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銷講邏輯設(shè)計技巧訓(xùn)練培訓(xùn)

【課程背景】
談到招商，著實讓企業(yè)家頭痛，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新、價格戰(zhàn)及各種質(zhì)疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！
招商策略如何實現(xiàn)，演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說，邏輯性極強，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導(dǎo)你的客戶思維，看到行業(yè)上街，相信企業(yè)的實力，確信企業(yè)的影響力能帶動他成功，以及合作后的前景，最終商家才會愿意與你合作！

【課程收益】
1.用邏輯思維說服投資人
2.掌握破冰技巧，*化影響現(xiàn)場觀眾
3.現(xiàn)場快速提升整體表達(dá)能力，擴大影響力
4.掌握最優(yōu)化現(xiàn)場成交方法。

【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員、銷講師
【授課方法】專題講授+案例分析+小組討論+學(xué)員演練 

【課程大綱】
一、 臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩
.演講者的職業(yè)形象
.1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹
.突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時練成的！
.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？
.現(xiàn)場驚嘆體驗：企業(yè)演講套模子快速復(fù)制！
.版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》

二、 邏輯性的基礎(chǔ)，充分的知識儲備
1.內(nèi)功修煉：專業(yè)自信來自于哪里？
2.成功經(jīng)驗?zāi)軒碜孕?，如何找到每個人的成功？
3.成功檢驗不是盲目自大，每個來源都有根有據(jù)
4.成果不夠耀眼，也可以獲得超越大眾的信心
5.演練：找到屬于個人的專業(yè)自信

三、 讓顧客對你有專業(yè)信任，招商的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認(rèn)識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟：美好的第一印象和行業(yè)專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
5.現(xiàn)場練習(xí)：運用兩大提問套路，修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)

四、 產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次
1.四個層次，建立客戶對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、機制的信賴
2.產(chǎn)品呈現(xiàn)開頭2個要素
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)的六個原則
.羅列要點，歸類分組
.以上統(tǒng)下，結(jié)構(gòu)扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)論先行
.事實說話，數(shù)據(jù)證明
.突出重點，電梯法則
4.產(chǎn)品呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式

五、 有效介紹產(chǎn)品與機制，成交前的最后準(zhǔn)備
1.客戶對企業(yè)的三個疑問
2.提升客戶心中企業(yè)形象的*切入點
3.企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
4.演練：創(chuàng)造讓投資人瘋搶的產(chǎn)品話術(shù)

六、 超越PPT，*成本標(biāo)準(zhǔn)化
1.PPT開發(fā)中的常見問題：
.開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時間怎么辦？
.沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%！
3.PPT是培訓(xùn)課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？

七、 成交心法
1.快速成交客戶的簡易4步，人人都能學(xué)會。
2.連環(huán)計，牢牢框定合作客戶。
3.一招徹底解決所有的顧慮，激發(fā)客戶采取行動。
最后的封鎖，讓客戶合作，除此以外別無選擇

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