如何成就真正的直銷領(lǐng)袖
講師：劉安達(dá) 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
如何成就真正的直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉安達(dá)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成就真正的直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)
課程背景
銷售行業(yè)打造出無(wú)數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，也成就了無(wú)數(shù)令人矚目的企業(yè)家;正是這樣一個(gè)發(fā)生無(wú)數(shù)奇跡的舞臺(tái)，吸引了一批又一批渴望成功的人士。但是在真實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作中，每天都會(huì)遭遇誤解、挫折、拒絕等情況，并且隨著自己層級(jí)的遞升，會(huì)發(fā)現(xiàn)這世界上最難做的工作是管理人的工作;領(lǐng)導(dǎo)人層級(jí)訓(xùn)練就是要增加參訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，有效引導(dǎo)釋放負(fù)能量，并積極注入內(nèi)心向前、向上的源動(dòng)力心理疏導(dǎo)環(huán)節(jié);增加領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)、管理、跟進(jìn)、激勵(lì)技能及復(fù)制能力的培訓(xùn)，有效運(yùn)用管理的各種技巧帶領(lǐng)自己的部門穩(wěn)固快速的發(fā)展。
課程收獲
1、探討當(dāng)代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰(zhàn)
2、正確從心理、員工激勵(lì)技能、跟進(jìn)的藝術(shù)、時(shí)間管理及自我管理等不同角度，合理全面教授課程
3、學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握方法、嚴(yán)格運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作的軍事化管理運(yùn)用在課堂、消化在課堂;不斷穿插感恩、激勵(lì)、自省等環(huán)節(jié)，引發(fā)每個(gè)人的內(nèi)心需求及自身使命價(jià)值觀的認(rèn)同;真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致，并讓參訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。
培訓(xùn)方式
講師授課、現(xiàn)場(chǎng)不斷穿插視頻、激勵(lì)、心靈引導(dǎo)的環(huán)節(jié)(在課程要點(diǎn)沒(méi)寫出來(lái))、案例分析、小組討論、游戲活動(dòng)等
課程大綱
第一單元：《感恩父母、激發(fā)自我》
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)DJ音樂(lè)、感恩引導(dǎo)詞的配合，與學(xué)員互動(dòng)，從而引發(fā)學(xué)員對(duì)感恩的理解，學(xué)會(huì)感恩父母、公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事、感恩幫助過(guò)我們、還有曾經(jīng)給我們磨難的人和事。從心靈出發(fā)，做好靜心、安心、定心的工作后，激發(fā)大家的內(nèi)心源動(dòng)力，達(dá)到同欲者同求，再進(jìn)行以下課程，進(jìn)行的培訓(xùn)才能做到事半功倍的效果。
第二單元：《每日七件事》
從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵(lì)、如何學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲
第三單元：《跟進(jìn)的藝術(shù)》
在公司、運(yùn)營(yíng)及銷售管理中常會(huì)遇到：年年有規(guī)劃、季季不達(dá)標(biāo)?問(wèn)題何在?其中一點(diǎn)---制定好好的策略、目標(biāo)、計(jì)劃，有沒(méi)有快速落實(shí)目標(biāo)、行動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃?有沒(méi)有做好跟進(jìn)頻率? 本課程就是要你：做好規(guī)劃 落實(shí)行動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)!
設(shè)定了目標(biāo)，如何才能達(dá)標(biāo)?制定再完美的行動(dòng)計(jì)劃，沒(méi)有高效率的跟進(jìn)機(jī)制，目標(biāo)就是一紙空談!本課程讓大家了解：什么是跟進(jìn)、跟進(jìn)的重要性、跟進(jìn)的類型、跟進(jìn)的目的、跟進(jìn)的方向、跟進(jìn)的具體方法、不同類型人的跟進(jìn)技巧、跟進(jìn)的表格。
第四單元：《實(shí)用溝通技巧》
本節(jié)重點(diǎn)進(jìn)行如何有效溝通細(xì)節(jié)培訓(xùn)，從我們個(gè)人溝通出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)始。。。列出常見(jiàn)溝通的障礙，講解溝通的基礎(chǔ)、溝通的三大要素、及如何有效溝通技巧、溝通的方式等環(huán)節(jié)，快速有效的讓學(xué)員學(xué)會(huì)每天都要運(yùn)用的溝通技巧。
第五單元：《員工激勵(lì)技巧》
對(duì)員工采取成功的激勵(lì)政策，首先經(jīng)理人必須堅(jiān)持堅(jiān)定的信念和堅(jiān)強(qiáng)的決心。管理工作中十分重要的一部分是對(duì)人的管理。人管理的好壞主要是通過(guò)激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
本節(jié)重點(diǎn)：?jiǎn)T工的氣質(zhì)與激勵(lì)、人才類別與激勵(lì)、引爆員工潛力的實(shí)用法則、如何處理員工的抱怨、激勵(lì)員工士氣的十五大技巧。
第六單元：《時(shí)間及自我管理》
企業(yè)中有很多人，看似忙碌但是不出結(jié)果!如何能教會(huì)大家用最短的時(shí)間，創(chuàng)作出更高的成果。就需要在時(shí)間管理上下功夫了。
本節(jié)重點(diǎn)：時(shí)間管理概論、時(shí)間管理之道、浪費(fèi)時(shí)間的解決方法、人生目標(biāo)管理、突破思維格局。通過(guò)此課的講解，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何合理分配、運(yùn)用時(shí)間，花最少的時(shí)間，取得*的工作成果。
第七單元：《市場(chǎng)行動(dòng)原則》
直銷市場(chǎng)行動(dòng)原則就是：推崇、配合、帶動(dòng)，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的;為什么配合、配合什么;為什么帶動(dòng)、帶動(dòng)什么、帶動(dòng)的關(guān)鍵是什么、帶動(dòng)的意義，掌握了市場(chǎng)行動(dòng)原則，讓銷售人少走彎路，直指成功。
第八單元：《智慧ABC法則》
銷售中ABC是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細(xì)致的工作，一起來(lái)溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達(dá)成銷售，成交訂單。
第九單元：《成交的藝術(shù)》
如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時(shí)間、過(guò)程中的紀(jì)律、會(huì)后如何提單、成交過(guò)程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門一腳，包括會(huì)后如何跟進(jìn)，及長(zhǎng)久跟進(jìn)等內(nèi)容。
根據(jù)企業(yè)需求還可添加《大學(xué)之道》此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會(huì)貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì)大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會(huì)大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國(guó)平天下。
如何成就真正的直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)
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