醫(yī)藥品牌經理（高績效管理）實務培訓
講師：牛犇 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥品牌經理管理培訓
培訓講師：牛犇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥品牌經理管理培訓
課程背景：2018年以來國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評價聯(lián)動影響，DRGS付費模式適用醫(yī)療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是費用空間大幅縮減，如何將有限資源聚焦？品牌經理是一個品類品牌的管理，對產品進行全方位的計劃，控制與管理，減少人員重疊，市場資源浪費和客戶的流失，在今天的藥企發(fā)展中、品牌經理越發(fā)重要。本課程從市場實際需求，實戰(zhàn)落地出發(fā)，對于品牌經理的渠道管理能力，市場控制能力，關鍵流程的優(yōu)化處置，尤其對于市場各層級經理的傳幫帶、區(qū)域市場人員管理進行實戰(zhàn)實訓。
受益群體：品牌經理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部經理等藥企營銷中高層人員。
培訓模式：課程講解、案例分享、分組討論，實戰(zhàn)演練。
培訓課時：1天（6小時）。
核心解決問題：
1、優(yōu)化公司品牌發(fā)展策略和全國營銷方案，提升建品牌管理工作體系，建立與維護公司產品品牌的定位；。
2、 制定品牌運營管理的具體措施，優(yōu)化管理流程，做好所涉渠道各級經理管理意識培訓；
3、 核心解決品牌經理在管理市場各級經理時，所涉及管理工具，管理心理學，管理手段等進行實戰(zhàn)演練。
課程大綱
一、醫(yī)藥品牌經理的自我修養(yǎng)篇
醫(yī)藥品牌經理內功
醫(yī)藥品牌經理自我定位
醫(yī)藥品牌經理全局觀
醫(yī)藥品牌經理溝通藝術
醫(yī)藥品牌經理心里素養(yǎng)
醫(yī)藥品牌經理外功
調研、計劃和控制
規(guī)劃、布局和戰(zhàn)略
協(xié)調能力與危機處置
業(yè)務能力與流程優(yōu)化
分組練習：每組選出一名學員針對品牌經理內功、外功進行理解問答
二、醫(yī)藥品牌經理管理實戰(zhàn)篇
下屬績效面談（實戰(zhàn)）
績效面談準備工作
績效面談核心內容
績效面談技巧利用
績效面談經驗總結
績效面談注意事項
實戰(zhàn)實訓：分組進行下屬人設績效問題，進行績效面談（每組自設問題）
經營目標高績效管理
目標核心節(jié)點管理
目標關鍵人員管理
目標所涉資源協(xié)調
目標監(jiān)督檢查落實
目標預警風險控制
實戰(zhàn)沙盤模擬：品牌經理關于區(qū)域市場季度回款目標，全流程進行目標管理（分組演練）
三、醫(yī)藥品牌經理溝通管理篇
下屬的溝通技巧
識人：下屬管理心理學應用
知性：觀其言行、知其性格
共鳴：認知認同、從心溝通
場景、氣氛、環(huán)境的控制
與下屬溝通的 “十不要”
實戰(zhàn)演練：設置場景與人設，進行下屬關于工作的目標進行溝通并達成目標一致（分組演練）
下屬的管理工具（三大終端六大市場按渠道設置）
各級經理的時間管理
各級經理的業(yè)務流周報表
各級經理市場問題周匯總
直接下屬目標進度警示
各級經理客戶損益月匯總
實戰(zhàn)演練：根據(jù)自己品牌品類情況，闡述在運營中所需管理工具及使用（每組選擇不同工具）
團隊激勵
移動互聯(lián)戰(zhàn)報激勵
目標對比演示激勵
樣板市場分享激勵
物質金錢刺激激勵
團建拓展與業(yè)務契合激勵
事件激勵法
分享：團隊激勵在團隊管理中的重要性（解決信不信，能不能的問題）
醫(yī)藥品牌經理領導力（教練下屬管理能力）
業(yè)務流的言傳身教
自我感恩的管理分享
共同梳理工作中的核心要素
以事說法，傳幫帶
寬容失誤、鼓勵踐行
分享：一個醫(yī)藥品牌經理，最核心競爭力每個區(qū)域都有一個高績效團隊！
醫(yī)藥品牌經理管理培訓
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/230971.html
