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心態(tài)塑造與市場營銷培訓(xùn)

【課程背景】：
很多企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常抱怨現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計劃！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開始！因?yàn)?ldquo;心態(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！

【課程時間】：1天
【課程對象】
.營銷相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，價格經(jīng)理；
.銷售人員，客戶經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售管理人員，營銷相關(guān)的專業(yè)人員；
【課程形式】講授、案例解析、模擬演練及體驗(yàn)

【課程目標(biāo)】
1.培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；
2.掌握市場營銷主要的工具
3.了解市場營銷策略對于銷售市場的影響

【課程收益】
1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新思維；
2.提升自我工作能力；
3.掌握主要的營銷計劃制定方法，提升市場判斷和分析能力；
4.擴(kuò)充營銷知識，橫向了解市場更多信息。

【課程大綱】
第一單元、職業(yè)心態(tài)
一、構(gòu)筑夢想（職業(yè)規(guī)劃）
1.土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會消極
2.心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有職業(yè)目標(biāo)，如同行尸走獸！
3.職業(yè)規(guī)劃的核心：職業(yè)定位！定位不對努力白費(fèi)
4.職業(yè)規(guī)劃：長期中期短期達(dá)成關(guān)鍵：明確且不斷地重復(fù)
5.有明確職業(yè)規(guī)劃的人成功的速度才更快！
二、積極心態(tài)
1.職場做不好的根源：消極負(fù)面的想法太多！
2.積極的心態(tài)可以改變一切！---積極心態(tài)的力量
3.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響有哪些！
4.建立員工積極心態(tài)的三大方法
5.如何打造積極團(tuán)隊(duì)的三大核心關(guān)鍵
三、為自己做
1.你在為誰而做？--揭示工作心態(tài)不好的根源！
2.定位決定地位，觀念決定成敗，屁股決定腦袋
3.不好好工作，誰的損失更大？好好工作又將如何？--案例分析
4.站在老板和公司的角度想問題，你的人生立即開始扭轉(zhuǎn)！
5.定位決定成功的速度
四、全力付出
1.職場成功的關(guān)鍵：熱愛工作堅持到底不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力，運(yùn)氣越好！學(xué)會享受工作的過程，樂在工作！
4.成功的秘訣：堅持到底！付出與回報的關(guān)系？
5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵：不找任何借口

第二單元、接待禮儀
一、給客戶美好的第一印象---推銷產(chǎn)品前先推銷自己
1、“佛要金裝”，人要衣裝——你就是你所穿的
2、著裝三色搭配法
3、職業(yè)西裝和配飾的配搭技巧
4、領(lǐng)帶的二種打法（參訓(xùn)學(xué)員自帶領(lǐng)帶1條）
練習(xí)：打領(lǐng)帶
二、銷售人員的儀態(tài)禮儀規(guī)范
1、發(fā)型
2、你的笑容價值百萬
3、眼神傳遞你真實(shí)的內(nèi)心
4、銷售洽談中視線的落點(diǎn)
三、客戶接洽
1、站姿
2、名片
3、握手
練習(xí)：遞名片和握手
4、入座的姿勢
5、手指的姿勢

第三單元、了解市場營銷
一、市場細(xì)分
1、市場細(xì)分依據(jù)
2、選擇目標(biāo)市場
3、市場定位
二、分析營銷機(jī)會的核心工具和方法
1、市場調(diào)研的有效性（案例解析：幫寶適的市場調(diào)研）
2、SWOT分析法
3、STP分析法（案例解析：汽車和洗發(fā)水的市場架構(gòu)）
三、發(fā)展?fàn)I銷策略
1、目標(biāo)和策略的設(shè)定
2、產(chǎn)品策略
3、價格策略
4、商品銷售渠道
5、促進(jìn)銷售
四、設(shè)計營銷組合
1、產(chǎn)品Product
2、定位Position
3、渠道Place
4、促銷Promotion
練習(xí)：制定營銷計劃

心態(tài)塑造與市場營銷培訓(xùn)