chǎn)品信息相互結(jié)合。
3、制定針對目標群體的營銷策略，定位推廣策略與方法。
4、影響目標群體的心理的幾個核心因素分析。
5、客戶的關(guān)注點與性格分析。

第四章節(jié)：如何展現(xiàn)汽車新產(chǎn)品核心優(yōu)勢，與營銷的推廣
1、確定新產(chǎn)品的核心亮點解析，
2、解讀新產(chǎn)品的動力性優(yōu)勢、操控性優(yōu)勢、時尚外觀優(yōu)勢、安全性能優(yōu)勢、科技亮點優(yōu)勢。
3、新車上市營銷的五個核心手段分析
.影響意見領(lǐng)袖
.新品發(fā)布會
.新品體驗營銷造勢
.線上網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢
.線下老客戶口碑營銷
4、案例分析：了解新產(chǎn)品上市的步驟與核心要素。

第五章節(jié)：新產(chǎn)品的上市管理
1、運營管理方面，提升現(xiàn)車上市的管理與推廣策略。
2、銷售策略的活動分析，車展、網(wǎng)銷、體驗營銷、
3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰(zhàn)
4、設(shè)計部產(chǎn)品的核心賣點技術(shù)解讀、營銷部技術(shù)包裝，統(tǒng)一步調(diào)
5、跨部門的溝通模式與技巧分析
6、展廳管理與展廳布局設(shè)計（物料準備與設(shè)計）
7、新產(chǎn)品培訓與新車產(chǎn)品培訓（培訓課件開發(fā)與書冊）

新產(chǎn)品定位與推廣策略培訓