《企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造》
講師：陸喜梅 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陸喜梅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
課程大綱
一、模塊一 [價(jià)值創(chuàng)造]
1．項(xiàng)目準(zhǔn)備及項(xiàng)目啟動(dòng)
a. 內(nèi)部準(zhǔn)備：確定對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)、準(zhǔn)備調(diào)查問(wèn)卷等文檔、明確時(shí)間進(jìn)程、分工與職責(zé)等。
b. 甲乙雙方組建項(xiàng)目小組，確定項(xiàng)目對(duì)接人，雙方在約定時(shí)間召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
2．《當(dāng)前獲利能力對(duì)標(biāo)分析報(bào)告》
a. 甲方用乙方提供的表格提交必要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)。
b. 報(bào)告撰寫：獲利能力對(duì)標(biāo)分析及建議措施。
3．《基于*分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置與建議》
a. 采用*分析法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級(jí)、三級(jí)分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績(jī)效評(píng)估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績(jī)效以增加營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)。
二、模塊二 [價(jià)值經(jīng)營(yíng)]
1.《成長(zhǎng)戰(zhàn)略建議》
a. 從用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；
b. 指導(dǎo)甲方開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研并主持調(diào)研，收集分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)；
c. 對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)抓取碎片信息、歸納為商業(yè)模式的關(guān)鍵行為，診斷甲方商業(yè)模式的差距所在，出具《成長(zhǎng)戰(zhàn)略建議》報(bào)告，協(xié)助客戶識(shí)別、培育新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)劃增長(zhǎng)路徑，少走彎路、成長(zhǎng)加速。
三、模塊三 [價(jià)值實(shí)現(xiàn)]
1.《產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)分析》
a. 梳理出客戶所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，并畫出來(lái)
b. 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，將當(dāng)年投資熱點(diǎn)歸納到相應(yīng)的版塊上，形成分析報(bào)告，協(xié)助客戶洞見(jiàn)新的未*化的收入和利潤(rùn)池，引導(dǎo)客戶形成切實(shí)可行的計(jì)劃。
【倍增組合拳】培訓(xùn)輔導(dǎo) 課程大綱：
一、模塊一 [市場(chǎng)增長(zhǎng)]
1. 走老路去不了新地方
1.1新商業(yè)模式之崛起
1.1.1 案例：從電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的崛起，看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生的新產(chǎn)業(yè)融合崛起
1.1.2 案例：從賣貨到賣情懷，網(wǎng)紅服裝店鋪?zhàn)叱隽艘粭l用人格化拉開(kāi)產(chǎn)品差異的路線
1.1.3 案例：聚合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)與智能終端這四種力量，催生共享經(jīng)濟(jì)新形態(tài)
1.2 傳統(tǒng)商業(yè)模式之衰落
1.2.1案例：方便面經(jīng)濟(jì)
1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定義 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)被改變了
2. 互動(dòng)環(huán)節(jié)：測(cè)測(cè)你倍增潛力
3.1 當(dāng)前的盈利性——3題
3.2 我的競(jìng)爭(zhēng)力——4題
3.3 未來(lái)的成長(zhǎng)性——4題
3.4邀請(qǐng)幾位學(xué)員，講解倍增潛力自測(cè)模型的結(jié)果
3. 自測(cè)結(jié)果做何解釋、有何用途？
4.1 用資本市場(chǎng)的角度反思自身企業(yè)的發(fā)展前景
4.2 投資決策的三維矩陣
4. 市場(chǎng)倍增的方法
5.1 基于規(guī)模的倍增方法
5.1.1 案例：某企業(yè)需要在新財(cái)年實(shí)施新的業(yè)務(wù)拓展策略，不知如何操作？
5.1.2增長(zhǎng)工具實(shí)操演練——市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、渠道細(xì)分的增長(zhǎng)策略
5.2 基于價(jià)值的倍增方法
5.2.1 案例：某企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入連年降低，希望尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
5.2.2增長(zhǎng)工具實(shí)操演練——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析法，尋找獲利的“魚(yú)塘”
二、模塊二 【利潤(rùn)增長(zhǎng)】
1. 利潤(rùn)增長(zhǎng)的兩種方法—— 開(kāi)源和節(jié)流
1.1成長(zhǎng)的困惑
1.1.1 市場(chǎng)發(fā)展生命周期：需求變化或衰退導(dǎo)致市場(chǎng)變化或衰退，在這片市場(chǎng)謀生的企業(yè)，也隨之汰弱存強(qiáng)、物競(jìng)天擇。
1.1.2 案例：從底特律的衰敗到豐田汽車的崛起
1.1.3 企業(yè)生命周期的規(guī)律性危機(jī)
1.1.3.1自測(cè)：假如您的企業(yè)出現(xiàn)以下5種情況中的2-3種，則說(shuō)明在市場(chǎng)變化以及外部競(jìng)爭(zhēng)壓力下，您的企業(yè)已步入發(fā)展瓶頸，亟需尋求轉(zhuǎn)型突破！
1.1.4當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，企業(yè)應(yīng)該如何持續(xù)增長(zhǎng)？
1.1.4.1案例：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)為從產(chǎn)品導(dǎo)向 轉(zhuǎn)化為 客戶導(dǎo)向，從成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向速度或創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)
2.控制成本，擠出利潤(rùn)
2.1互動(dòng)案例：《數(shù)字會(huì)說(shuō)話》
2.1.1引用上市公司的財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)，思考并討論幾個(gè)問(wèn)題：
-從數(shù)據(jù)判斷，這家公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理可能面臨怎樣的問(wèn)題？
-你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何把控關(guān)鍵指標(biāo)，預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、擠出利潤(rùn)？
-如果您是這家公司的負(fù)責(zé)人，您將如何規(guī)劃及引領(lǐng)這家公司未來(lái)的發(fā)展？
-針對(duì)異常成本指標(biāo)，企業(yè)應(yīng)如何制定管理解決方法？
2.2基于*分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置
2.2.1 績(jī)效管理工具實(shí)操演練——
采用*分析法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級(jí)、三級(jí)分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績(jī)效評(píng)估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績(jī)效以增加營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)。
3.向管理要利潤(rùn)！
3.1 案例：對(duì)標(biāo)法——向行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
3.2 互動(dòng)練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)對(duì)標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)：
3.2.1 企業(yè)利潤(rùn)的6大驅(qū)動(dòng)因素： ①資產(chǎn)負(fù)債率、②總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、③凈資產(chǎn)收益率、④資產(chǎn)凈利率、⑤銷售凈利率、⑥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率
3.2.2 分組討論，剖析上述指標(biāo)所暴露出來(lái)的內(nèi)部管理問(wèn)題，采用績(jī)效管理工具，將結(jié)果指標(biāo)轉(zhuǎn)化為過(guò)程指標(biāo)，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績(jī)效以增加營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)。
三、模塊三 【市值增長(zhǎng)】
1. 從賬值管理到市值管理
1.1 經(jīng)營(yíng)的三個(gè)階段：賺錢、賺大錢、持續(xù)賺大錢；
賺錢即當(dāng)前盈利，賺大錢即競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)賺大錢即未來(lái)成長(zhǎng)性。資本市場(chǎng)更關(guān)心你企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性！
1.2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的成長(zhǎng)性在很大程度上取決于其獨(dú)到的商業(yè)模式。
2. 什么是好的商業(yè)模式？
2.1 關(guān)于商業(yè)模式的那些事情
2.1.1 案例：近年最火的新商業(yè)模式——共享經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)模式
2.1.2 案例：麥哲倫的發(fā)現(xiàn)之旅所開(kāi)啟的商業(yè)模式
2.1.3好的商業(yè)模式，必須持續(xù)地在這四個(gè)原點(diǎn)上努力：需求、營(yíng)銷、成本、技術(shù)
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
3.1 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的4個(gè)原點(diǎn)：錢怎么賺、貨怎么賣、錢怎么花、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
3.1.1 錢怎么賺？
賣什么產(chǎn)品/服務(wù)？解決什么需求？?jī)r(jià)值主張是什么？
3.1.2 貨怎么賣？
定價(jià)、銷售網(wǎng)絡(luò)、好賣嗎？賣得快嗎？
3.1.3 錢怎么花？
降本增效的手段、使資產(chǎn)變輕的手段、品牌推廣的手段
3.1.4 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
機(jī)器換人、專利技術(shù)、一般技術(shù)
3.2 對(duì)標(biāo)法——學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿的商業(yè)模式
3.2.1 互動(dòng)練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)在上述4個(gè)原點(diǎn)上對(duì)標(biāo)商業(yè)模式
4. 市值倍增的方法
4.1 了解資本市場(chǎng)的偏好，從資本的角度塑造企業(yè)的未來(lái)價(jià)值
4.2 知己知彼，差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新商業(yè)模式
4.3 互動(dòng)練習(xí)：5分鐘說(shuō)清你的商業(yè)模式
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/231386.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陸喜梅
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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