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產(chǎn)品推廣演示技巧培訓

課程大綱：
第一天(重點訓練市場推廣人員的外部表達與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧)
導入：
敢講，開啟善講之門
產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導演、編劇
演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領：
1、who?是誰
2、where?來自哪里
3、what?要講什么
4、how?怎么講
5、worth?有什么價值

一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓練
(一)怯場壓力的破解辦法：
1、生理舒緩法
2、壓力轉(zhuǎn)換法
3、預演成功法
4、自我解脫法
5、身心投入法

(二)產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線

(三)產(chǎn)品演示者語言運用技法五種：
1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強化——重音、高音
4、激動——加速、高音
5、感動——低音、減速

(四)肢體語運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷

(五)表情語言運用技法六種：
高度關注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權威

(六)演講者的七大禁忌：
1、延時輕諾
2、與客戶爭執(zhí)不休
3、自我陶醉
4、強以不知為知之
5、進行人身攻擊
6、無原則取悅客戶
7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
綜合演練：《手勢、出場、語言》

二、如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓練
(一)開場結尾八大問題：
1、偏離式開場
2、自殺式開場
3、自夸式開場
4、過熱式開場
5、矛盾式結尾
6、迷失式結尾
7、倉促式結尾
8、冗長式結尾

(二)五種導入快速破冰：
1、懸念法
2、溫故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
開場主題演練：1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)

(三)五種收結引發(fā)行動：
1、提煉法
2、呼應法
3、延伸法
4、演練法
5、贈言法
收結主題演練：1分鐘命題演示結尾呈現(xiàn)

(四)五種組織主體段落的方法：
1、時空法
2、因果法
3、題解法
4、對比法
5、遞進法

(五)顛峰體驗四元素突出產(chǎn)品亮點：
1、新知元素呈現(xiàn)
2、哲理元素呈現(xiàn)
3、情感元素呈現(xiàn)
4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

第二天(重點訓練市場推廣人員的現(xiàn)場掌控能力與內(nèi)容開發(fā)制作能力)
三 、臨場能力與互動方法訓練
(一)產(chǎn)品演示中提問技巧：
1、整體式
2、特定式
3、開放式
4、封閉式
5、修飾式

(二)產(chǎn)品演示中應答技巧：
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒絕式
5、反問式

(三)演示現(xiàn)場突發(fā)事件的應變技巧：
1、內(nèi)容錯漏怎么辦
2、氣憤沉悶怎么辦
3、現(xiàn)場混亂怎么辦
4、高手出場怎么辦
5、遭遇挑釁怎么辦
6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設備失靈怎么辦
8、場上出丑怎么辦
研討：《人性熱鍵的識別》

(四)說明-現(xiàn)場演示法：
1、操作設計簡易
2、防止出現(xiàn)歧義
3、深刻揭示本質(zhì)
案例：圖形結構化說明《PPT制作第三代演示技巧》

(五)啟發(fā)-案例分析法：
1、內(nèi)容引導
2、劃分小組
3、提供案例
4、宣布規(guī)則
5、討論分析
6、激勵引導
7、總結升華
現(xiàn)場辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》

(六)趣味-游戲帶動法：
1、破冰類游戲
2、啟示類游戲
3、承載類游戲
4、游戲法四項原則

(七)游戲體驗：
經(jīng)典現(xiàn)場游戲〈同心順〉
綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 、演示內(nèi)容設計能力訓練
(一)設計流程：
1、課題定位
2、課程價值點體現(xiàn)
3、課程結構與內(nèi)在邏輯
4、課程課件呈現(xiàn)

(二)結構設計：
1、并列結構
2、偏正結構
3、遞進結構
4、復合結構

(三)素材應用：
1、圖形素材應用  演練：圖形素材的分類與使用
2、案例素材應用  演練：案例的剪裁與應用
3、游戲素材挖掘與應用 演練：互動游戲設計
4、影音素材制作與應用 演練：培訓音樂使用

(四)演示內(nèi)容設計五線譜：
1、時間線
2、內(nèi)容線
3、方法線
4、資源線
5、目的線
討論設計+導師現(xiàn)場點評：自選主題五線譜制作

(五)演示開發(fā)4+1模式：
1、主課件
2、推薦包
3、教案包
4、演練包
5、測試包
綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)

(六)收結：從優(yōu)秀業(yè)務員到卓越演示者的跨越：
1、經(jīng)驗層
2、技術層
3、藝術層

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