課程描述INTRODUCTION
促銷培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷培訓(xùn)課程
課程大綱：
第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
促銷的概念及作用
促銷的分類
低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
促銷市場(chǎng)研究
確定促銷要素
實(shí)施促銷
執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
特價(jià)促銷
贈(zèng)品促銷
聯(lián)合促銷
抽獎(jiǎng)促銷
活動(dòng)促銷
路演促銷
現(xiàn)場(chǎng)演示
三、促銷的種類與作用
消費(fèi)者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務(wù)人員促銷
促銷的4種作用
促銷實(shí)用的3種情形
促銷的局限與弊端
學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
案例分析：霸王洗發(fā)水和瑩樸洗發(fā)水的促銷成敗比較
四、促銷方案設(shè)計(jì)
促銷業(yè)務(wù)背景分析
促銷策劃的著眼點(diǎn)
促銷目標(biāo)的確定
促銷策劃的心理基礎(chǔ)
促銷組合的選擇和應(yīng)用
五、市場(chǎng)推廣思路
不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
新產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
六、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
促銷活動(dòng)安排與現(xiàn)場(chǎng)布置
促銷活動(dòng)的預(yù)算
促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏
從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享：營(yíng)銷策劃：選對(duì)媒體找對(duì)人
第三部分：區(qū)域市場(chǎng)布局
一、區(qū)域市場(chǎng)布局的思維
不同的市場(chǎng)，不同的階段
不同的區(qū)域，不同的競(jìng)品
不同的打法，不同的資源配置
解析：方經(jīng)理的渠道思路
你有區(qū)域市場(chǎng)“作戰(zhàn)規(guī)劃”嗎？
《孫子兵法》計(jì)篇
區(qū)域市場(chǎng)管理發(fā)展規(guī)劃
不同市場(chǎng)的，打法不一樣
四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
在競(jìng)爭(zhēng)中我們要考慮的要素
討論：給你10萬(wàn)元的銷售費(fèi)用
區(qū)域新市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題思考
區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
區(qū)域市場(chǎng)有效開發(fā)和定位
二、區(qū)域市場(chǎng)操作布局的思路，心態(tài)？
三、我們?yōu)槭裁匆啦季郑?/strong>
市場(chǎng)是管理規(guī)劃出來(lái)的
為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
區(qū)域市場(chǎng)管理案件分析（小張出現(xiàn)了什么問(wèn)題）
案例分析—我們?cè)囅?？方?jīng)理該如何做?
四、渠道的價(jià)值
五、反思-我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />
六、為什么要選擇和管理渠道？
討論：區(qū)域管理應(yīng)該具備哪些能力？
七、不同的市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)，以及應(yīng)對(duì)策略？
今日商戰(zhàn)之中，市場(chǎng)呈現(xiàn)不同態(tài)勢(shì)，歸納為之“九地”---散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、汜地、圍地、死地
區(qū)域市場(chǎng)管理的難點(diǎn)市場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力細(xì)分
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查
區(qū)域經(jīng)理如何定位自己？
八、新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的渠道發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論
關(guān)于分銷渠道的四個(gè)基本點(diǎn)
渠道長(zhǎng)度
渠道寬度
渠道廣度
渠道深度
案例分析
渠道的五大價(jià)值
渠道面臨的瓶頸有哪些
渠道改進(jìn)建議
渠道動(dòng)態(tài)演進(jìn)
渠道管理破解之道
渠道創(chuàng)新的案例分析
成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理
1、渠道扁平化—節(jié)流環(huán)節(jié)
2、渠道多元化—開源環(huán)節(jié)
3、渠道執(zhí)掌化—掌控環(huán)節(jié)
4、市場(chǎng)樣板化—榜樣與模式環(huán)節(jié)
5、渠道價(jià)值化—凝聚環(huán)節(jié)
6、終端超級(jí)化—銷量環(huán)節(jié)
渠道發(fā)展新定位
渠道營(yíng)銷的支持系統(tǒng)
渠道的精細(xì)化管理
不同類型經(jīng)銷商的精細(xì)化管理方式
九、快消品渠道建設(shè)常見(jiàn)問(wèn)題匯總
快消品渠道單一；沒(méi)有規(guī)劃；
快消品渠道建設(shè)不均衡；
快消品渠道動(dòng)銷慢；
快消品渠道管控不力；
快消品渠道業(yè)務(wù)人員發(fā)揮不了價(jià)值；
快消品渠道開發(fā)，拜訪，陳列，管理，做不到位
快消品渠道管理就是單純的壓貨；
本課程老師提供一些營(yíng)銷管理工具:
（根據(jù)企業(yè)目前管理工具僅作為參考）
營(yíng)銷人員管理工具: 銷售工作日志
銷售人員反省表格;
銷售人員目標(biāo)管理表格;
銷售人員執(zhí)行力管理表格;
銷售人員客戶管理表格;
促銷培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/232763.html
